
Lees verder
Peter van Loevezijn is marketeer, adviseur, blogger, en auteur van 'Wat is nu eigenlijk het probleem?' Hij helpt organisaties en professionals om slim te adviseren, slim te leren en slim te werken en laat ze zien hoe ze de iPad daarbij optimaal kunnen gebruiken. Zijn ideeën staan ook op Bijgespijkerd.nl, petervanloevezijn.nl en op Twitter (@pvloev).
Meer over Peter van LoevezijnAls consultant wilt u maar één ding: dat een klant het door u uitgebrachte advies met overtuiging overneemt. Maar veel adviezen worden niet of onvoldoende onderbouwd. En zonder een goede onderbouwing zien klanten niet in waarom een advies waardevol is en waarom ze het zouden moeten overnemen. Alleen goed onderbouwde adviezen hebben overtuigingskracht en daarmee kans van slagen. Maar hoe pakt u dat aan?
In dit boek vindt u een succesvolle adviesaanpak, gebaseerd op twee beproefde modellen: PROA en OPR. PROA staat voor Probleem, Risico, Oorzaak en Advies, en is bedoeld om een logische redenering van probleem naar advies te presenteren. OPR staat voor Oorzaak, Probleem en Risico, en heeft tot doel de juiste oorzaak voor de PROA te analyseren. Daarmee heeft u een krachtig middel in handen om klanten voor u te winnen.
- Een bewezen adviesaanpak aan de hand van twee logische en praktische modellen.
- Veel voorbeelden van slecht en goed onderbouwde adviezen.
- Bedoeld voor elke consultant die met beter onderbouwde adviezen meer succes wil behalen.
advisering proa-methode opr-model probleemanalyse overtuigen communicatie oorzaakanalyse risicoanalyse adviesrapportage logisch redeneren consultancy adviesvaardigheden organisatieadvies gevraagd advies presentatietechnieken ongevraagd advies professioneel oordeel adviesmodellen adviesrelatie professional bedrijfscommunicatie sluitend advies juist advies audit root cause analysis visgraatmodel management ketenredenering interne adviseurs projectmanagement externe adviseurs procesverbetering rapportagetechnieken businessanalyse compliance verandermanagement beleidsadvisering kwaliteitsmanagement implementatieadvies strategisch advies