Dirk van Eunen (1978) was werkzaam voor sales promotionbureau Draft en is thans werkzaam bij Kega Promotional Partners in Sassenheim waar hij promotioneel advies aan diverse bedrijven geeft.
Meer over de auteursUw afnemers gedragen zich helaas niet altijd zoals u dat als aanbieder zou willen. De grillen van de markt kunnen soms de resultaten van de marketingplannen danig beïnvloeden. En dan is het tijd voor actie: verkoopacties welteverstaan. Tijdelijke activiteiten die gericht zijn op extra verkopen en het inhalen van gemiste verkopen. Business-to-business verkoopacties biedt u inzicht in de verschillende technieken en de do's en don'ts van verkoopacties. Uniek aan 'Business-to-business verkoopacties' is dat het zich helemaal richt op de zakelijke markt.
'Business-to-business verkoopacties' leidt u via 5 stappen naar meer rendement:
1. Waarom een verkoopactie houden?
2. Hoe stelt u uw doelgroep vast?
3. Welke actietechnieken zijn bruikbaar in de business-to-business markt?
4. Hoe communiceert u uw verkoopacties?
5. Hoe budgetteert en evalueert u uw verkoopacties?
Elke stap wordt geïllustreerd met 10 cases, zodat u een helder beeld krijgt van de praktijk van verkoopacties.
