Simon Hazeldine
Neuro-Sell
How neuroscience can power your sales success
Ingenaaid Engels 2013 1e druk 9780749469214
Verwachte levertijd ongeveer 16 werkdagen
Samenvatting
Verkopers staan voor gigantische uitdagingen. Wereldwijde concurrentie, druk op de marges, en steeds meer tijdgebrek bij prospects. Om toch te slagen heeft u meer nodig dan traditionele verkooptechnieken. 'Neuro-Sell' geeft u een voordeel vanuit neurologisch perspectief. Het boek schetst een proces en benadering van verkopen die rekening houdt met wat er in het brein van uw prospect gebeurt.
Specificaties
ISBN13:9780749469214
Trefwoorden:verkopen, neuromarketing, neurologie, sales
Taal:Engels
Bindwijze:ingenaaid
Aantal pagina's:216
Uitgever:Kogan Page
Druk:1
Verschijningsdatum:3-11-2013
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Introduction
1. The harsh reality facing sales professionals
2. The background to neuroscience and how it apples to selling
3. A guided tour of your customer's three brains
4. The buying process and the buying brain
5. Adaptive selling
6. The PRISM model of human behaviour and adaptive selling
7. How to read your customer and how to adapt your style
8. The neuro sells
9. Some more brain-friendly selling tips
10. Body l;anguage and the truthful brain
11. Neuro-negotiating
12. Conclusion
References
Index
1. The harsh reality facing sales professionals
2. The background to neuroscience and how it apples to selling
3. A guided tour of your customer's three brains
4. The buying process and the buying brain
5. Adaptive selling
6. The PRISM model of human behaviour and adaptive selling
7. How to read your customer and how to adapt your style
8. The neuro sells
9. Some more brain-friendly selling tips
10. Body l;anguage and the truthful brain
11. Neuro-negotiating
12. Conclusion
References
Index
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
-
Bram van Roosmalen€ 21,50 -
Richard van Kray€ 22,99
-
Wessel Berkman€ 27,95
-
Neil Rackham€ 28,95
-
Patrick Petersen€ 17,99
-
Meriam Slijkerman€ 29,99
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan