Uta Herbst
Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
Paperback Duits 2007 2007e druk 9783835008045
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Samenvatting
Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.
Specificaties
ISBN13:9783835008045
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:256
Uitgever:Deutscher Universitätsverlag
Druk:2007
Hoofdrubriek:Strategisch management, Strategisch management, Algemeen management
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Grundlagen industrieller Verhandlungen.- Verhandlungspräferenzen als Gegenstand der Verhandlungsforschung.- Konzeption eines Messansatzes zur Analyse industrieller Verhandlungspräferenzen.- Empirische Untersuchung der aufgestellten Forschungsfragen im Rahmen einer Fallstudien-Simulation.- Schlussbetrachtung und Ausblick auf den weiteren Forschungsbedarf.
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