Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers.
Meer over Michel HoetmerHakketakken klanten steeds vaker over uw prijzen? Loopt u deals mis omdat klanten vinden dat u te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.
In dit verkoopboek leert u hoe u gehakketak over prijzen kunt voorkomen. Gaat de klant toch onderhandelen? Dan vindt u in dit praktische boek talloze slimme onderhandelingstactieken en trucs. Daardoor haalt u meer deals binnen tegen hogere marges!
U leert hoe u het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment uw prijs presenteert. Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vindt u talloze slimme tips, trucs en oplossingen. Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!
onderhandelen verkopen prijsonderhandelingen verkooptechnieken prijsbezwaren communicatie kortingen win-win verkoopgesprekken onderhandelingstactieken waardecreatie koopbeslissingen prijspresentatie behoefteanalyse overtuigen concessies beslissingsproces vraagstellingstechnieken bedrijfseconomie kooppsychologie commerciële vaardigheden b2b-verkoop salesmanagement schaarste klantwaarde bezwaren behandelen voor-wat-hoort-wat-principe
