Hermann Rock
High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen
So nutzen Sie die Best Practice von Hochleistungsteams beim Briefing/Debriefing
Paperback Duits 2023 9783658423537
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Samenvatting
Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie – ausnahmslos - zunächst die „psychologische Sicherheit“ herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams „Verantwortung für den Erfolg“ der Verhandlung einfordern. Nur die Kombination dieser beiden psychologischen Aspekte mit der verhandlungsbezogenen Best Practice des Briefings/Debriefings führt zu einem High Performance Briefing bzw. Debriefing.
Specificaties
ISBN13:9783658423537
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Serie:essentials
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Inhoudsopgave
Einführung.- Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams.- Fünf Elemente des High Performance Briefings.- Fünf Elemente des High Performance Debriefings.- Intragruppenprozesse.- Checkliste High Performance Briefing.- Checkliste High Performance Debriefing.
Rubrieken
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