Commerciële calculaties 1
Rekenen op NIMA A-niveau
Paperback Nederlands 2017 9789001877255Samenvatting
'Commerciële calculaties 1' biedt een systematisch en duidelijk overzicht van het type calculaties dat op het NIMA A-examen aan de orde kan komen. Het boek is zeer populair vanwege de heldere opgaven, de begrijpelijke uitleg en de vele praktijkvoorbeelden.
Waarom kiezen voor 'Commerciële calculaties 1'?
-Goede voorbereiding op het calculatiedeel van het NIMA A-examen;
-geeft studenten een goed inzicht in commerciële berekeningen;
-gericht op zowel strategische als operationele plannen.
'Commerciële calculaties 1' legt de basis voor vaardigheden als marketingcalculaties, productcalculaties, prijscalculaties, distributiecalculaties en reclamecalculaties. Het boek focust op de rekentechniek van de sommen; de context in de marketingtheorie en -praktijk is buiten beschouwing gelaten. Daarom is het wenselijk om aanvullende studieboeken in te zetten. Het boek sluit aan bij de wens van hbo-docenten marketing om hun studenten niet alleen inzicht in marketingtheoretische concepten te geven, maar ook in staat te stellen commerciële berekeningen te maken voor strategische en operationele plannen in het werkveld. Duidelijke opgaven, glasheldere uitleg en praktijkvoorbeelden maken de abstracte berekeningen begrijpelijk.
'Commerciële calculaties 1' is een geschikt basisboek voor de opleidingen Commerciële Economie, Small Business en Retail Management en NIMA A.
Wat is nieuw in de zevende editie van 'Commerciële calculaties 1'?
In deze zevende editie zijn enkele kleine onvolkomenheden verbeterd en sommige formuleringen aangescherpt. In verband met de nieuwe exameneisen per januari 2016 is een geheel nieuw hoofdstuk over online marketing toegevoegd. Het begrip servicegraad is opgenomen, evenals oefenopgaven en minicases voor online marketing.
Studenten kunnen in de online omgeving aan de slag met oefentoetsen, kennisclips en de uitwerkingen van de toetsvragen. Docenten vinden er PowerPoints met figuren en tabellen, een opgavengenerator en Toets-op-Maat.
Specificaties
Inhoudsopgave
2 Essentieel: de drietraps benadering 13
3 Vraag en markt 15
3.1 Marktomvang 15
Variant: Marktomvang op basis van vervanging 16
3.2 Marktpotentieel 17
3.3 Penetratiegraad 19
Variant 1: Aantal per persoon/huishouden 20
Variant 2: Verandering in initiële aankopen 21
Variant 3: Berekenen initiële aankopen 22
Variant 4: Verandering van penetratie 23
3.4 Marktaandeel: secundaire vraag/primaire vraag 24
Variant 1: Met penetratie en verschuiving 25
Variant 2: Via initiële vraag, vervangingsvraag en additionele vraag 27
Variant 3: Via subgroep die deel verbruik met dat merk dekt 28
Variant 4: Marktaandeel gegeven, afzet of omzet onbekend 29
3.5 Marktaandeel: Parfitt & Collins 30
Variant 1: Berekenen gebruiksintensiteit 31
Variant 2: Berekeningen met behulp van de verbruiksintensiteit 32
3.6 Relatief marktaandeel: de BCG-matrix 33
3.7 Inkomenselasticiteit van de vraag 34
4 Product 37
4.1 Kruiselingse prijselasticiteit 37
5 Distributie 39
5.1 Distributiekengetallen 39
Numerieke distributie berekenen op basis van de definitie 41
Variant: Numerieke distributie berekenen op een andere manier 42
Marktbereik (gewogen distributie) 43
Selectie-indicator 45
Omzetaandeel, afzetaandeel 46
Marktaandeel 46
Servicegraad 47
5.2 Het distributiediagram 48
5.3 Direct Product Profit, schaprendement 50
5.4 Vloerproductiviteit 51
6 Reclame en promotie 53
6.1 Bereik en dekking 53
6.2 Kosten per duizend 54
6.3 Kosten van een promotionele actie 55
Variant: Kosten van een bonus 56
6.4 Keuze uit promotionele acties 57
6.5 Ervoor/erna-analyse 58
Variant 1: Winst gelijk, andere aanpassing dan afzet 59
Variant 2: Ander kencijfer moet gelijk blijven 61
6.6 Benodigd aantal vertegenwoordigers 62
7 Direct Marketing 65
7.1 Direct Marketing kengetallen 65
Respons en conversie 65
Kosten per duizend (CPM) 66
Respons per duizend (RPM) 67
Orders per duizend (OPD) 67
Kosten per respons (CPR) 68
Kosten per order (CPO) 69
7.2 Break-evenanalyse 70
Variant: Break-evenberekening bij een tweetrapsactie 70
7.3 Testen 72
Beslissingscalculaties 72
Significant verschil 73
8 Prijs 77
8.1 Prijselasticiteit van de vraag 77
Variant: De prijselasticiteit is gegeven 78
8.2 Margeberekeningen 79
Variant 1: Korting, bonus 81
Variant 2: Benodigde prijsverhoging bij hogere kosten 82
Variant 3: Minimale contributiemarge 83
8.3 Flexibele break-evenanalyse 84
8.4 Diversen 86
9 Statistiek 87
9.1 Modus, mediaan, gemiddelde, (relatieve) frequentie, frequentiedichtheid 87
9.2 Variantie, variatiebreedte, variatiecoëfficiënt, standaarddeviatie 90
9.3 Indexcijfers 92
Variant: Verandering van marktaandeel en afzet 93
9.4 Betrouwbaarheidsinterval (rond p) 94
Variant Een grens van het interval 96
9.5 Optimale steekproefomvang 97
9.6 Beslissen onder risico (verwachtingswaarde) 99
Variant: Ander soort pay-offmatrix 100
10 Bedrijfseconomische calculaties 103
10.1 Winst- en kostenberekeningen 103
Variant: Bezettingsgraad 106
10.2 Rentabiliteit op het totale vermogen (ROI) 107
10.3 Terugverdientijd 108
10.4 Omloopsnelheid van de voorraad/omzetsnelheid 110
10.5 Standaardkostprijs (integrale kostprijs) 111
10.6 Een product elimineren 112
10.7 Differentiële kosten 113
10.8 Direct Costing 114
11 Break-evenanalyse 117
11.1 Break-evenberekening bij homogene goederen 117
Variant 1: Welk marktaandeel benodigd? 118
Variant 2: Wat moet(en) de prijs/kosten/marge zijn voor BEP? 119
Variant 3: Target break-evenpunt 120
11.2 Break-evenberekening bij heterogene goederen 122
11.3 Andere soorten break-evenberekeningen 123
Variant 1: Vertegenwoordiger of agent? 123
Variant 2: Minimaal factuurbedrag 124
12 Overige calculaties 127
12.1 Lifetime value 127
12.2 Nielsen-methode 129
12.3 Vendor rating 130
12.4 Tussenpersoon vermindert contactlijnen 131
13 Online marketing 133
13.1 Bereik 133
13.2 Cost Per Mille (CPM) 134
13.3 Click-through rate, doorklikratio 134
13.4 Bounce rate 135
13.5 CPD Cost per download 136
13.6 CPL Cost Per Lead 137
13.7 CPS Cost Per Sale 137
13.8 Uitstappercentage 138
13.9 Conversie, conversieratio 139
13.10 CPC Cost Per Click 140
13.11 ROI, ROAS 141
13.12 Conversie-attributie 142
13.13 Acquisitiekosten 142
13.14 Percentage nieuwe bezoekers 143
13.15 Biedprijs 144
13.16 Versterkingsratio 145
13.17 Applausratio 146
13.18 Economische waarde 146
14 Korte oefenopgaven 149
15 (Mini-)cases 219
1 Het nieuwe broodrooster 219
2 Kill de kauwgum 220
3 De Wollaboe-bus 221
4 Chokki-chocola 221
5 Zoetemelk Fietsen 222
6 IJskonijn 223
7 Condor-verven 224
8 Dutch Car BV 226
9 ROLDO MobielAdvies 227
10 Alleengaanden aan de macht! 228
11 De Pensioenadviseur 230
12 Luchtjes, weg met de luchtjes 231
13 Torreblanca’s te huur 232
14 Museum Hoge Land 233
15 Wij willen een drone! 234
Bijlagen 237
1 Eenvoudige algebra 237
2 Gemiddelden uit een leeftijdentabel: conflict tussen taal en wiskunde 240
Register 242
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan