Sales zonder bullshit is overzichtelijk ingedeeld in 16 hoofdstukken en neemt je stap voor stap mee in wat sales zonder bullshit precies inhoudt. De auteurs nemen een breed scala aan onderwerpen mee in dit boek.
Onderwerpen
- Authentiek zijn in sales en op LinkedIn: Durf je eigen koers te varen en laat je niet beïnvloeden door wat zelfbenoemde goeroes verkondigen.
- De kracht van kwetsbaarheid: Leer je fouten te omarmen en te delen, want hierin schuilt je echte kracht.
- Vertrouwen als fundament: Succes in sales begint bij vertrouwen in jezelf – de rest volgt vanzelf.
- Angst overwinnen: Laat je niet blokkeren door je angsten; ga ervoor en zet door, juist als het spannend is.
- Echte verbinding creëren: Bouw oprechte relaties die verder gaan dan alleen de verkoop.
- Social selling slim inzetten: Gebruik het strategisch om waarde te bieden en relaties op te bouwen.
- Autoriteit uitstralen: Positioneer jezelf als dé expert in jouw vakgebied.
- LinkedIn optimaliseren: Zorg voor een krachtig profiel dat jouw unieke waarde laat zien.
- Luisteren en empathie tonen: Toon oprechte interesse en stel de klant centraal in het gesprek.
- Vertragen om te versnellen: Neem de tijd in je salesproces; dat betaalt zich uit in betere resultaten.
- Cialdini’s principes in actie: Pas zijn zeven beïnvloedingsprincipes toe in je sales en LinkedIn-strategie.
- Effectief onderhandelen: Wees zowel scherp op de inhoud als zacht op de relatie voor betere deals.
Eigen kracht
Het boek moedigt je echt aan om vanuit je eigen kracht te verkopen. In plaats van je aan te passen aan traditionele verkoopstrategieën of trucjes, draait het hier om echt luisteren, empathie tonen, en échte verbinding maken.
Elk hoofdstuk heeft een consistente structuur, wat prettig leest: een introductie, een gesprek tussen de auteurs, praktische tips, een opdracht en een samenvatting. Deze aanpak zorgt voor een logische opbouw en nodigt uit om meteen aan de slag te gaan. Wat mij betreft hadden de opdrachten nog wel iets concreter gemogen, zodat je nog beter kunt toepassen wat je hebt gelezen.
Toegankelijk
Wat direct opvalt, is dat het boek erg toegankelijk is. Het leest vlot weg en is mooi vormgegeven, met een eigentijdse uitstraling die aansluit bij de boodschap van authenticiteit. De persoonlijke verhalen van Richard en Marjolein geven kleur aan de inhoud en maken de verhalen herkenbaar en meer concreet.
De hoofdstukken zijn geschreven als een interview of dialoog tussen de auteurs. Hoewel dit een unieke en informele aanpak is, vond ik het op papier soms minder krachtig overkomen. Gesprekken komen vaak beter tot hun recht als ze echt uitgesproken worden, in geschreven vorm vond ik het soms lastig om goed te volgen en de essentie er goed uit te halen.
Mijn verwachtingen waren hooggespannen door de titel en de veelbelovende onderwerpen. Er staan absoluut waardevolle inzichten in en ik denk dat dit een waardevol boek is voor de lezers. Als je wat verder gevorderd bent in sales of LinkedIn dan haal je er waarschijnlijk wat minder nieuwe dingen uit, omdat sommige hoofdstukken wat meer basic zijn.
Sales zonder bullshit biedt een frisse en oprechte kijk op sales, met veel nadruk op authenticiteit, vertrouwen en verbinding. Het is toegankelijk geschreven en goed toepasbaar voor de professionals die een stap willen zetten. De persoonlijke verhalen en praktische tips maken het boek waardevol, zeker als je behoefte hebt aan inspiratie en nieuwe invalshoeken.
Over Hendrika Willemse-Vreugdenhil
Hendrika Willemse-Vreugdenhil is spreker, high performance coach en voormalig topsporter. Ze werkte ruim 20 jaar in de techsector. Ze heeft haar eigen IT-bedrijf opgebouwd en met succes verkocht en bekleedde daarna directie- en managementfuncties bij verschillen techbedrijven.
