Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Uitdagingen + oplossingen
Alle uitdagingen + oplossingen
  • Direct naar
    • Alle uitdagingen en oplossingen
    • Meest bekeken managementvragen
    • Recent gestelde vragen
    • Stel jouw managementvraag
    • Boeken als cadeau
  • Ontdek oplossingen per thema
    • Boekadviezen en geschenken
    • Digitalisering en technologie
    • Communicatie en onderhandeling
    • Compliance en regelgeving
    • alle thema’s
  • Voorbeelden
    • Boekcadeau voor promotie
    • AI toepassen op werk
    • Versterken interne communicatie
    • Voorkomen corruptie en onethisch gedrag
    • alle vragen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Direct naar
    • Boeken als cadeau
    • Managementboek TOP 100
    • AI-books
    • Managementuitdagingen
    • Auteur in de spotlight
    • Online Magazine
    • Binnenkort verwacht
    • Aanbiedingen
    • Trending trefwoorden
  • Rubrieken
    • Advisering
    • Algemeen management
    • Coaching en trainen
    • Communicatie en media
    • Economie
    • Financieel management
    • Inkoop en logistiek
    • Internet en social media
    • IT-management / ICT
    • Juridisch
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Mens en maatschappij
    • Non-profit
    • Ondernemen
    • Organisatiekunde
    • Personal finance
    • Personeelsmanagement
    • Persoonlijke effectiviteit
    • Projectmanagement
    • Psychologie
    • Reclame en verkoop
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • Werk en loopbaan
    • alle rubrieken
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Direct naar
    • Bestseller 60
    • Fictie TOP 20
    • Non-fictie TOP 20
    • Spanning TOP 20
    • Jeugd TOP 10
    • Culinair TOP 10
    • Aanbiedingen
    • Boeken als cadeau
  • Rubrieken
    • Cadeauboeken
    • Computer en informatica
    • Economie
    • Filosofie
    • Flora en fauna
    • Geneeskunde
    • Geschiedenis
    • Gezondheid
    • Informatief / professioneel
    • Jeugd
    • Juridisch
    • Koken en eten
    • Kunst en cultuur
    • Literatuur en romans
    • Mens en maatschappij
    • Naslagwerken
    • Paramedisch
    • Psychologie
    • Reizen
    • Religie
    • Schoolboeken
    • Spiritualiteit
    • Sport, hobby, lifestyle
    • Thrillers en spanning
    • Wetenschap en techniek
    • Woordenboeken en taal
Interactief leren
Alle seminars & trainingen
  • Direct naar
    • Live events
    • Online training
    • AI-books
  • Online Magazine
    • Previews
    • Recensies
    • Interviews
    • Podcasts
    • Videos
  • Volg ons op
    • Spotify
    • YouTube
    • Instagram
    • Linkedin
Attenderingen
Aanbevelingen instellen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridisch
    • Expertselectie juridisch
    • Series
    • Herdrukken
    • Wetenschappelijk
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Visserij, Voedselzekerheid en Natuur
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Abonnementen
Abonnementencatalogus
  • Algemeen
    • Uw abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Visserij, Voedselzekerheid en Natuur
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Boekseriecatalogus
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Visserij, Voedselzekerheid en Natuur
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Nu lezen
Online Magazine
  • Direct naar
    • Recensies
    • Interviews
    • Previews
    • Opinie
    • Actueel
    • Podcasts
    • Videos
  • Lees over
    • Algemeen management
    • Coachen en trainen
    • Leiderschap
    • Marketing
    • Organisatiekunde
    • Strategisch management
    • Verandermanagement
    • meer onderwerpen
  • Recente artikelen
Meer
  • Meer
    010-4731397
    Klantenservice
    Mijn account
    Mijn bestellingen
    010-4731397
    Boeken Reclame en verkoop Why now?
    Why now?
    Why now?
    Why now?
    Michael Humblet

    Michael Humblet is obsessed with designing, building, training and scaling sales machines.

    Meer over Michael Humblet
    Je moet altijd onrust creëren als verkoper Bas Hakker 20 februari 2023 Volgens Michael Humblet heeft bijna elk bedrijf zijn salesverhaal niet goed opgebouwd. Verkopers luisteren slecht en praten alleen over zichzelf om snel een deal te maken. In ‘Why now?’ vertelt hij hoe dat beter kan. Humblet: ‘Ik zie veel salesmensen die zich gedragen als een egoïstische asshole’. Lees het volledige artikel
    Michael Humblet

    Why now?

    Omdat je prospects gisteren eigenlijk al klant hadden moeten zijn

    Paperback Nederlands 2022 1e druk 9789401487566
    Paperback | NL € 37,50 E-book | NL € 28,99
    € 37,50
    In winkelwagen
    Op voorraad
    Voor 23:00 besteld, morgen in huis
    Gratis verzonden

    Samenvatting

    Verkoop is ingrijpend veranderd in de laatste jaren. Maar zijn je verkopers dat ook? Hoe is het gesteld met je verkooptechnieken? Naast digitale schaalbaarheid ligt de snelheid en ritme van verkoop helemaal anders dan een tijd geleden. Succesvolle ondernemingen hebben manieren gevonden om hiermee om te gaan en er zelfs op te anticiperen.

    Dit boek bouwt op ervaring met meer dan 350 ondernemingen die aan hun verkoopstrategie hebben gesleuteld. Het toont de ideale architectuur van ieder salesverhaal aan met pragmatische voorbeelden. Op die manier werkt het als een gids die inspireert om zelf aan de slag te gaan.

    Trefwoorden

    verkopenverkooptechniekenwhy nowsales storyverkoopstrategieprospectingconversievertrouwensopbouwklantaandachtverkoopstructuurnext actionsuse casesverkoopflowverkoopopsluiterssales enablementb2b-verkoopverkooptrajectverkooppsychologieverkooporganisatiedigitale verkoopklantconversieverkoopcommunicatiesalesmodelklantconversieverkoopcommunicatiesalesmodel
    verkopenverkooptechniekenwhy nowsales storyconversieprospectingverkoopstrategievertrouwensopbouwverkoopstructuurklantaandachtverkoopflownext actionsuse casesb2b-verkoopsales enablementverkoopopsluitersdigitale verkoopverkooptrajectverkooporganisatieverkooppsychologieverkoopcommunicatiesalesmodelklantconversieverkoopcommunicatiesalesmodelklantconversie

    Specificaties

    ISBN13:9789401487566
    Taal:Nederlands
    Bindwijze:paperback
    Aantal pagina's:184
    Uitgever:LannooCampus
    Druk:1
    Verschijningsdatum:30-11-2022
    Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
    Thema:
    KJMV7 Sales en marketingmanagement

    Lezersrecensies

    Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
    Schrijf een recensie
    Lees ons recensiebeleid
    Uw waardering
    ?
    Log in om uw waardering te geven
    Klik om uw waardering te geven

    Interviews en artikelen (1)

    interview
    Je moet altijd onrust creëren als verkoper
    20 februari 2023 Bas Hakker
    Volgens Michael Humblet heeft bijna elk bedrijf zijn salesverhaal niet goed opgebouwd. Verkopers luisteren slecht en praten alleen over zichzelf om snel een deal te maken. In ‘Why now?’ vertelt hij hoe dat beter kan. Humblet: ‘Ik zie veel salesmensen die zich gedragen als een egoïstische asshole’.
    Lees verder
    Michael Humblet

    Over Michael Humblet

    Michael Humblet is obsessed with designing, building, training and scaling sales machines. With his agency Chaomatic.com, he has helped over thousand of businesses to scale. In the process, he has scaled his own brand and discovered the power of turning his expertise into market leadership. Humblet cofounded The House of Spark, a thought leadership agency that knows how to aim for volume while making high-quality content, and The School of Sales, where he and leading experts share their knowledge. Before launching into his own ventures, Humblet took a twenty-year dive in business development, growing software businesses across the globe. His business cards have read ‘sales manager’, ‘sales director’, ‘VP of sales’, ‘head of global sales’, even ‘chief revenue officer’. He is a much sought-after speaker at international conferences and a master storyteller—if you like stories with a twist, that is. He loves swimming in lakes fully clothed, writing, horsing around with his kids and lifting weights.

    Andere boeken door Michael Humblet

    Meer over Michael Humblet

    Inhoudsopgave

    Waarom dit boek? En waarom net nu? 6

    1. Probleem
    Under pressure: zo creëer je je Why Now 12
    2. Aandacht
    For better conversion: follow the arrowed path 46
    3. Vertrouwen
    No more slick talk: zo toon je wat je waard bent 84
    4. Structuur
    Fit for a model: zo leg je je oplossing op tafel 112
    5. Next Actions
    What’s it gonna be: verkoop je vandaag, of morgen? 138
    6. Ultimate Flow
    Close (but no cigar): zo lijm je je Sales Story aan elkaar 152
    7. #justaskmichael
    Zeg, Michael. En use cases dan? 170

    Outro 188
    Merci 190
    Referenties 192
    The Sales Story Rulebook 202
    Over de auteur 203

    Anderen kochten ook

    • Me, myself & AI
      Me, myself & AI
      Sanne Cornelissen
      € 22,99
    • Superfijne klanten
      Superfijne klanten
      Jos Burgers
      € 22,50
    • De kunst van high end sales
      De kunst van high end sales
      Meriam Slijkerman
      € 30,99
    • ChatGPT als tweede Brein
      ChatGPT als tweede Brein
      Martin van Kranenburg
      € 29,95
    • Het Atomic Habits werkboek
      Het Atomic Habits werkboek
      James Clear
      € 20,–
    • Doe anders even anders
      Doe anders even anders
      Maaike Thiecke
      € 34,99

    Dit boek staat op 1 boekenlijst

    • Longlist Managementboek van het Jaar 2023
      Managementboek Redactie · januari 2023 · 48 boeken

    Managementboek Top 100

    Bekijk de volledige Managementboek Top 100
    € 37,50
    Morgen in huis
    Gratis verzonden

    Rubrieken

    • advisering
    • algemeen management
    • coaching en trainen
    • communicatie en media
    • economie
    • financieel management
    • inkoop en logistiek
    • internet en social media
    • it-management / ict
    • juridisch
    • leiderschap
    • marketing
    • mens en maatschappij
    • non-profit
    • ondernemen
    • organisatiekunde
    • personal finance
    • personeelsmanagement
    • persoonlijke effectiviteit
    • projectmanagement
    • psychologie
    • reclame en verkoop
    • strategisch management
    • verandermanagement
    • werk en loopbaan
    Uw cookie-instellingen
    Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

    Functionele cookies
    Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

    Persoonlijke en marketingcookies
    Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
    Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

    Klantenservice

    Over ons Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Recensiebeleid Partnerprogramma

    Zakelijk

    Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

    Altijd op de hoogte

    Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
    PRETTIG KENNIS MAKEN
    Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Colofon Privacy Cookies Cookie instellingen Toegankelijkheidsverklaring Service & Contact Over ons
    © 2026 Mainpress BV

    Producten

      Auteurs

        Trefwoorden

          Artikelen

            Why now?

            Why now?
            Michael Humblet
            /
            loader
            Recensiebeleid
            AI-book

            Wat is een AI-book?

            Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
            Meer informatie over AI-books

            ?

            Geef uw beoordeling

            Why now?

            Verwijder uw beoordeling