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Reclame en verkoop

Rien Boskeljon, Karen Wolters

Persoonlijke verkoop

De omzetdoelstellingen groeien elk jaar. Krabt u zich ook wel eens achter de oren hoe u deze groei moet realiseren? 'Persoonlijke verkoop' laat zien welke stappen u kunt nemen om meer omzet te krijgen. Dit begint bij kennis over bestaande en nieuwe klanten. Wat zoeken ze? Wat willen ze? Waar zit onze overlap? De volgende stap is natuurlijk het verkoopgesprek. Hoe bereidt u dat voor? U leert hoe u zorgt voor een goede interactie en hoe u het gesprek kunt sturen. Ook after sales is belangrijk: hierdoor kunt u uw relatie met een klant verstevigen.
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In dit langverwachte boek onthult '8-figure' copywriter Roy Ishak hoe je een originele en onderscheidende schrijfstijl ontwikkelt. Stap-voor-stap, met soms een grap.
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Abwechslungsbedürfnis und Werbewirkung
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Mitgliedergewinnung im Public Health-Care
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Networking für Verkäufer
paperbackDuits9783834907981
Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen.  Meer
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E-Commerce-Geschäftsmodelle im deutschen Tourismusmarkt
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Auf der Basis einer umfassenden Fallstudienanalyse von ausgewählten E-Commerce-Geschäftsmodellen im deutschen Tourismusmarkt sowie unter Rückgriff auf Methoden der Strategielehre untersucht Philipp Wohland Wettbewerbsvorteile von einzelnen Geschäftsmodellen und erklärt dadurch ihren Erfolg.  Meer
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Geld-zurück-Garantien
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Matthias Vieth leitet die Wirkungsweise von Geld-zurück-Garantien aus Konsumentensicht her. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung weist er nach, dass Geld-zurück-Garantien grundsätzlich ein wirksames Instrument zur Steigerung der Kaufabsicht darstellen.  Meer
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Die Energie der Marke
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Nach wie vor wird die Bedeutung von Markenführung in vielen Unternehmen unterschätzt. Peter Vest und Detlef Schmidt, erfahrene Praktiker aus verantwortlichen Positionen der Energiewirtschaft und der Automobilindustrie, plädieren dafür, Markenführung als grundlegende Führungsfunktion zu verstehen.  Meer
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Die Erfolgsgeheimnisse des Marketingmanagers
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Was macht einen Marketingmanager wirklich erfolgreich? Wieso haben CMOs durchschnittlich eine weniger als halb so lange Verweildauer im Unternehmer wie CEOs?  Meer
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Interaktive Großbildschirme im öffentlichen Raum
paperbackDuits9783834915740
Daniel Michelis unternimmt eine motivationstheoretische Analyse der Nutzung interaktiver Großbildschirme und ermittelt fünf Motivationsfaktoren. Zur empirischen Überprüfung wurde mit den vier interaktiven Großbildschirmen der vom Verfasser entwickelten prototypischen Anwendung Magical Mirrors eine experimentelle Untersuchung durchgeführt.  Meer
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Research traditions in marketing
paperbackEngels9789401046152
Divergence: A Source of Creative Thinking The outstanding job accomplished by Bernard, Gary, and Gilles is really praiseworthy: not only did they succeed in completing within a remark­ ably short span of time the editing of the contributions to the conference that marked the 20th Anniversary of the European Institute for Ad­ vanced Studies in Management; they have also managed to elicit numerous insightful comments from a host of dashing young scholars as well as from the fortunate few established authorities whose findings have long be­ come leading articles in the best academic journals, who now chair those journals' editorial boards, and after whom great scientific awards have been named.  Meer
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The Post-Pandemic Business Playbook
gebondenEngels9789811658679
COVID-19 forced a dramatic change to customer behavior that resulted in an economic crisis not witnessed by anyone alive. Businesses can no longer operate as before because their customers are no longer operating as before.  Meer
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Strategic Marketing Issues in Emerging Markets
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This book presents a collection of articles addressing a range of marketing strategies unique to emerging economies. It describes the component of strategic and tactical marketing, including the marketing mix, segments and targeting, product and market orientation, employing the Internet and social media, penetration and loyalty strategies and innovation, and other strategy issues in the marketing context.  Meer
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Luxury Fashion Retail Management
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The Future of Shopping
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Social Media Marketing and Customer-Based Brand Equity for Higher Educational Institutions
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This book examines the extent to which social media marketing influences the customer-based brand equity of higher education institutes. Higher  education  institutions  operate  in  a  strong  competitive  environment  due  to  the homogenous  nature  of  their  services  and  always  look  for  new  marketing  strategies  to  be competitive  in  the  marketplace.  Meer
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