Droomklanten proberen binnen te halen met een standaard leadgeneratiecampagne is alsof je op een gala verschijnt in je joggingpak. Comfortabel? Ja. Succesvol? Nee. Droomklanten willen klasse, aandacht en oprechte interesse. Klinkt als verleiden, toch? Laat dát nou precies zijn wat je in mijn boek leert: het slim verleiden van high-value klanten. Niet met gladde praatjes of funnels vol urgentieknoppen, maar met een aanpak die jouw droomklant niet kan en wil weerstaan.
In Word B2B Meesterverleider ontdek je waarom je met enkel traditionele leadgeneratie juist averechts werkt als je high-value klanten wilt binnenhalen. Ze vallen namelijk niet voor de verpakking, maar voor de inhoud. Een marketingcampagne mag inspireren, maar winnen doe je met vertrouwen.
Van leadjacht naar liefdesverklaring
In mijn vijftien jaar als B2B-marketingstrateeg, bureau-eigenaar en marketingdocent heb ik ze allemaal voorbij zien komen: bedrijven die met één whitepaper, twee mailtjes en een geautomatiseerde funnel een high-value klant over de streep proberen te trekken. Maar wat misschien prima werkt voor de massa, overtuigt de grote droomklant juist onvoldoende. Want niet de campagnes overtuigen hen, maar het gevoel dat het klopt.
Zo haken jouw droomklanten wél aan
Droomklanten voelen haarfijn aan wanneer ze in een standaard funnel belanden. Maar ook de ‘mag ik je iets laten zien?’-mail kennen ze inmiddels wel. Ze willen eerst weten en voelen of jij hen serieus neemt en écht begrijpt. Ze zoeken dan ook geen belofte, ze willen bewijs en een oprechte connectie.
Het is wat dat betreft net zoals in de liefde: je scoort geen stabiele, vaste relatie door iemand meteen op de eerste date ‘verkering te vragen’. Of erger nog: door hem of haar de volgende dag zeventien appjes te sturen.
Dát is dan ook de reden dat je droomklanten afhaken: niet omdat ze je dienst niet nodig hebben, maar omdat je ze behandelt als een transactie in plaats van een relatie. En gelijk hebben ze. Als je wilt dat een klant jou vertrouwt met zijn budget, merk, reputatie én strategische samenwerking, bied dan meer dan enkel een e-book en een sales call.
Hoe pak je dat dan wel aan?
Marketing als romantische reis: het KLTL-model
Gelukkig hoef je geen slim verkooppraatje te houden om high-value klanten binnen te halen. In mijn boek leer je hoe je marketing inzet als een romantische reis in plaats van een verkooptruc. Hiervoor ontwikkelde ik het KLTL-model: Know you, Like you, Trust you, Love you.
Dit model helpt je niet alleen om consistent betere leads te genereren, maar ook om stap voor stap precies de juiste klanten langdurig aan je te binden. Daarmee bedoel ik de bedrijven die bij jou passen en jouw meerwaarde snappen en waarderen.
Met het KLTL-model leer je onder andere hoe je:
-bepaalt wie jouw ideale klant is
-de aandacht trekt van droomklanten zonder jezelf op te dringen
-vertrouwen opbouwt vóórdat je een aanbod doet
-inspeelt op de échte behoeften van je droomklant
-als marketing en sales goed samenwerkt
-jouw aanpak zó afstemt dat klanten denken: ‘Waarom werkten we niet al veel eerder met [jouw naam] samen?!’
uitnodiging én handboek
Ik schreef Word B2B Meesterverleider voor B2B-marketeers, ondernemers en sales-professionals die het verschil willen maken bij klanten die er écht voor hen toe doen. Dus als je bereid bent om je strategie, mindset en positionering verder onder de loep te nemen, dan is dit boek voor jou.
Dit boek is dan ook geen opsomming van marketingtheorieën of een rijtje tips & tricks zonder context. Wat het wel is? Een uitnodiging én handboek om anders te kijken naar je marketing: menselijker, slimmer, met aandacht en relatiegerichter.
Droomklanten binnenhalen is namelijk een spel van aantrekkingskracht, vertrouwen en de juiste timing. En die spelregels leer je allemaal stap voor stap in mijn boek.
Nieuwsgierig? Mooi! Dan werkt de verleiding al.
Over Wing Cheung
Wing Cheung is een toonaangevende B2B-marketingstrateeg, ondernemer, auteur en spreker met een uitgesproken visie op complexe commerciële vraagstukken. Hij heeft een indrukwekkend trackrecord opgebouwd in het ontwikkelen van winstgevende B2B-marketingstrategieën. Als oprichter van Synerflow specialiseerde hij zich in het optimaliseren van langdurige B2B-salestrajecten met hoge orderwaarde.
