Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Why winners give it all

Waarom voorkeursmerken altijd winnen en hoe jij dat ook kunt

Paperback Nederlands 2020 9789089655332
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

Samenvatting

Uitdagende marktomstandigheden, keiharde concurrentie van alle kanten en eindeloos veel variabelen om op te sturen maken het steeds complexer om een succesvolle groeistrategie te ontwikkelen. De oplossing? Sturen op merkvoorkeur.

Bedrijven die uitblinken in sturen op merkvoorkeur, zoals CoolBlue, Nike en IKEA, ontwikkelen specifieke proposities, geïnspireerd op de voorkeuren van verschillende typen klanten. Doordat deze merken alles in het werk stellen om mensen te geven waar zij om vragen zijn ze in staat de voorkeur van diverse groepen klanten te winnen. Daarom bouwt IKEA bijvoorbeeld city-stores voor millennials zonder auto en heeft Nike, speciaal voor de budget georiënteerde NIKE-fan, grote winkels op de bekende outletcenters.

Ed Stibbe leert je hoe de bijzondere relatie tussen merkvoorkeur en marktaandeel precies in elkaar zit, waarom en hoe steeds meer bedrijven sturen op merkvoorkeur, en hoe je deze principes op je eigen merk kunt toepassen. Zodat ook jij je klanten kunt geven wat zij willen en zo je marktaandeel kunt vergroten.

- Ontdek hoe je betere marketingbeslissingen kunt nemen.
- Inclusief het merkvoorkeurcanvas en 50 inspirerende voorbeelden van toonaangevende merken om zelf merkvoorkeur en dus marktaandeel te vergroten.

Specificaties

ISBN13:9789089655332
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:176
Druk:1
Verschijningsdatum:23-10-2020
Hoofdrubriek:Marketing
ISSN:

Expertrecensies (2)

Why winners give it all - 'Aanrader voor elke marketeer'
Eric van Arendonk | 13 januari 2021
Met Why winners give it all heb je een uiterst praktisch marketingboek in handen. Reclameman/ Marketeer Ed Stibbe beschrijft in zijn eerste boek op een zeer toegankelijke manier waarom voorkeursmerken altijd winnen en hoe jij dit ook zou kunnen.
Lees verder
Why winners give it all - 'Scala aan inzichten, modellen, tips en tools'
Sjors van Leeuwen | 6 november 2020
Uit onderzoek blijkt dat er een direct causaal verband bestaat tussen merkvoorkeur en marktaandeel. De des te meer mensen een sterke voorkeur hebben voor jouw bedrijf of merk, des te groter jouw marktaandeel.
Lees verder

Lezersrecensies

4.8 van de 5
5 stemmen
4
1
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (2)

preview
Why winners give it all - Waarom voorkeursmerken altijd winnen
Ed Stibbe 9 november 2020 Echte winnaars zoals Cool Blue, Nike en IKEA, blinken uit in het sturen op merkvoorkeur; ze ontwikkelen specifieke proposities, geïnspireerd op de voorkeuren van verschillende typen klanten en nog-niet klanten.
interview
Ed Stibbe: ‘Sturen op merkvoorkeur vergroot je marktaandeel’
Hans van der Klis 26 oktober 2020 Van alle marketing-KPI’s is er slechts één die een direct causaal verband heeft met een belangrijk business-KPI, het marktaandeel: de merkvoorkeur. In zijn eerste boek, Why winners give it all, legt reclamegrootheid Ed Stibbe uit wat de implicaties zijn van dit nieuwe inzicht. ‘Als ik dit had geweten, hadden wij vroeger nog succesvollere commercials gemaakt.’

Over Ed Stibbe

Ed Stibbe is een merk- en marketingexpert met ruim 30 jaar ervaring als adviseur en CEO van internationale, toonaangevende en prijswinnende merkadviesbureaus als o.a. Lintas, Lowe, en DraftFCB. Hij is medeoprichter van het Brand Preference Center, een marketingadviesbedrijf dat organisaties helpt met de ontwikkeling van factbased en klantgerichte groeistrategieën. Daarbij is hij blogger voor Adformatie en Marketing online.

Andere boeken door Ed Stibbe

Inhoudsopgave

Voorwoord 7
Inleiding 9

1 Winnende merken zijn er voor bijna iedereen 1 2
1.1 Oei, waar blijft de groei? 1 2
1.2 De naam ‘performance marketing’ is een briljant stukje branding 1 3
1.3 Alle marketing wordt performance driven 1 4
1.4 Hoe focus op merkvoorkeur betere marketingbeslissingen mogelijk maakt 1 5
1.5 Meetbaarheid en marketing: een complex huwelijk 1 6
1.6 Een hogere merkvoorkeur is een belofte voor een hoger marktaandeel 1 7
1.7 Een sterk merk maakt de hele organisatie krachtiger 1 8
1.8 Merkvoorkeur is vaak geen doel, hoogstens een resultaat 1 8
1.9 De hoogste tijd om de klantbehoefte serieuzer dan ooit te nemen 1 9
1.10 Winnaars willen er voor (bijna) iedereen zijn 20
1.11 Weg met de ‘why’ 22
1.12 Hoera voor de ‘how’ 23
1.13 Van how naar wow 25
1.14 Het geheim van de winnaar zit ’m in het kennen van de behoeften van de klant 26
1.15 Het bijzondere verband tussen merkvoorkeur en marktaandeel 26

2 De vijf pijlers onder merkvoorkeur 31
2.1 Mentaal leiderschap 32
2.2 Beschikbaarheid 34
2.3 Waarde-prijsverhouding 41
2.4 Betekenisvol onderscheid 47
2.5 Emotionele connectie 57

3 Merkvoorkeur als kompas naar groei 64
3.1 De Brand Preference Index (bpi) meet de kracht van merkvoorkeur 64
3.2 Hoe zit de verhouding tussen marktaandeel en merkvoorkeur precies in elkaar? 67
3.3 Merkvoorkeur: lagging or leading indicator 67
3.4 Kies je voor marge of volume? 69
3.5 De ‘Tree of Preference’ geeft inzicht in de meest effectieve wegen naar groei 70
3.6 Waar komt de voorkeur aan het eind van de funnel vandaan? 71
3.7 De groep klanten 72
3.8 De groep niet-klanten, oftewel de prospects 74
3.9 Sturen op merkvoorkeur in de praktijk 79

4 Ziet merkvoorkeur er in elke categorie anders uit? 80
4.1 Fast moving consumer goods: no fame, no gain 80
4.2 Financiële diensten: bekend, vertrouwd maar te vaak nog onbemind 85
4.3 Het keiharde gevecht om de voorkeur in retailland 95
4.4 Ook in een zakelijke omgeving spelen voorkeuren een belangrijke rol 1 02
4.5 Van inzicht in voorkeur naar inzicht in mensen 1 05

5 Hoe bepalen mensen hun voorkeuren? 1 06
5.1 Tien redenen om nog veel meer naar de klant te luisteren 1 06
5.2 De kunst van het kiezen 11 3

6 Zelf de meest effectieve weg naar merkgroei ontwikkelen 1 24
6.1 De twaalf werken van de winnende marketeer 1 25
6.2 Winnen doe je door te sturen op merkvoorkeur 1 30
6.3 Met het Brand Preference Canvas de meest efficiënte wegen naar groei ontdekken 1 33

7 Zestig manieren om je merkvoorkeur te verhogen 1 44
7.1 Versterk de kracht en reputatie van het merk 1 45
7.2 Maak de klantreis merkwaardig 1 55
7.3 Van overkoepelende merkbelofte naar meerdere waardeproposities 1 66

Nawoord 1 73
Dankwoord 1 74
Literatuur 1 75

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Why winners give it all