Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Waardegedreven verkopen

Verhoog je omzet met de SPORT-methodiek

Paperback Nederlands 2022 9789082120622
Verkooppositie 4306Hoogste positie: 676
Op voorraad | Op werkdagen voor 21:00 uur besteld, volgende dag in huis

Samenvatting

Dit boek is voor iedereen die wil bijdragen aan een waardegedreven economie.

Waardegedreven verkopen helpt je om op een compleet andere manier naar je rol als verkoper te kijken en maakt je los van de overtuiging dat verkopen niet leuk is. Daarnaast krijg je een concrete verkoopmethodiek waarmee je moeiteloos leert verkopen.

Verkopen. De ene persoon vindt het heerlijk om te doen en de andere heeft er een hekel aan. Als ik erover nadenk, zit ik er een beetje tussenin. Gelukkig denk ik er meestal niet over na. Ik ben geen echte verkoper, dat zit niet in me. Toch is verkopen voor mij een tweede natuur. Hoewel ... verkopen ... Als ik ergens enthousiast over ben, dan deel ik dat en dat is aanstekelijk.

In marketing en sales heb ik alles geprobeerd en heb ik diepte- en hoogtepunten gekend. Van belacties tot complexe marketingautomatiseringen, van vele een-op-eengesprekken tot pitchen voor zalen met 500+ ondernemers. Van product placement op televisie tot een radiocampagne op BNR. Telkens blijkt dat er maar één échte driver is die het grootste verschil maakt in mijn commerciële resultaten op de lange termijn, en dat is de hoeveelheid waarde die ik heb toegevoegd.

Ik heb dit boek geschreven omdat ik ondernemers en verkopers die een verschil maken voor hun klanten wil helpen om dat nog vaker te doen. Succesvol verkopen is verkopen vanuit verbinding, met als primair doel de ander verder helpen. Waardegedreven verkopen noem ik dat.

Specificaties

ISBN13:9789082120622
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:160
Druk:1
Verschijningsdatum:9-3-2022
Hoofdrubriek:Ondernemen
ISSN:

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (1)

preview
Waardegedreven verkopen - Verhoog je omzet met de SPORT-methodiek
Bart van den Belt 9 maart 2022 ‘Waardegedreven verkopen’ is een boek dat gaat over verkopen in de nieuwe economie. In dit boek heb ik het over hoe verkopen in de nieuwe economie werkt, hoe je identiteit en gedrag op één lijn brengt, wat de nieuwe rol van de verkoper is en ik deel de bewezen effectieve SPORT-methodiek die ik al jarenlang train voor ondernemers en organisaties.

Over Bart van den Belt

Bart van den Belt (1984) is gelukkig getrouwd met Sanne en heeft een hond, Sofie. Daarnaast is hij een veelgevraagd spreker over marketing, ondernemerschap en (persoonlijk) leiderschap. Hij is auteur van diverse online trainingen, audioprogramma’s en boeken, waaronder de bestseller Fluitend veranderen. Bart is oprichter van de Zakelijk Succes Academy (www.zakelijksucces.nl) en is mede-eigenaar van verschillende bedrijven. Zijn missie omschrijft hij als: ‘Serving God by developing people’.

Andere boeken door Bart van den Belt

Inhoudsopgave

Andere ondernemers over dit boek
Gebruik de sport-methodiek gerust
Inleiding

1 Een nieuwe manier van verkopen
1.1 Het ontstaan van waardegedreven verkopen
1.2 Wat is verkopen écht?
1.3 Een nieuwe definitie van verkopen
1.4 De vijf principes van waardegedreven verkopen

2 De psychologie van waardegedreven verkopen
2.1 Een eenvoudig model voor een complex proces
2.2 Je innerlijke verkoopconflict oplossen
2.3 De wortel van je weerstand tegen verkopen
2.4 Van gladde verkoper naar betrouwbare adviseur
2.5 De 7 vaardigheden van succesvolle adviseurs

3 De SPORT-methodiek
3.1 Van praten en overtuigen naar vragen en luisteren
3.2 Waardegedreven verkopen met de SPORT-methodiek
3.3 Vragen stellen met SPORT
3.4 Testafsluiting: never be closing

4 Je klant door aankoopangst heen helpen
4.1 Je klant aanmoedigen om te springen
4.2 Je klant over zijn beperkende overtuigingen heen helpen
4.3 Succesvol afsluiten bij moeilijke klanten

Afsluiting
Dankwoord
Over mij
Gebruikte bronnen
Business Boekenbox

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Waardegedreven verkopen