Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Name: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Author: Hans A. Hey

Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Gebonden Duits 2014 2015e druk 9783658079352

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Samenvatting

Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Specificaties

ISBN13:9783658079352

Taal:Duits

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:112

Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden

Druk:2015

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop

Serie:Edition Rosenberger

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Inhoudsopgave

<p>Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining.- Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining.- Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen.- Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmassnahmen.- Durchführung des Feldtrainings.- Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmassnahmen.- Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen. </p>