Bart Groothuis is zo'n 40 jaar geleden in de automatisering begonnen als WhizKid en IT-nerd. Hij is adviseur op het gebied van harde IT-strategie en -besturing en combineert dat met de zachte kant onder het motto Creëer een band met je klant.
Meer over Bart GroothuisU hebt de expertise die de klant nodig heeft, dus u bent de aangewezen persoon om de klant ervan te overtuigen dat hij u nodig heeft. En daarmee bent u de ideale verkoper!
Verkoopvaardigheden zijn onmisbaar voor interne en externe adviseurs. In de huidige markt is het onontbeerlijk dat adviseurs duurzame relaties met hun opdrachtgevers ontwikkelen en koesteren. Opdrachtgevers willen gemak, genot, gewin en geen gezeur. Succesvolle adviseurs (h)erkennen deze behoeften en koesteren hun opdrachtgevers. Inhoudelijke kwaliteit is niet voldoende. Succesvolle adviseurs bieden veel meer.
Dit praktijkboek geeft inzicht in de essentie van verkopen voor adviseurs en laat zien hoe je positieve emoties bij opdrachtgevers oproept en duurzame relaties ontwikkelt.
