De actuele consultative selling-methode voor ervaren consultants en dienstverleners. Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces en krijg invloed op de beslissers.
Klantgericht adviseren, de klant centraal of je proces inrichten als een customer journey: het zijn allemaal manieren om je klant het gevoel te geven dat het om hem draait. Meer
20,-
Op werkdagen voor 23:00 uur besteld, volgende dag in huis
Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. Meer
24,95
Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis
In dit langverwachte boek onthult '8-figure' copywriter Roy Ishak hoe je een originele en onderscheidende schrijfstijl ontwikkelt. Stap-voor-stap, met soms een grap. Meer
Voelt u zich geremd bij het verwerven van opdrachten? Dit boek biedt handvatten voor professionals bij het verwerven van interessante opdrachten voor zichzelf en anderen. Meer
32,95
Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis
Lage prijzen zijn geen vaststaand feit! U heeft meer invloed op de prijs dan u denkt. Neem de 31 prikkelende adviezen van Jos Burgers ter harte en leer omgaan met prijsdruk. Meer
19,95
Op werkdagen voor 23:00 uur besteld, volgende dag in huis
Dit bordspel is bedoeld voor salesteams die met elkaar op een interactieve en leuke manier willen werken aan het verbeteren van hun onderzoeksvaardigheden. Meer
70,-
34,95
Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis
Dit boek geeft je 50 praktische tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Hierdoor schrijf je niet alleen betere offertes, je haalt ook meer opdrachten binnen die bij jou passen. Meer
De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden en producten en diensten steeds minder het verschil maken. Meer
64,95
Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis
Dit Sales-ABC is het enige en meest complete interactieve praktijkboek dat alle salesonderwerpen behandelt. Letterlijk van A tot Z: van Acquisitie tot Zakendoen. Meer
35,-
Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis
Sales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen. Meer
28,50
Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis
Je leert snel de diverse klantprofielen te herkennen zodat je 'op maat' kunt reageren in een gesprek. Aan de hand van het Tornadomodel krijg je tal van oefeningen en tips om je gesprekken nóg beter te laten verlopen. Meer
More than half-a-million business leaders have discovered the power of the StoryBrand Framework, created by New York Times bestselling author and marketing expert Donald Miller. Meer
Meer dan 120.000 medewerkers werkzaam binnen dienstverlenende organisaties lazen reeds dit boek. Met deze uitgave leert u het Clients for Life proces in korte tijd kennen. Meer