Holger Schon,
Holger Schön
Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen
So begegnen Sie Kundeneinwänden kompetent und gelassen
Paperback Duits 2013 2013e druk 9783658006082Levertijd ongeveer 9 werkdagen
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Samenvatting
Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie „Das ist zu teuer!“, „Dafür haben wir keine Zeit!“ oder „Darüber will ich noch nachdenken!“ ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert.
Specificaties
ISBN13:9783658006082
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:155
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:2013
Hoofdrubriek:Economie, Economie, Algemeen management
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Inhoudsopgave
Erkenntnisse über die Welt der Einwände.- Die Vorbereitung: Die sieben goldenen Regeln für die erfolgreiche Performance von Einwänden.- Die Reise: Der Königsweg zum Verkaufserfolg.- Das Ziel: Die erfolgreiche Einwandperformance.
Rubrieken
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