Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Vertrouw me, ik ben verkoper

Het boek voor verkopers die denken dat ze geen verkoper zijn

E-book Epub met watermerkbeveiliging Nederlands 2016 9789047008538
Direct te downloaden

Samenvatting

Bij een verkoper denken de meeste mensen meteen aan een opdringerige, oneerlijke en zelfzuchtige geldwolf.

Dat beeld is zo hardnekkig, dat ook verkopers zelf zijn gaan geloven dat je zonder wolvenstreken nooit een goede verkoper wordt. Onzin! In dit boek rekent Yuri van der Sluis voorgoed af met deze illusie. In deze digitale, transparante wereld is een succesvolle verkoper eerder een loyale hond die begaan is met zijn klanten en streeft naar duurzame klantrelaties. Iemand op wie je kunt bouwen.

Aan de hand van talloze herkenbare verkoopsituaties legt Yuri steeds duidelijk uit wat de wolf en wat de hond zou doen. Zo leer je vanzelf hoe je klanten écht helpt en daardoor een succesvolle verkoper wordt. Rijkelijk geïllustreerd met treffende, handgetekende cartoons van INK Strategy. Dit boek zal je kijk op het verkoopvak voorgoed veranderen.

Specificaties

ISBN13:9789047008538
Trefwoorden:verkopen, klantrelaties
Taal:Nederlands
Bindwijze:e-book
Beveiliging:watermerk
Bestandsformaat:epub
Aantal pagina's:95
Druk:1
Verschijningsdatum:15-7-2015
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Lezersrecensies

4.7 van de 5
20 stemmen
17
2
0
1
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Yuri van der Sluis

Yuri van der Sluis geeft onder de naam YuTrain sinds 2006 trainingen aan professionele verkopers. Hij traint de verkopers van zowel kleine als grote ondernemingen in binnen- en buitenland. Vóór YuTrain was hij ruim tien jaar werkzaam in uiteenlopende verkoopfuncties bij bedrijven als ABT en Forrester.

Andere boeken door Yuri van der Sluis

Inhoudsopgave

Mijn droom
Waar zijn de verkopers

Intro: De vip - Verkoop Identiteit Paradox
-Het businessmodel volgens de wolf en de hond
-De verkoopmantra volgens de wolf en de hond
-Concurrentiestrijd volgens de wolf en de hond

Wat wil de markt?
-De doelgroep volgens de wolf en de hond
-Het aanbod volgens de wolf en de hond

Wat mag het kosten?
-Prijsstelling volgens de wolf en de hond

Targets
-Jaarplanning volgens de opperwolf en de tophond
-Jaarspeech volgens de opperwolf en de tophond
-Het verkoopproces volgens de wolf en de hond

De System Overload
-Marketing volgens de wolf en de hond
-Adverteren volgens de wolf en de hond
-Sociale media en verkoop volgens de wolf en de hond

Leads
-De pitch volgens de wolf en de hond
-Gatekeepers volgens de wolf en de hond
-Een afspraak maken volgens de wolf en de hond

Face to face
-Het verkoopgesprek volgens de wolf en de hond
-De presentatie volgens de wolf en de hond
-Bewijsvoering volgens de wolf en de hond

Huiswerk
-Kwalificatie volgens de wolf en de hond
-Het beste aanbod volgens de wolf en de hond
-De offerte volgens de wolf en de hond

Weerstand
-Bezwaren volgens de wolf en de hond
-Decision Making Unit (DMU) volgens de wolf en de hond
-Overtuigen volgens de wolf en de hond

Deal or no deal
-Onderhandelen volgens de wolf en de hond
-Deal sluiten volgens de wolf en de hond
-Contract volgens de wolf en de hond 8

Aftersales
-Na het contract volgens de wolf en de hond
-Relatie volgens de wolf en de hond
-Netwerken volgens de wolf en de hond

Nawoord: De hond en de wolf in een verkoper

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Vertrouw me, ik ben verkoper