Over Matthew Dixon
Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.
Matthew Dixon
Matthew Dixon is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.
Meer over de auteurs
Matthew Dixon,
Brent Adamson
The Challenger Sale
How to Take Control of the Customer Conversation
Paperback Engels 2013 9780670922857Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
Samenvatting
Door de noodzaak om te begrijpen wat goed presterende vertegenwoordigers ondernemen en wat hun gemiddeld presterende collega's niet ondernemen, gingen Matthew Dixon, Brent Adamson, en hun collega's in de Raad van bestuur onderzoeken wat de vaardigheden, gedrag, kennis en attitudes zijn die er toe doen voor het bereiken van hoge prestaties.
Wat ze ontdekten is wellicht de grootste schok sinds decennia voor conventionele verkoopwijsheden.
Specificaties
ISBN13:9780670922857
Trefwoorden:accountmanagement, verkoopplanning, verkooporganisatie, vertegenwoordiging
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:221
Uitgever:Penguin Books
Druk:1
Verschijningsdatum:7-2-2013
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Over Brent Adamson
Brent Adamson is managing director bij Corporate Executive Board's Sales Executive Council.
Inhoudsopgave
Foreword by Professor Neil Rackham
Introduction
A Suprising Look into the Future
1. The evolving journey of solution selling
2. The challenger (Part 1): A new model for high performance
3. The challenger (Part 2): Exporting the model to the core
4. Teaching for differentiation (Part 1): Why insight matters
5. Teaching for differentiation (Part 2): How to build insight-led conversations
6. Tailoring for resonance
7. Taking control of the sale
8. The manager and the challenger selling model
9. Implementation lessons from the early adopters
Challenging beyond sales
Acknowledgments
Appendix A: Challenger coaching guide (excerpt)
Appendix B: Selling style self-diagnostic
Appendix C: Challenger hiring guide: Key questions to ask in the interview
Index
Introduction
A Suprising Look into the Future
1. The evolving journey of solution selling
2. The challenger (Part 1): A new model for high performance
3. The challenger (Part 2): Exporting the model to the core
4. Teaching for differentiation (Part 1): Why insight matters
5. Teaching for differentiation (Part 2): How to build insight-led conversations
6. Tailoring for resonance
7. Taking control of the sale
8. The manager and the challenger selling model
9. Implementation lessons from the early adopters
Challenging beyond sales
Acknowledgments
Appendix A: Challenger coaching guide (excerpt)
Appendix B: Selling style self-diagnostic
Appendix C: Challenger hiring guide: Key questions to ask in the interview
Index
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan