Voorwoord
1. Het proces social selling
1.1 De vijf belangrijke elementen van social selling
2. Sales Navigator – tool om leads te genereren
2.1 Drie verschillende pakketten binnen het Verkoop-pakket
2.2 Salesvoorkeuren en instellingen aanpassen
2.3 Premium Badge en Open profile
2.4 Accounts – interessante bedrijven volgen
2.4.1 Aanbevolen accounts
2.4.1.1 Lijsten maken
2.4.1.2 Account weergeven
2.4.1.3 Label toevoegen
2.4.1.4 Recent aangenomen managers
2.4.1.5 Ook bekeken
2.5 Leads – interessante personen volgen
2.5.1 Aanbevolen leads
2.6 Uitgebreid zoeken naar leads en accounts
2.6.1 zoeken naar leads
2.6.2 zoeken naar accounts
2.7 De homepage van Sales Navigator
2.8 Tips om de Sales Navigator op LinkedIn zelf in te zetten
2.8.1 Mensen die op je profiel hebben gekeken
2.8.2 Uitnodigingen
2.8.3 Mensen die jouw content liken, delen of erop reageren
2.9 Tien tips om succesvol InMails te sturen
2.10 Postvak IN
2.11 SSI – Social Selling Index
2.11.1 Welke factoren een rol spelen bij het bepalen van de SSI
2.11.2 Waarom een hoge SSI score belangrijk is
2.12 Plaatsen beheren
2.13 Sales Navigator Team
2.13.1 Gebruiksrapportages
2.13.2 Beheerdersinstellingen
2.13.3 Ontgrendelen van profielen buiten je netwerk
2.14 PointDrive
3. Stappenplan social selling
Zorg voor een professioneel profiel
Wees vindbaar
Wees zichtbaar en show je expertise met goede content
Wees authentiek, vertel je eigen verhaal
Gebruik social giving vóór social selling.
Laat LinkedIn samenwerken met andere media
Vergroot je netwerk.
Werk samen met de bedrijfspagina
Combineer online met offline
Doen!!!
4. Tips en training vanuit LinkedIn
5. De Sales Navigator App
6. Apps en tools om mee samen te werken
6.1 CRM systemen
6.2 Leadfeeder
6.3 Crystal
Op de hoogte blijven.
Meer succes met LinkedIn!
Aan de slag met je LinkedIn-bedrijfspagina
Dankwoord.
Over de auteur
Workshops, sprekerssessies en trainingen
Online trainingen
