Michel Hoetmer

Slim onderhandelen over prijzen

Name: Slim onderhandelen over prijzen
Author: Michel Hoetmer

Ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars

Paperback Nederlands 2013 9789461938657

Kies uw bindwijze

Paperback | NL € 20,51 E-book | NL € 15,95

Op werkdagen voor 17:00 uur besteld, volgende dag in huis

20,51

In winkelwagen

Samenvatting

Hakketakken klanten steeds vaker over uw prijzen? Loopt u deals mis omdat klanten vinden dat u te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.

In dit verkoopboek leert u hoe u gehakketak over prijzen kunt voorkomen. Gaat de klant toch onderhandelen? Dan vindt u in dit praktische boek talloze slimme onderhandelingstactieken en trucs. Daardoor haalt u meer deals binnen tegen hogere marges!

U leert hoe u het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment uw prijs presenteert. Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vindt u talloze slimme tips, trucs en oplossingen. Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!

Specificaties

ISBN13:9789461938657

Trefwoorden:onderhandelen, verkopen, prijsbeleid

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:84

Uitgever:Mijnmanagementboek

Druk:1

Verschijningsdatum:25-10-2013

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (3)

nieuws

Michel Hoetmer: ‘Verkopers zijn gebaat bij steeds maar weer herhalen’

Hans van der Klis 11 december 2013 Als het aan verkooptrainer Michel Hoetmer ligt, kunnen alle pretentieuze theorieën over verkoopvaardigheden in de prullenbak. In een nieuwe serie (e-)boeken bespreekt hij de belangrijkste verkoopvaardigheden per thema: Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen, Slim onderhandelen over prijzen, Sluit de deal!, en Maak van de telefoon je vriend. ‘Als mijn lezers willen, kunnen ze deze lessen vandaag nog toepassen.’

Artikel lezen

column

Weg met de vrijblijvendheid

Michel Hoetmer 13 november 2013 Als er één woord dodelijk is voor uw omzet, dan is het wel het woord 'vrijblijvend'. Verkopers nemen dit woord te pas en te onpas in de mond. Hoe vaak hebt u wel niet gehoord: 'Ja, maar zo'n gesprek is helemaal vrijblijvend hoor!'

Artikel lezen

column

Verkopen is niets voor watjes

Michel Hoetmer 5 november 2013 Wij zijn allemaal wel eens lastiggevallen door stalkende verkopers. U weet wel van die types met een blinde vlek voor het woord 'nee'. Deze lieden weten van geen ophouden. Jaren geleden, toen ik nog in loondienst werkte, was er een gek makende kwelgeest die in beleggingsproducten handelde.

Artikel lezen

Alle interviews en artikelen (3)

Over Michel Hoetmer

Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Michel Hoetmer helpt verkopers bij het werven van nieuwe klanten. Hij staat met beide voeten in de klei en wordt geroemd en tegelijkertijd verguisd om zijn soms eigenzinnige en ietwat tegendraadse denkbeelden.

Andere boeken door Michel Hoetmer

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Deel 1: Gedoe voorkomen
- Hoe nemen mensen beslissingen?
- Hoe bouw je het verkoopgesprek op?
- Kortingen zijn kostbaar
- Hoe presenteer je de prijs?

Deel 2: Omgaan met klanten die zeuren over jouw prijs
- Gehakketak komt er toch
- Omgaan met prijsbezwaren
- Wanneer begin je met de prijsonderhandelingen?
- Veel gemaakte fouten bij onderhandelingen
- Nog meer praktische onderhandelingstips
- De onderhandelingen zijn afgerond, wat dan?
- Checklijst onderhandelen