Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

More Sales Same People

Four Steps to More Effective Sales Management

Paperback Engels 2008 9789052616667
Vandaag voor 17:00 uur besteld, morgen in huis

Samenvatting

Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een sales-afdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd. Niet door vaardigheids-trainingen van de sales-professionals, maar door het sales-proces efficiënter in te richten. Lees in dit boek hoe u in vier stappen de effectiviteit van het sales-proces vergroot. De tools in dit resultaatgerichte boek zijn direct in praktijk te brengen. De handige checklists, inzichtelijke cases en heldere stijl maken 'More Sales Same People' voor iedereen toegankelijk

Specificaties

ISBN13:9789052616667
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:128
Uitgever:Boom
Druk:1
Verschijningsdatum:25-3-2010
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

4.0 van de 5
2 stemmen
1
0
1
0
0

Over Alexander Loudon

Alexander Loudon is een internationale strategieconsultant die met leiders en hun teams werkt om hun strategieën om te zetten in resultaten. In de afgelopen 15+ jaar heeft Alexander gewerkt voor bekende organisaties zoals Arla Foods, Korn Ferry, TotalEnergies en Vodafone, en in een breed scala aan sectoren. Voordat hij zelfstandig consultant werd, werkte hij bij Capgemini Consulting en het boutique strategie-implementatieadviesbureau Turner, beide bekend om hun strategie executie expertise. Voordat hij als consultant werkte, begon hij zijn carrière in marketing en verkoop, waaronder functies bij Dell en andere bedrijven. Hij is de auteur van twee managementboeken die in meerdere talen zijn uitgegeven. Zijn boek "Webs of Innovation" werd uitgegeven door Pearson in het Chinees, Engels en Spaans en werd geselecteerd als “book of the week” door The Sunday Times. "More Sales, Same People" werd uitgegeven door Academic Service in het Nederlands en Engels. Beide boeken kregen aandacht in verschillende media over de hele wereld. Alexander woont in Amsterdam, samen met zijn vrouw en drie kinderen in een huis dat ze zelf hebben gebouwd.

Andere boeken door Alexander Loudon

Inhoudsopgave

Preface

1. Introduction
2. Map the sales process
3. Analyze the sales process
4. Redesign the sales process
5. Implement sales process improvements
6. Epilogue: the holy grail of operational excellence

Resources
Acknowledgements
About the author
Appendix: tool overview
Notes

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        More Sales Same People