Prof. Dr. Katia Tieleman is professor in Onderhandelen en Conflict Management aan de Vlerick Business School. Ze is een vooraanstaande internationale autoriteit op het gebied van onderhandelen en verbonden met het Harvard Program on Negotiation aan de Harvard Law School. Via o.m. haar adviesbureau NegotiationWize heeft ze 20 jaar ervaring als toponderhandelaar en adviseur.
Meer over de auteursOnderhandelt u over taakverdelingen, strategische beslissingen, bedrijfsovernames of uw loon? Of onderhandelt u met kinderen en pubers? Of bent u betrokken bij regeringsonderhandelingen? Onderhandelen doen we allemaal. Dagelijks. En vaak zelfs zonder het te beseffen. Maar of onderhandelingen lukken of mislukken, komt steeds door dezelfde patronen.
Hoe goed onderhandelen we? In dit boek krijgt u vier sleutels om uw onderhandelingen intelligenter te maken en uw NQ te verhogen. U leert elke onderhandeling om te buigen van een stresserende machtsstrijd naar een interactie die boeiende kansen creëert. U verkent de onderhandelingscultuur van de toekomst en krijgt handvatten om uw organisatie onderhandelingsslim te maken.
'Onderhandelen ESSENTIALS' geeft u tips om anders te onderhandelen, hoger te durven inzetten en het onderhandelingsspel te bepalen. Het toont u de weg naar betere resultaten voor alle partijen in combinatie met open, vertrouwenswekkende relaties. Kortom, het maakt van u een gedreven en kundig onderhandelaar die met genoegen kan terugblikken op de behaalde resultaten.
