Michel Hoetmer
- Auteur
Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers.
Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.
Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.
Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers.
Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.
Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.
Boeken van Michel Hoetmer
Michel Hoetmer
Maak van de telefoon je vriend
Acquisitie is niet ieders hobby. En koude acquisitie al helemaal niet. Menig verkoper, ondernemer of zzp'er kan zich er pas toe zetten als er echt geen alternatief is.
Meer
Michel Hoetmer
Slim onderhandelen over prijzen
Hakketakken klanten steeds vaker over uw prijzen? Loopt u deals mis omdat klanten vinden dat u te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.
Meer
Michel Hoetmer
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Moet u blij zijn met bezwaren? Nou, nee. Het zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan.
Meer
Michel Hoetmer
Sluit de deal!
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal u verbazen.
Meer
Michel Hoetmer
Verkopen: de nuchtere werkelijkheid (Management Topics)
De concurrentie is heftiger dan ooit en uw klant is slechts één muisklik van de concurrent verwijderd. En dan moet u ook nog rekening houden met de explosieve groei van de sociale netwerken.
Meer
Interviews en artikelen (4)
interview
Michel Hoetmer: ‘Niet teveel op een verkoper lijken’
Hans van der Klis | 25 februari 2014
De telefonische verkoop lijkt uit de gratie geraakt. Maar in het ultrapraktische salesboek Maak van de telefoon je vriend breekt Michel Hoetmer een lans voor die goeie, ouwe koude acquisitie. ‘Een succesratio van 1 op 10 is reëel.’