trefwoord
Beïnvloeding: De kunst van het overtuigen
Beïnvloeding is een essentiële vaardigheid in ons dagelijks leven. Of je nu leidinggeeft, verkoopt, onderhandelt of simpelweg je ideeën wilt overbrengen – effectieve beïnvloeding kan het verschil maken tussen succes en falen. Op deze pagina ontdek je de meest bewezen technieken en inzichten van toonaangevende experts op het gebied van beïnvloeding, overtuigingskracht en gedragsverandering.
De wetenschap achter beïnvloeding
Beïnvloeding is geen kwestie van manipulatie of dwang, maar een verfijnde vaardigheid die gebaseerd is op psychologische principes en inzicht in menselijk gedrag. Wetenschappelijk onderzoek heeft aangetoond dat er universele mechanismen bestaan die bepalen hoe mensen beslissingen nemen en wanneer ze zich laten overtuigen.
SPOTLIGHT: Robert Cialdini
Dr. Robert Cialdini wordt wereldwijd erkend als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding. Als hoogleraar Psychologie en Marketing aan de Arizona State University heeft hij baanbrekend onderzoek gedaan naar de principes die bepalen wanneer en waarom mensen 'ja' zeggen tegen verzoeken.
Meer over Robert Cialdini
Robert Cialdini
Invloed - De geheimen van het overtuigen
In zijn klassieker 'Invloed - De geheimen van het overtuigen' onthult Cialdini de zes universele beïnvloedingsprincipes die ons gedrag sturen: wederkerigheid, commitment/consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit en schaarste. Dit boek vormt de basis voor vrijwel alle moderne beïnvloedingstechnieken.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Beïnvloeding is geen kunst of wetenschap, maar een combinatie van beiden. Beïnvloeding werkt het best wanneer het onzichtbaar blijft. De krachtigste technieken doen hun werk buiten het bewustzijn van degene die wordt beïnvloed. Uit: Invloed - De geheimen van het overtuigen
Robert Cialdini
De kracht van timing
In 'De kracht van timing' (Pre-suasion) gaat Cialdini een stap verder. Hij laat zien dat het moment vóór de beïnvloeding cruciaal is. Door de aandacht van mensen strategisch te sturen voordat je verzoek komt, creëer je een psychologisch klimaat dat de kans op instemming drastisch vergroot.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Auteurs die schrijven over 'beïnvloeding'
Praktische beïnvloedingstechnieken
Kennis van beïnvloeding is pas waardevol als je deze kunt toepassen in de praktijk. De volgende experts hebben de theoretische principes vertaald naar concrete, alledaagse situaties.
Jan Bijker
Tien beïnvloedingsvaardigheden - herziene editie
Jan Bijker's 'Tien beïnvloedingsvaardigheden' is een klassieker die al vele professionals heeft geholpen om hun invloed te vergroten. Dit boek biedt praktische handvatten voor beïnvloeding zonder formele macht, met respect voor ieders integriteit en autonomie.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
In 'IJs verkopen aan eskimo's' toont Pacelle van Goethem aan dat echte overtuigingskracht niet alleen draait om argumenten, maar om het creëren van een gevoel van verbinding en ontspanning. Dit boek combineert wetenschappelijke inzichten met praktische toepassingen voor dagelijkse situaties.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Preview - Mindhacking - de praktijk van beïnvloeden
Ronald van Aggelen
In 'Preview - Mindhacking - de praktijk van beïnvloeden' legt Ronald van Aggelen uit hoe je aansluiting vindt bij neurologische processen om gedrag en houding effectief te beïnvloeden. Hij benadrukt het belang van duidelijke doelen, focus en commitment bij beïnvloeding.
Ronald van Aggelen
Mindhacking
Van Aggelen werkt deze inzichten verder uit in zijn boek 'Mindhacking'. Hij behandelt beïnvloeding als een neutrale techniek die bewust kan worden ingezet in verschillende contexten, van leiderschap tot verandermanagement. De focus ligt op het aansluiten bij natuurlijke denkprocessen.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Ethische dimensies van beïnvloeding
Effectieve beïnvloeding roept ook vragen op over ethiek en verantwoordelijkheid. Waar ligt de grens tussen beïnvloeden en manipuleren? Hoe zorg je dat je invloed op een integere manier uitoefent?
Donné van Engelen
Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt
In 'Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt' maakt Donné van Engelen een belangrijk onderscheid tussen manipulatie en ethische beïnvloeding. Hij presenteert tien concrete tools die gericht zijn op het creëren van langdurige relaties en wederzijds voordeel.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt - ‘Waardevolle tips’
Lisette Lansbergen
In deze bespreking van Van Engelen's boek wordt de praktische waarde van zijn tien beïnvloedingstools benadrukt. Vooral de eerste twee tools zijn essentieel: helder krijgen wat je zelf wilt bereiken en wat belangrijk is voor de mensen die je wilt beïnvloeden.
Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt
Donné van Engelen
Van Engelen zelf licht toe hoe zijn boek is opgebouwd rond vijf kernvragen die je bij beïnvloeding altijd moet stellen. Deze vragen helpen je om strategisch en ethisch verantwoord invloed uit te oefenen in diverse contexten.
Bart Verhaagen
Laat die overtuiging los!
Bart Verhaagen introduceert in 'Laat die overtuiging los!' een volledig beïnvloedingskompas met twaalf verschillende technieken. Hij benadrukt dat iedere interactie tussen mensen beïnvloedend is, of dit nu bewust of onbewust gebeurt.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Laat die overtuiging los! - Met het Beïnvloedingskompas
Bart Verhaagen
In dit artikel licht Verhaagen toe hoe zijn beïnvloedingskompas werkt. Hij maakt duidelijk dat beïnvloeding geen negatief concept is, maar een essentiële vaardigheid in professionele omgevingen. Zijn model helpt mensen hun natuurlijke beïnvloedingsstijl te herkennen en uit te breiden.
Beïnvloeding in specifieke contexten
De principes van beïnvloeding komen tot leven in specifieke toepassingsgebieden. Van verkoop en onderhandeling tot leiderschap en teamwork - elke context vraagt om een eigen benadering.
Job Boersma
Sarah Gagestein
Harder praten helpt niet
In 'Harder praten helpt niet' tonen Job Boersma en Sarah Gagestein aan dat luider spreken of meer argumenten gebruiken zelden werkt. Ze presenteren zeven strategieën voor effectieve beïnvloeding, gebaseerd op psychologische inzichten in hoe mensen werkelijk beslissingen nemen.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Leo Pot
Hoe krijg je altijd gelijk?
Leo Pot laat in 'Hoe krijg je altijd gelijk?' zien hoe subtiele beïnvloedingstechnieken werken in alledaagse situaties. Met 49 praktische inzichten leert hij lezers hoe ze anderen kunnen sturen zonder dat dit als manipulatief wordt ervaren.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Spotlight: Sarah Gagestein
Als framingspecialist en taalstrateeg is Sarah Gagestein expert in de kracht van taal bij beïnvloeding. Ze helpt organisaties met idealen aan de juiste woorden en onderzoekt hoe taalkaders mensen maximaal kunnen overtuigen.
Sarah Gagestein
Denk niet aan een roze olifant
In 'Denk niet aan een roze olifant' onthult Gagestein hoe framing werkt bij bewuste en onbewuste beïnvloeding. Ze laat zien hoe de manier waarop we informatie presenteren direct invloed heeft op hoe mensen erover denken en erop reageren.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Denk niet aan een roze olifant De titel van Gagestein's boek illustreert zelf al een krachtig beïnvloedingsprincipe: Wanneer je mensen vraagt ergens NIET aan te denken, moeten ze er juist aan denken. Bij effectieve beïnvloeding gaat het dus niet alleen om wat je zegt, maar vooral om welke mentale beelden je oproept.
Nieuwe inzichten in beïnvloeding
Het vakgebied van beïnvloeding evolueert voortdurend. Recente onderzoeken en publicaties brengen nieuwe dimensies aan het licht die onze kijk op overtuigingskracht verrijken.
Nicol Tadema
101 beïnvloedingstechnieken
Nicol Tadema biedt in '101 beïnvloedingstechnieken' een actueel en uitgebreid overzicht van ethische beïnvloedingsmethoden voor betere commerciële resultaten. Het boek combineert klassieke principes met nieuwe inzichten uit de gedragseconomie en neuropsychologie.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Stephen Covey
30 methoden van beïnvloeding
Stephen Covey identificeert in '30 methoden van beïnvloeding' technieken om je invloed te vergroten in verschillende situaties en relaties. Hij benadrukt dat echte invloed niet gebaseerd is op macht of positie, maar op karakter en vertrouwen.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De kunst van gedrag ontwerpen - Praktische methode om keuzes en gedrag te sturen
Astrid Groenewegen
In 'De kunst van gedrag ontwerpen' presenteert de auteur een praktische methode voor het sturen van keuzes en gedrag. De SUE | Behavioural Design Methode helpt producten, diensten en beleid te ontwikkelen met de mens als uitgangspunt.
De kunst van gedrag ontwerpen - ‘Uitgebreid en praktisch’
Jan Hoogstra
Deze bespreking van 'De kunst van gedrag ontwerpen' laat zien hoe de methode werkt via vier stappen: Insight, Intervention, Impact en Implement. De focus ligt op het begrijpen van motivaties en het ontwerpen van effectieve gedragsinterventies.
Beïnvloeding en gedragsverandering
Uiteindelijk is beïnvloeding vaak gericht op het veranderen van gedrag. Maar hoe zorg je dat nieuwe gedragspatronen beklijven en niet terugvallen in oude gewoontes?
C.J. Wiekens
Beïnvloeden en veranderen van gedrag
C.J. Wiekens biedt in 'Beïnvloeden en veranderen van gedrag' zowel theoretische inzichten als praktische handvatten voor gedragsverandering. Het boek behandelt verschillende niveaus van beïnvloeding, van individueel tot organisatorisch.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Draaiboek gedragsverandering
Nico Jong
In 'Draaiboek gedragsverandering' presenteren Sander Hermsen en Reint Jan Renes een model met vijf thema's die het spectrum van gedragsverandering bestrijken: Gewoontes en Impulsen, Weten en Vinden, Zien en Beseffen, Willen en Kunnen, en Doen en Blijven doen.
Margriet Sitskoorn
Ik wil iets van jou, jij wilt iets van mij
Margriet Sitskoorn verkent in 'Ik wil iets van jou, jij wilt iets van mij' hoe je de hersenen kunt beïnvloeden om te bereiken wat je wilt. Ze verbindt neurowetenschappelijke inzichten met praktische beïnvloedingstechnieken.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Beïnvloeding in leiderschap en teams
Voor leidinggevenden en teamleden is beïnvloeding een cruciale vaardigheid om resultaten te behalen zonder alleen op formele autoriteit te vertrouwen.
Bert van Dijk
Beïnvloed anderen, begin bij jezelf
Bert van Dijk laat in 'Beïnvloed anderen, begin bij jezelf' zien dat effectieve beïnvloeding start met zelfbewustzijn en persoonlijke verandering. Alleen door je eigen gedrag aan te passen, kun je blijvende invloed op anderen uitoefenen.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Verandergedrag - ‘Punten voor de dagelijkse praktijk’
Jan Hoogstra
In 'Verandergedrag' benadrukt Thijs Leenman het belang van drie veranderinzichten: sterke werkrelaties bouwen, verbinding tot stand brengen, en verandertaal stimuleren in interacties. De kwaliteit van de relatie is cruciaal voor gedragsverandering.
Ronald van Aggelen
Mindhacking voor teams
Ronald van Aggelen's 'Mindhacking voor teams' past beïnvloedingstechnieken toe op teamdynamiek. Hij laat zien hoe je gedachten, gevoelens en gedrag binnen teams kunt sturen voor betere samenwerking en resultaten.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De kracht van taal en communicatie bij beïnvloeding
Effectieve beïnvloeding is onlosmakelijk verbonden met hoe we communiceren. De woorden die we kiezen en de manier waarop we ze inzetten, bepalen in hoge mate onze overtuigingskracht.
Tim den Heijer
Bromvliegtaal
Tim den Heijer onderzoekt in 'Bromvliegtaal' hoe taal subtiel maar effectief kan worden gebruikt om gedrag te beïnvloeden. Hij laat zien hoe specifieke woorden en zinsconstructies direct inwerken op ons onderbewustzijn.
Boek bekijken
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Nicol Tadema
De 7 magische woorden
In 'De 7 magische woorden' identificeert Nicol Tadema zeven specifieke woorden die een buitengewoon sterke invloed hebben op lezers. Ze toont hoe deze woorden strategisch kunnen worden ingezet om reacties te sturen.
Boek bekijken
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
IJs verkopen aan eskimo's (Herziene editie)
Hanneke Tinor-Centi
Deze recensie van 'IJs verkopen aan eskimo's' benadrukt hoe Van Goethem aantoont dat overtuigen het best werkt als je ontspannen bent. Ze legt uit hoe stress de overtuigingskracht vermindert en hoe relaxed zijn zorgt voor maximale impact.
Conclusie: De toekomst van beïnvloeding
Beïnvloeding is geen statisch vakgebied maar evolueert voortdurend met nieuwe inzichten uit de psychologie, neurowetenschappen en gedragseconomie. Wat ooit als manipulatief werd gezien, begrijpen we nu als natuurlijke processen in menselijke interactie. De meest effectieve beïnvloeders van de toekomst zullen degenen zijn die deze principes ethisch en authentiek kunnen toepassen, met respect voor de autonomie van anderen.
Door de principes en technieken op deze pagina te bestuderen en toe te passen, kun je niet alleen je persoonlijke invloed vergroten, maar ook bijdragen aan positieve verandering in je organisatie en samenleving. Het gaat uiteindelijk niet om macht over anderen, maar om het vermogen om samen met anderen betere resultaten te bereiken.
Boeken over 'beïnvloeding' koop je bij Managementboek.nl
Producten over 'beïnvloeding'De bestsellers
-
€ 27,50 -
€ 39,90
-
€ 22,50
-
€ 23,50
-
€ 25,00
