Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

The SPIN Selling Fieldbook

Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Paperback Engels 1996 9780070522350
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Samenvatting

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!
The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes:

-Individual diagnostic exercises -Illustrative case studies from leading companies -Practical planning suggestions -Provocative questionnaires -Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations

Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

Specificaties

ISBN13:9780070522350
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:224
Verschijningsdatum:31-7-1996
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Over Neil Rackham

Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN-verkoop).

Andere boeken door Neil Rackham

Inhoudsopgave

This Book.The SPIN Model.Check It Out.Putting Spin in Context.Putting Spin to Work.Buyer Needs.Situation Questions.Problem Questions.Implication Questions.Need-Payoff Questions.Demonstrating Capability.Increasing Your Impact.Putting It All Together.Beyond Spin.Forms and Other Tools.

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        The SPIN Selling Fieldbook