trefwoord
Gedragsbeïnvloeding: de kunst van het effectief sturen van menselijk gedrag
Gedragsbeïnvloeding is een fascinerend vakgebied dat zich richt op het doelbewust sturen van menselijk gedrag door bepaalde interventies en technieken. Of je nu als leidinggevende, marketeer, beleidsmaker of geïnteresseerde lezer meer wilt weten over dit onderwerp, deze pagina biedt waardevolle inzichten en praktische handvatten om gedrag effectief te beïnvloeden. We verkennen de wetenschap achter gedragsbeïnvloeding, belichten recente ontwikkelingen en delen concrete tools om in verschillende contexten succesvol gedrag te sturen.
De wetenschap achter gedragsbeïnvloeding
Gedragsbeïnvloeding is gebaseerd op inzichten uit verschillende wetenschappelijke disciplines, waaronder psychologie, neurowetenschappen en gedragseconomie. Deze kennis helpt ons begrijpen waarom mensen bepaalde keuzes maken en hoe we deze keuzes kunnen sturen. Laten we eerst kijken naar enkele toonaangevende boeken die de fundamentele principes van gedragsbeïnvloeding belichten.
Pieternel Dijkstra
Sociale psychologie
Het boek 'Sociale psychologie' van Pieternel Dijkstra biedt een gedegen basis voor iedereen die meer wil weten over gedragsbeïnvloeding. Een volledig hoofdstuk is gewijd aan sociaalpsychologische principes die ons gedrag bepalen, inclusief verschillende modellen en technieken om gedrag positief te sturen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De sociale psychologie leert ons dat menselijk gedrag sterk wordt bepaald door onze omgeving en sociale context. Dit verklaart waarom dezelfde persoon zich in verschillende situaties anders kan gedragen. Voor effectieve gedragsbeïnvloeding is het essentieel om deze contextuele factoren te begrijpen.
Robert Cialdini
Invloed - De geheimen van het overtuigen
Een klassieker op het gebied van gedragsbeïnvloeding is 'Invloed - De geheimen van het overtuigen' van Robert Cialdini. Dit baanbrekende werk onthult zes universele beïnvloedingsprincipes: wederkerigheid, commitment, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit en schaarste.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Auteurs die schrijven over 'gedragsbeïnvloeding'
De principes van Cialdini worden wereldwijd toegepast in marketing, sales, onderhandelingen en leidinggeven. Het begrijpen van deze mechanismen helpt niet alleen om anderen te beïnvloeden, maar maakt je ook bewuster van hoe jouw eigen gedrag wordt gestuurd.
Moderne benaderingen van gedragsbeïnvloeding
In de afgelopen jaren heeft het vakgebied van gedragsbeïnvloeding een enorme ontwikkeling doorgemaakt. Nieuwe inzichten uit de gedragswetenschap hebben geleid tot innovatieve methoden om gedrag effectief te sturen. Een aantal recente werken belicht deze moderne benaderingen.
SPOTLIGHT: Astrid Groenewegen
Als oprichter van SUE | Behavioural Design is Astrid Groenewegen een vooraanstaand expert op het gebied van gedragsbeïnvloeding. Met haar Behavioural Design Academy heeft ze meer dan 2.500 professionals uit 45 landen getraind in het systematisch ontwerpen van gedrag. Haar praktische benadering maakt complexe gedragswetenschap toegankelijk voor iedereen.
Meer over Astrid Groenewegen
Astrid Groenewegen
De kunst van gedrag ontwerpen
In 'De kunst van gedrag ontwerpen' presenteert Astrid Groenewegen de SUE | Behavioural Design Method, een systematische aanpak voor gedragsbeïnvloeding. Het boek biedt concrete tools om keuzes en gedrag voorspelbaar te sturen, gebaseerd op diepgaand begrip van menselijke besluitvorming.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De kunst van gedrag ontwerpen - Praktische methode om keuzes en gedrag te sturen
Astrid Groenewegen
In haar artikel 'De kunst van gedrag ontwerpen - Praktische methode om keuzes en gedrag te sturen' benadrukt Groenewegen dat we continu bezig zijn met beïnvloeden, maar dat we er vaak niet zo goed in zijn. Ze stelt dat gedragswetenschap ons antwoorden kan bieden, mits we die kennis praktisch toepasbaar maken.
Dezelfde kennis die ons verslaafd maakt aan onze telefoon, kan ook worden ingezet om mensen te helpen sporten, recyclen, samenwerken, managen, gezond eten, verduurzamen, (be)sparen, et cetera.
Uit: De kunst van gedrag ontwerpen
Groenewegens benadering illustreert een belangrijke verschuiving in het vakgebied: van theorie naar praktische toepassing. Door gedragswetenschap te combineren met design thinking ontstaat een krachtige methodiek voor het ontwerpen van gedrag.
Eva van den Broek
Tim den Heijer
Het bromvliegeffect
'Het bromvliegeffect' van Eva van den Broek en Tim den Heijer laat zien hoe kleine elementen onbewust grote invloed hebben op menselijk gedrag. Net als de bromvliegsticker in herentoiletten die de richting stuurt, kunnen subtiele 'nudges' in onze omgeving ons gedrag significant beïnvloeden.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Dr. Eva van den Broek is een gepromoveerd gedragseconoom en oprichter van Behavioural Insights Nederland. Met haar expertise zet ze gedragskennis in voor beter beleid en maakt ze complexe gedragswetenschappelijke inzichten toegankelijk voor een breed publiek.
Tim den Heijer
Bromvliegtaal
In het vervolg 'Bromvliegtaal' gaat Tim den Heijer dieper in op hoe kleine taalaanpassingen grote effecten kunnen hebben op menselijk gedrag. Het boek toont hoe zorgvuldig gekozen woorden en formuleringen als 'bromvliegen' fungeren die ons gedrag subtiel maar effectief kunnen sturen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Het bromvliegeffect - 'Razend interessant'
Daniëlle de Jonge
Zoals een recensent over 'Het bromvliegeffect' schrijft: "Met Het bromvliegeffect trekken Eva van den Broek en Tim den Heijer alle registers open op het vlak van gedragsbeïnvloeding. Onderbouwd met tal van wetenschappelijke onderzoeken, waarvan sommige bovendien leuk zijn om meteen uit te testen."
Gedragsbeïnvloeding in leiderschap en management
Effectieve leiders begrijpen dat het beïnvloeden van gedrag een kerncompetentie is. In organisaties is gedragsbeïnvloeding essentieel voor het stimuleren van gewenste prestaties, het creëren van een positieve werkcultuur en het faciliteren van veranderingsprocessen. Verschillende boeken bieden waardevolle inzichten voor leidinggevenden.
Marcel van Wiggen
Slimmer leidinggeven
In 'Slimmer leidinggeven' biedt Marcel van Wiggen praktische handvatten voor leidinggevenden om het gedrag van medewerkers te beïnvloeden. Het boek beschrijft specifieke technieken voor waarderen, confronteren en coachen die leiden tot positieve gedragsverandering.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
SPOTLIGHT: Marcel van Wiggen
Marcel van Wiggen heeft als eigenaar van trainings- en adviesbureau PER4MANCE een schat aan ervaring in het begeleiden van leidinggevenden. Na een carrière als manager in het bedrijfsleven ontdekte hij zijn talent als trainer en coach, waarbij hij zich specialiseerde in gedragsbeïnvloeding in organisaties.
Meer over Marcel van Wiggen
Cora Smit
Saskia Tjepkema
Alles wat je aandacht geeft, groeit
'Alles wat je aandacht geeft, groeit' van Cora Smit en Saskia Tjepkema laat zien hoe managers het gedrag van medewerkers kunnen beïnvloeden door aandacht te richten op wat ze wél willen. Dit boek combineert positieve psychologie met praktische leiderschapstechnieken.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 11 werkdagen
SPOTLIGHT: Saskia Tjepkema
Saskia Tjepkema is verbonden aan Kessels & Smit, The Learning Company, waar ze individuen, teams en organisaties ondersteunt met ontwikkelvragen. Ze werkt graag met leidinggevenden die echt iets willen neerzetten of vernieuwen, waarbij Appreciative Inquiry een belangrijke benadering is in haar werk.
Meer over Saskia Tjepkema
Thijs Leenman: ‘Gedragsverandering ontstaat in de onderlinge dynamiek’
Bert Peene
In 'Gedragsverandering ontstaat in de onderlinge dynamiek' wordt benadrukt dat gedragsverandering niet alleen over de juiste technieken gaat, maar vooral over de kwaliteit van de interactie. "Dezelfde principes die in de psychotherapie werken, blijken ook effectief te zijn in gesprekken over verandervraagstukken op de werkvloer."
Wetenschappelijk onderbouwde gedragsverandering
Voor duurzame gedragsverandering is een systematische, wetenschappelijk onderbouwde aanpak nodig. Verschillende auteurs hebben waardevolle modellen en methoden ontwikkeld die helpen om gedragsverandering effectief te implementeren.
Victor Mion
Marius Rietdijk
Presteren met Pavlov
'Presteren met Pavlov' van Marius Rietdijk en Victor Mion laat zien hoe principes van belonen en bekrachtigen kunnen leiden tot betere prestaties. Het boek legt uit hoe gedragsbeïnvloeding door positieve bekrachtiging effectief kan worden toegepast in organisaties.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen
SPOTLIGHT: Marius Rietdijk
Dr. Marius Rietdijk is Universitair Docent Strategische Gedragsverandering aan de VU en wetenschappelijk directeur van ADRIBA. Hij combineert academische kennis met praktijkervaring als organisatieadviseur, waardoor hij een gezaghebbende stem is op het gebied van gedragsverandering.
Meer over Marius Rietdijk
Reint Jan Renes
Sander Hermsen
Draaiboek gedragsverandering
In 'Draaiboek gedragsverandering' bieden Reint Jan Renes en Sander Hermsen een systematisch model voor gedragsverandering. Ze presenteren het 'Persuasive by Design' model dat de gelaagdheid en samenhang van gedragsverandering inzichtelijk maakt.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Draaiboek gedragsverandering
Nico Jong
Een review van 'Draaiboek gedragsverandering' legt uit: "Het model bestaat uit vijf thema's: Gewoontes en Impulsen, Weten en Vinden, Zien en Beseffen, Willen en Kunnen, en Doen en Blijven doen. Elk thema belicht verschillende aspecten van menselijk gedrag en de verandering daarvan."
Klassiekers in gedragsbeïnvloeding
Sommige boeken over gedragsbeïnvloeding hebben de tand des tijds doorstaan en worden nog steeds beschouwd als essentiële werken voor iedereen die het gedrag van anderen wil beïnvloeden.
Bert van Dijk
Beïnvloed anderen, begin bij jezelf
'Beïnvloed anderen, begin bij jezelf' van Bert van Dijk is een klassieker die laat zien hoe je door je eigen gedrag te veranderen anderen kunt beïnvloeden via de 'interactiesleutel'. Dit inzicht is nog steeds fundamenteel voor effectieve gedragsbeïnvloeding.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
SPOTLIGHT: Bert van Dijk
Bert van Dijk is een autoriteit op het gebied van beïnvloedingsvaardigheden. Als oprichter van de Leary Academy leert hij professionals hoe ze vanuit zelf- en mensenkennis trefzeker kunnen beïnvloeden. Zijn bevlogen en humoristische benadering maakt complexe beïnvloedingsprincipes toegankelijk.
Meer over Bert van Dijk
Muel Kaptein
Waarom goede mensen soms de verkeerde dingen doen
In 'Waarom goede mensen soms de verkeerde dingen doen' analyseert Muel Kaptein hoe organisaties ethisch gedrag kunnen bevorderen of ontmoedigen. Het boek biedt inzicht in de complexe factoren die ons gedrag beïnvloeden, vaak zonder dat we het zelf doorhebben.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Taal en communicatie als beïnvloedingsinstrumenten
Woorden hebben kracht. De manier waarop we communiceren kan een enorme impact hebben op het gedrag van anderen. Verschillende auteurs hebben zich gespecialiseerd in hoe taal en communicatie kunnen worden ingezet voor effectieve gedragsbeïnvloeding.
Jeanine Mies
Magneetwoorden - Ontdek de aantrekkingskracht van positieve taal
In 'Magneetwoorden - Ontdek de aantrekkingskracht van positieve taal' laat Jeanine Mies zien hoe woordkeuze gedrag kan beïnvloeden. Het boek toont hoe je met positieve formuleringen gewenst gedrag kunt stimuleren en negatief gedrag kunt ombuigen.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
SPOTLIGHT: Jeanine Mies
Jeanine Mies is een expert in het gebruik van taal voor gedragsbeïnvloeding. Als zelfstandig tekstschrijver en trainer helpt ze organisaties bij het formuleren van aantrekkelijke boodschappen. Haar missie is 'het goede versterken' door de kracht van positieve taal.
Meer over Jeanine Mies
Magneetwoorden - Ontdek de aantrekkingskracht van positieve taal
Een belangrijke les uit 'Magneetwoorden' is dat we vaak benoemen wat we níét willen ('Niet door elkaar praten', 'Word geen slaaprijder'). Met positieve taal bereiken we veel meer: richt je op wat je wél wilt. Technieken zoals antoniemen, identiteitswoorden en knipoogteksten helpen hierbij.
Laat die overtuiging los! - Met het Beïnvloedingskompas
Bart Verhaagen
Het artikel 'Laat die overtuiging los! - Met het Beïnvloedingskompas' benadrukt dat beïnvloeding in Nederland vaak een negatieve klank heeft, terwijl we elkaar continu beïnvloeden: "Iedere interactie tussen mensen is beïnvloedend, of dit nu bewust of onbewust gebeurt."
Ethische aspecten van gedragsbeïnvloeding
Bij gedragsbeïnvloeding speelt ethiek een belangrijke rol. Hoe ver mag je gaan in het sturen van andermans gedrag? Verschillende auteurs adresseren deze ethische dimensie en bieden handvatten voor verantwoorde gedragsbeïnvloeding.
Félice van Nunspeet
Naomi Ellemers
Alarmbellen in het brein?
'Alarmbellen in het brein?' van Félice van Nunspeet en Naomi Ellemers onderzoekt hoe sociale normen het gedrag en de attitudes van mensen beïnvloeden. Het boek biedt inzichten voor gedragsbeïnvloeding bij handhaving en wijst op het belang van ethische overwegingen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 6 werkdagen
De kunst van gedrag ontwerpen - ‘Waardevolle bijdrage’
Bert Peene
In een review van 'De kunst van gedrag ontwerpen' wordt het belang van ethiek onderstreept: "Groenewegen besteedt afsluitend aandacht aan de ethiek rondom het toepassen van de technieken. Terecht, want de technieken worden steeds effectiever door vorderende neurologische inzichten. Onethisch handelen ligt op de loer."
Praktische toepassingen van gedragsbeïnvloeding
De kracht van gedragsbeïnvloeding ligt in de praktische toepasbaarheid. Laten we kijken naar enkele specifieke contexten waarin gedragsbeïnvloedingstechnieken succesvol kunnen worden ingezet.
Frank Guldenmund
Gedrag en veiligheid
In 'Gedrag en veiligheid' bespreekt Frank Guldenmund hoe veilig gedrag kan worden gestimuleerd en onveilig gedrag kan worden verminderd. Het boek biedt waardevolle inzichten voor organisaties die veiligheidscultuur willen verbeteren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen
Henk van den Muijsenberg
Voorkom en stop agressie op het werk
'Voorkom en stop agressie op het werk' van Henk van den Muijsenberg beschrijft diverse methoden zoals BAM en EGEL om agressief gedrag positief te beïnvloeden. Dit boek laat zien hoe gedragsbeïnvloedingstechnieken kunnen bijdragen aan een veilige werkomgeving.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Presteren met Pavlov
Een kernles uit 'Presteren met Pavlov' is dat positieve bekrachtiging veel effectiever is dan straf. Door consequent gewenst gedrag te belonen in plaats van ongewenst gedrag te bestraffen, creëer je een positieve gedragsspiraal die leidt tot betere resultaten en een aangenamere werksfeer.
De toekomst van gedragsbeïnvloeding
Het vakgebied van gedragsbeïnvloeding blijft zich ontwikkelen. Nieuwe technologieën en inzichten uit de neurowetenschappen bieden steeds verfijndere mogelijkheden om gedrag te begrijpen en te beïnvloeden.
Jorien Weerdenburg
De Veranderformule
In 'De Veranderformule' deelt Jorien Weerdenburg inzichten over hoe gedrag beïnvloed kan worden door consequenties en het stimuleren van gewenst gedrag. Het boek biedt een frisse kijk op gedragsverandering in organisaties.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 3 werkdagen
Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt
Donné van Engelen
In 'Beïnvloeden - Hoe je mensen meekrijgt en het verschil maakt' wordt benadrukt dat effectief beïnvloeden draait om het stellen van vijf kernvragen: wat wil je bereiken, wie moet je beïnvloeden, hoe doe je dat kosteneffectief, met welke woorden en beelden, en wat heb je geleerd?
Conclusie: De kunst van effectieve gedragsbeïnvloeding
Gedragsbeïnvloeding is een complex maar fascinerend vakgebied dat inzichten biedt uit psychologie, neurowetenschappen en communicatie. De besproken boeken en artikelen laten zien dat effectieve gedragsbeïnvloeding begint met een diep begrip van menselijke motivatie en besluitvorming.
Of je nu leiding geeft aan een team, werkt in marketing, beleid ontwikkelt of simpelweg beter wilt worden in het beïnvloeden van anderen, de kernprincipes blijven hetzelfde: begrijp wat mensen drijft, communiceer op een positieve en respectvolle manier, en zorg voor een omgeving die het gewenste gedrag ondersteunt.
Door de inzichten uit dit artikel toe te passen, kun je niet alleen het gedrag van anderen effectiever beïnvloeden, maar word je je ook bewuster van hoe jouw eigen gedrag wordt gestuurd. Deze bewustwording stelt je in staat om weloverwogen keuzes te maken en je eigen gedrag te optimaliseren.
De bestsellers
-
€ 39,90
-
€ 20,00
-
€ 54,95
-
€ 20,00
-
€ 23,50
