Bettina von Troschke,
Bernhard Haas
Vertriebscoaching
Von der Führungskraft zum Coach
Paperback Duits 2009 2009e druk 9783834907653
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Samenvatting
Führungskräfte im Vertrieb haben mehr denn je die Aufgabe, ihre Verkäufer zu echten Verkaufsprofis zu entwickeln. Dies können sie am besten durch individuelles Vertriebscoaching leisten. Die Autoren präsentieren bewährte Vorgehensweisen und praktische Lösungsvorschläge auch für schwierige Coachingsituationen. Die Leser lernen Coachingmethoden und -werkzeuge kennen, um ihre Führungs- und Coachingfähigkeiten gezielt zu verbessern. Sie bekommen wertvolle Tipps, Checklisten und Aktionspläne für die sofortige Umsetzung im Alltag.
Specificaties
ISBN13:9783834907653
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:181
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2009
Hoofdrubriek:Strategisch management, Strategisch management, Algemeen management
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Vertriebscoaching – was ist das?.- Coaching ist mehr als Feedback.- Coaching von Kundengesprächen.- Nützliche Coachinginstrumente.- Coachingmethoden für Fortgeschrittene.- Schwierige Situationen erfolgreich meistern.- Einführung von Vertriebscoaching.
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