Alexander Loudon is een internationale strategieadviseur en werkt voor klanten in verschillende industrieën, waaronder Arla Foods, Korn Ferry, TotalEnergies en Vodafone. Hij is gespecialiseerd in strategie-executie en heeft twee managementboeken geschreven die in meerdere talen zijn gepubliceerd.
Meer over Alexander LoudonMore Sales Same People
Four Steps to More Effective Sales Management
Paperback Engels 2008 1e druk 9789052616667Samenvatting
Sales is een kernactiviteit van elk bedrijf. Maar, in veel gevallen kunnen de resultaten van een sales-afdeling nog met tientallen procenten worden verbeterd. Niet door vaardigheids-trainingen van de sales-professionals, maar door het sales-proces efficiënter in te richten. Lees in dit boek hoe u in vier stappen de effectiviteit van het sales-proces vergroot. De tools in dit resultaatgerichte boek zijn direct in praktijk te brengen. De handige checklists, inzichtelijke cases en heldere stijl maken 'More Sales Same People' voor iedereen toegankelijk
Specificaties
Lezersrecensies
Inhoudsopgave
1. Introduction
2. Map the sales process
3. Analyze the sales process
4. Redesign the sales process
5. Implement sales process improvements
6. Epilogue: the holy grail of operational excellence
Resources
Acknowledgements
About the author
Appendix: tool overview
Notes
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan