Waarom dit bookevent
Hoe goed een professional ook is, zonder klanten geen opdrachten, zonder opdrachten geen omzet, en daarmee uiteindelijk ook geen professional meer.
Accountant, adviseur, advocaat, architect, belastingdeskundige en zo verder het alfabet af tot de ZZP-er, allemaal hebben ze klanten nodig om hun opdrachten uit te voeren. Of ze nou in een grote of een (heel) kleine organisatie werken. Hoe goed de professional of zijn bureau ook is, wachten tot de telefoon gaat en een nieuwe klant beleefd vraagt of hij langs mag komen, levert meestal niet voldoende nieuw werk op.
Het lijkt logisch om professionele kenniswerkers een rol te geven in het verwerven van opdrachten. Zij hebben inhoudelijke kennis, worden door de klant vertrouwd, en zijn de ogen en oren bij de opdrachtgever.
Maarrrr, veel professionals hebben niet zoveel kennis van (of affiniteit met) het 'verkopende' deel van hun activiteiten. Wat we vaak horen:
-Daar ben ik niet zo'n type voor
-Nooit echt geleerd hoe ik dat nou aan moet pakken...
-Geen zin om te pushen...
-Tja, acquisitie, ik weet 't niet...
Opdrachten verwerven voor professionals, vraagt om een andere aanpak dan voor een verkoper werkt. Logisch, want er zit verschil tussen een verkopende professional en een professionele verkoper. Niet alleen in beschikbare uren, maar bijvoorbeeld ook in hoe persoonlijk afwijzing voelt.
Hoe komt u als (manager van) professional(s) aan voldoende nieuwe opdrachten? Hoe verzilvert u de koopsignalen bij bestaande relaties, op een manier die past bij de professionals?
Kortom, laat u verrassen en inspireren op 29 maart 2011 in Seats2Meet Utrecht.
Download hier meer informatie over het programma en de sprekers!
Uw investering?
De deelnamekosten voor dit bookevent bedragen € 249,- (excl. BTW) per persoon, inclusief consumpties. Iedere deelnemer ontvangt gratis het boek 'Opdrachtgever gezocht' van Jan Willem van den Brink en Maarten van Os ter waarde van € 24,95 (incl. BTW). Wellicht heeft u het boek reeds in uw bezit? Dan kunt u het nieuwe exemplaar natuurlijk altijd doorgeven aan een collega of relatie.
Er zijn slechts 60 kaarten beschikbaar. Reserveer daarom nu uw plaats.
Als u dat wenst, kunt u zich ook aanmelden per telefoon (010-4731397) of via e-mail (aanmelden@bookevents.nl)
