trefwoord
Positionering: De Kunst van Onderscheidend Vermogen
In de huidige verzadigde markt is het essentieel om een duidelijke positie in te nemen tegenover concurrenten. Positionering gaat over de unieke plek die je inneemt in de gedachten van je doelgroep. Het bepaalt hoe klanten over je merk denken en waarom ze voor jou kiezen in plaats van voor de concurrent. In deze gids ontdek je wat effectieve positionering inhoudt, welke strategieën succesvol zijn en hoe je dit toepast in jouw organisatie.
Wat is positionering?
Positionering betekent het innemen van een onderscheidende plaats in de markt en in het hoofd van je doelgroep. Het draait om de perceptie die je bij klanten creëert ten opzichte van concurrenten. Een sterke positionering vormt de basis voor alle marketingactiviteiten en helpt zowel externe als interne doelgroepen begrijpen waar je organisatie voor staat en waarom ze voor jou zouden moeten kiezen.
Jan Eppink
Gert-Jan Melker
Strategisch Management
In
Strategisch Management laten Gert-Jan Melker en Jan Eppink zien dat positionering een van de drie hoofddimensies van strategie vormt. Het boek biedt een gedegen basis voor het bepalen van je strategische positie in de markt en is daarmee essentieel voor elke marketingprofessional.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen
Van onderscheidend naar onvergelijkbaar
Traditioneel draaide positionering om het 'anders zijn' dan je concurrenten. Maar in markten waar iedereen zich probeert te onderscheiden, vervaagt het contrast juist. Een nieuwe benadering is nodig.
Marieke Pijler
Onvergelijkbaar
In
Onvergelijkbaar introduceert Marieke Pijler een radicaal nieuwe vorm van positionering. In plaats van 'onderscheidend' te zijn, pleit zij voor het worden van de 'enige keuze' door iets te bieden wat klanten nergens anders kunnen krijgen - een revolutionaire kijk op positioneringsstrategieën.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Onvergelijkbaar - Omdat onderscheidend zijn niet langer werkt
Marieke Pijler
In dit artikel legt Pijler uit waarom onderscheidend zijn niet meer werkt: "Hoe meer ondernemers in dezelfde markt kleur bekennen, hoe grijzer het voor de ogen van jouw klant wordt." Ze wijst op het belang van het grijpen van je 'haast oneerlijke voordeel' - jouw unieke kracht die geen ander kan kopiëren.
Auteurs die schrijven over 'positionering'
Verschillende stromingen in positioneringstheorie
Er bestaan meerdere visies op de juiste aanpak van positionering. Van klassieke segmentatie tot purpose-gedreven strategieën - elke stroming heeft zijn eigen filosofie en toepassingen.
Patrick van Thiel
Met de stroming mee
In
Met de stroming mee analyseert Patrick van Thiel vijf merkstromingen, waaronder de positioning-stroming. Hij betoogt dat organisaties er goed aan doen om twee complementaire stromingen te combineren voor een optimale merkstrategie, waarbij één dominant is.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Patrick van Thiel: ‘Als feiten ook maar meningen zijn, maakt reputatie het verschil’
Jeroen Ansink
Van Thiel licht in dit artikel toe: "Je hebt twee stromingen nodig om je verhaal op verschillende manieren te vertellen, maar met behoud van je bedrijfs-DNA." Hij wijst erop dat zelfs tegenstrijdige stromingen, zoals penetration (waarbij loyaliteit niet bestaat) en partner (gebaseerd op merkliefde), succesvol gecombineerd kunnen worden, zoals Coca-Cola bewijst.
SPOTLIGHT: Aartjan van Erkel
Aartjan van Erkel is een van Nederlands meest invloedrijke denkers op het gebied van positionering voor experts en ondernemers. Als 'beruchtste copywriter van Nederland' heeft hij drie bestsellers op zijn naam staan waaronder twee #1-posities in de Managementboek Top 100. Van Erkel is gespecialiseerd in het helpen van professionals om zich als autoriteit te positioneren in hun vakgebied.
Meer over Aartjan van Erkel
Aartjan van Erkel
Nummer 1
In zijn bestseller
Nummer 1 toont Aartjan van Erkel hoe je jezelf als expert kunt positioneren in jouw markt. Hij biedt concrete handvatten om de bekendste en meest gezaghebbende persoon in je vakgebied te worden - een cruciaal boek voor professionals die willen opvallen in een overvolle markt.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Aartjan van Erkel
Maak ze gek!
In
Maak ze gek! bouwt Aartjan van Erkel voort op zijn positioneringsfilosofie en laat hij zien hoe ondernemers zich succesvol kunnen positioneren in een competitieve markt. Met praktische tips en inspirerende voorbeelden helpt hij lezers hun unieke positie te bepalen en te communiceren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De klassieke positioneringsstrategie
De grondbeginselen van strategische positionering zijn nog steeds relevant, zeker in markten waar rationele overwegingen een grote rol spelen bij aankoopbeslissingen.
Michael Porter
Concurrentiestrategie
Concurrentiestrategie van Michael Porter is de absolute klassieker op het gebied van positionering. Porter's inzichten over hoe bedrijven zich moeten positioneren ten opzichte van concurrenten vormen nog steeds de basis van moderne strategische marketing. Zijn theorieën over concurrentievoordeel zijn tijdloos en essentieel voor elke strategisch denker.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Michael Porter
Porter over concurrentie
In
Porter over concurrentie legt Michael Porter uit hoe bedrijven zich strategisch moeten positioneren om concurrentiekrachten te weerstaan of in hun voordeel te gebruiken. Hij biedt diepgaande inzichten in hoe je een verdedigbare marktpositie creëert.
Boek bekijken
Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, vrijdag in huis
Positionering en merkidentiteit
Een sterke positionering is onlosmakelijk verbonden met een heldere merkidentiteit. Het versterkt de propositie en zorgt voor een consistente uitstraling naar alle stakeholders.
Karaktervol positioneren
Fred Rutgers
Een recensent schrijft: "Van Eck stelt dat je op basis van klantonderzoek hooguit een merk kunt ontwikkelen dat past bij de behoefte van gisteren en niet bij die van overmorgen." In het boek wordt uitgelegd hoe merken die gebaseerd zijn op een oerkarakter succesvoller zijn dan hun concurrenten, mits ze dit karakter merkbaar doorvoeren.
Bovenscheidend vermogen
Positionering gaat verder dan alleen onderscheidend zijn. Het gaat erom superieur te zijn op aspecten die er echt toe doen voor je doelgroep.
SPOTLIGHT: Adriaan Oomen
Adriaan Oomen is een toonaangevende expert op het gebied van branding en positionering. Als oprichter van ADDFOCUS heeft hij bijna 30 jaar ervaring als marketeer bij grote bedrijven als PostNL, Reaal Verzekeringen en Rabobank. Oomen won met de Jochem de Bruin-campagne vrijwel alle grote reclameprijzen en helpt nu merken bij het bepalen van duurzaam Bovenscheidend Vermogen.
Meer over Adriaan Oomen
Adriaan Oomen
Bovenscheidend vermogen
In
Bovenscheidend vermogen laat Adriaan Oomen zien hoe positionering bijdraagt aan het creëren van echte meerwaarde. Met concrete voorbeelden van succesvolle merken demonstreert hij hoe je verder kunt gaan dan alleen 'anders zijn' - door echt superieur te worden op relevante aspecten.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Merkpositionering
Bert Peene
In dit artikel over merkpositionering wordt benadrukt dat je eigenlijke positionering moet focussen op het DNA van je organisatie of merk. Dit DNA is immers niet te kopiëren, wat je automatisch uniek maakt. Deze benadering gaat verder dan alleen het zoeken naar een USP ten opzichte van concurrenten.
Het communicatiemodel en positionering
Positionering krijgt pas betekenis als het effectief wordt gecommuniceerd, zowel intern als extern. Een goede positioneringsstrategie vormt de basis voor alle communicatie-uitingen.
Wil Michels
Het Communicatie Model compact
Het Communicatie Model compact van Wil Michels is een absolute klassieker in communicatiemanagement. Michels plaatst positioneringsstrategie als een van de twaalf essentiële bouwstenen in zijn model en als cruciaal onderdeel van de strategiefase. Dit boek vormt al jaren het fundament voor effectieve communicatiestrategieën.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Wil Michels
Communicatiestrategie
In
Communicatiestrategie wijdt Wil Michels een volledig hoofdstuk aan positionerings- en merkstrategieën. Hij reikt praktische modellen aan zoals de positioneringsruit en Brand Key die communicatieprofessionals helpen bij het vertalen van de positioneringsstrategie naar concrete communicatie-uitingen.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Marketingleiderschap en positionering
Positionering vereist leiderschap. Marketeers moeten niet alleen executief maar ook strategisch denken om effectieve positioneringsstrategieën te ontwikkelen en implementeren.
Seth Godin
Dit is nu marketing
In
Dit is nu marketing legt Seth Godin uit hoe je je werk kunt positioneren om op te vallen en echt betekenisvol te zijn voor je specifieke doelgroep. Hij benadrukt dat effectieve positionering draait om het maken van betekenisvolle verbindingen in plaats van het bereiken van de massa.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Rudy Moenaert: ‘Iedereen is marketeer’
Peter Spijker
Marketingprofessor Rudy Moenaert betoogt in dit artikel dat "marketing geen afdeling is, maar een competentie." Hij pleit voor marketingleiderschap op persoonlijk, strategisch en organisatorisch niveau om positionering effectief te implementeren en roept marketeers op de taal van de bestuurskamer te spreken.
"De beste manier om op te vallen is niet door anders te zijn, maar door je te richten op de mensen die je wilt bedienen, je te focussen op het oplossen van hun problemen en hen deelgenoot te maken van een verhaal dat bij hen resoneert."
Uit: Dit is nu marketing
Merken positioneren in een digitale wereld
De digitale transformatie heeft de spelregels voor positionering veranderd. Online zichtbaarheid, persoonlijke relevantie en consistentie over alle kanalen zijn crucialer dan ooit.
Donald Miller
Daan Schmidt
StoryBrand
In
StoryBrand laat Donald Miller zien hoe je jezelf als 'gids' positioneert in het verhaal van je klant in plaats van als held. Deze positioneringsstrategie is cruciaal in de StoryBrand-methode en helpt bedrijven hun boodschap kristalhelder te communiceren in een wereld vol digitale ruis.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Peter Kentie
Share the Vibe
In
Share the Vibe beschrijft Peter Kentie hoe Eindhoven zich succesvol heeft gepositioneerd als centrum voor technologie, design en kennis. Dit boek biedt waardevolle inzichten voor steden en regio's die zich digitaal willen profileren en een sterke identiteit willen opbouwen.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De Bedrijfsnar
Uit De Bedrijfsnar van Frank Wouters leren we dat effectieve positionering niet draait om productkenmerken, maar om identificatie en beslissingsmodellen. Bedrijven moeten begrijpen hoe hun klanten beslissingen nemen en zich positioneren op basis van emotionele en identiteitsbepalende factoren in plaats van rationele kenmerken.
De valkuilen van merkpositionering
Positionering kent ook valkuilen. Van te vage of te brede positionering tot inconsistentie in de uitvoering - deze fouten kunnen een merk ernstig verzwakken.
Frans Reichardt
Ed van Eunen
Thijs van Eunen
Business Bloopers
Business Bloopers van Ed van Eunen, Frans Reichardt en Thijs van Eunen toont hoe producten mislukten door verkeerde positioneringskeuzes. Cases als Brunette bier voor vrouwen en Gablinger's Diet Beer illustreren de risico's van positionering die niet aansluit bij de doelgroep of geloofwaardigheid mist.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Karel Jan Alsem: ‘Marketing is in onze visie merk + klant’
Bert Peene
Karel Jan Alsem constateert in dit artikel dat marketeers vaak te weinig stilstaan bij "wat de kern van het merk is" en te veel bezig zijn met tactische aspecten zoals prijskortingen. "Het gevolg is dan vaak dat er activiteiten worden bedacht en uitgevoerd die eigenlijk helemaal niet bij het merk passen. Dat leidt tot een hoop merkonduidelijkheid."
Positionering voor specifieke doelgroepen
Verschillende sectoren vereisen verschillende benaderingen van positionering, of het nu gaat om zorginstellingen, trainers, coaches of andere professionals.
Kiki Verbeek
Waar ben jij eigenlijk van?
In
Waar ben jij eigenlijk van? helpt Kiki Verbeek coaches en consultants hun unieke positie te bepalen en effectief te communiceren naar potentiële klanten. Ze biedt praktische handvatten voor professionals om zich te onderscheiden in een overvolle markt van dienstverleners.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Sjors van Leeuwen
Zorgmarketing in de praktijk - deel 2
In
Zorgmarketing in de praktijk - deel 2 bespreekt Sjors van Leeuwen hoe zorginstellingen zich moeten positioneren in een toenemend concurrerende markt. Het boek biedt sectorspecifieke inzichten voor een branche die steeds meer met marktwerking te maken krijgt.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De kunst van high end ondernemen
De kunst van high end ondernemen leert ons dat voor een succesvolle premium-positionering je je niet alleen moet onderscheiden in je uitingen, maar je hele bedrijfsvoering moet afstemmen op een high-end beleving. Elke interactie met de klant moet je premium positionering bevestigen, van je website tot je nazorg.
De rol van persoonlijke positionering
Niet alleen bedrijven, maar ook individuen moeten bewust bezig zijn met hun positionering - zeker in een arbeidsmarkt waar persoonlijke branding steeds belangrijker wordt.
Helmi Geeve
Brand Me!
In
Brand Me! behandelt Helmi Geeve hoe je jezelf strategisch kunt positioneren in je vakgebied en arbeidsmarkt. Het boek biedt waardevolle inzichten voor professionals die zichzelf als merk willen ontwikkelen en een onderscheidende positie willen innemen.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Rutger Koopmans
Op naar een functie elders
In
Op naar een functie elders geeft Rutger Koopmans concrete adviezen over hoe je jezelf kunt positioneren en presenteren aan potentiële werkgevers. Hij benadrukt het belang van authentieke positionering die aansluit bij je persoonlijke waarden en kwaliteiten.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Positionering en merkarchitectuur
Voor organisaties met meerdere producten of diensten is een doordachte merkarchitectuur essentieel voor een heldere positionering van zowel het corporate merk als de individuele productmerken.
Ko Floor
Fred van Raaij
Margot Bouwman
Marketingcommunicatiestrategie
In
Marketingcommunicatiestrategie besteden Fred van Raaij, Ko Floor en Margot Bouwman een heel hoofdstuk aan merkpositionering. Ze introduceren twee nieuwe modellen die praktische hulp bieden bij het positioneren van merken binnen een coherente merkarchitectuur.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
"Effectieve merkpositionering is geen eenmalige oefening maar een continu proces. Het vereist dat je regelmatig reflecteert op de markt, de concurrentie en de veranderende behoeften van je doelgroep om relevant te blijven."
Uit: Marketingcommunicatiestrategie
Strategische marketingplanning en positionering
Positionering is een kernelement van strategische marketingplanning. Het vormt de basis voor alle verdere tactische beslissingen over de marketingmix.
Marleen Bekkers
Yousri Mandour
Een praktische kijk op marketing- en strategiemodellen
In
Een praktische kijk op marketing- en strategiemodellen behandelen Marleen Bekkers en Yousri Mandour modellen zoals de waardedisciplines van Treacy en Wiersema die helpen bij het bepalen van de juiste marktpositie en het afstemmen van de hele organisatie daarop.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Ment Kuiper: ‘Marketingplan essentieel voor succes, zelfs als alles anders gaat’
Paul Groothengel
Ment Kuiper benadrukt in dit artikel dat "het opstellen van een marketingplan een ritueel is dat je dwingt aan alle soorten opbrengsten, processen, handelingen, acties, mensen en kosten te denken die met de bedrijfsvoering te maken hebben." Een goed marketingplan met een heldere positioneringsstrategie is essentieel, zelfs als de uitvoering anders loopt dan gepland.
Conclusie: De toekomst van positionering
Positionering blijft een van de krachtigste marketingconcepten, maar de toepassing ervan evolueert met veranderende markten, technologieën en consumentengedrag. In een wereld waar feiten steeds meer als meningen worden gezien, wordt het belang van een sterke, geloofwaardige positionering alleen maar groter.
De meest succesvolle merken van de toekomst zullen zich niet alleen onderscheiden of bovenscheiden, maar écht onvergelijkbaar worden door hun unieke DNA consequent uit te dragen in alles wat ze doen. Ze bouwen posities op die verder gaan dan productkenmerken en zich richten op identiteit, waarden en betekenis.
Of je nu een multinational, een MKB-bedrijf of een individuele professional bent, een doordachte positioneringsstrategie is cruciaal voor duurzaam succes. Door de inzichten uit deze gids toe te passen, zet je de eerste stappen naar een sterke, authentieke en winstgevende marktpositie.
De bestsellers
-
€ 39,00
-
€ 26,94
-
€ 31,99
-
€ 40,00
-
€ 29,99
