Keith Eades
The New Solution Selling
The Breakthrough Sales Process That is Changing the Way People Sell
Gebonden Engels 2003 1e druk 9780071435390Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
Samenvatting
Het originele 'Solution selling' zette de saleswereld op zijn kop. 'The New Solution Selling' biedt een volledige update op deze effectieve methode die u helpt de hedendaagse kritische consument op succesvolle wijze te benaderen. Deze praktische stap-voor-stap gids helpt u uw verkooporganisatie te stroomlijnen door inzicht te bieden in de motieven en wensen van uw prospect en helpt u het koopproces te beheersen. Ook geeft de auteur aanknopingspunten voor een accuratere forecast.
Specificaties
ISBN13:9780071435390
Trefwoorden:verkopen, verkoopplanning, sales
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:300
Uitgever:McGraw-Hill
Druk:1
Verschijningsdatum:31-12-2003
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Foreword
Preface
1. Solution selling concepts
2. Creating new opportunities
3. Engaging in active opportunities
4. Quality, control, close
5. Managing the process
Appendices
Index
Preface
1. Solution selling concepts
2. Creating new opportunities
3. Engaging in active opportunities
4. Quality, control, close
5. Managing the process
Appendices
Index
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
