The Fundamentals of Business-to-Business Sales and Marketing
Gebonden Engels 2004 9780071408790Samenvatting
'The Fundamentals of Business-to-Business Sales and Marketing' laat marketing- en verkoopmanagers zien hoe zij hun sales en marketingmodel kunnen vernieuwen en de methoden van de traditionele verkoper volledig kunnen integreren met de meest effectieve en bewezen nieuwe technologieën om zo de steeds toenemende inkomsten en -marge-eisen (verkoop meer, geef minder uit!) het hoofd te kunnen bieden.
Specificaties
Lezersrecensies
Inhoudsopgave
1.. . .Why is it so tough to sell today
2.. . .The new sales coverage model
3.. . .The start: profiling and targeting the market
4.. . .Segmentation for communications
5.. . .Redesigning the inquiry-generation process
6.. . .High-yield lead qualification
7.. . .Sales conversion
8.. . .Up-selling/Cross-selling and creating customer loyalty
9.. . .Campaign planning and execution.
10.. . .Haw to build you company's database
11.. . .How to measure the results that will sell management
Resource directory
Index
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan