Direct-Mail-Couponing

Name: Direct-Mail-Couponing
Author: Thomas Kaiser

Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung

Paperback Duits 2013 2014e druk 9783658031053

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Samenvatting

Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.

Specificaties

ISBN13:9783658031053

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:299

Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden

Druk:2014

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop, Marketing

Serie:Schriften zum europäischen Management

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Inhoudsopgave

Grundlagenstudium Verkaufsförderung, Coupons und Couponing.- Definition eines theoretischen Rahmenmodells der Couponwirkung.- Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells.- Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten.