Martin Maas
Praxiswissen Vertrieb
Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
Gebonden Duits 2011 4e druk 9783834925343
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Samenvatting
Das Buch richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre! Neu in der 4. Auflage: ergänzende Kapitel zum Preis als Verhandlungsgegenstand, zum Umgang mit Verkaufschancen und speziell für Einsteiger wertvolle Informationen für die ersten Wochen im Vertrieb.
Specificaties
ISBN13:9783834925343
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:4
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop
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Inhoudsopgave
Warum im Vertrieb arbeiten?.- Marktsituation/Verkaufszyklus/Vertriebssteuerung.- Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters.- Erfolgsstrategien.- Entlohnungsprozess im Vertrieb.- Verkaufsförderung.- Key Account Management.
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