Jan Willem van den Brink en Maarten van Os vinden het mooi als het managers lukt om het beste in hun mensen naar boven te halen. Zodat hun professionals groeien in het ondernemende deel van hun werk. Want dat zorgt voor nog betere relaties met opdrachtgevers en collega’s, en de beste en leukste opdrachten.

Meer over de auteurs

Justin van Lopik 16 oktober 2013 Op 1 oktober jl is de verkiezing voor de Freelancer of the Year (FOTY)-Award van start gegaan. Aan de verkiezing is een prijzenpakket verbonden ter waarde van maar liefst € 50.000. Ook opdrachtgevers gaan langs de meetlat, zzp’ers en freelancers kunnen stemmen op de beste opdrachtgevers. Managementboek is hoofdsponsor van de verkiezing. Lees het volledige artikel

Jan Willem van den Brink, Maarten van Os

Opdrachtgever gezocht!

Name: Opdrachtgever gezocht!
Rating: 4.4 (17 reviews)
Author: Jan Willem van den Brink

Acquireren als onderdeel van je werk

Gebonden Nederlands 2010 1e druk 9789052617961

17 stemmen

EvergreenTotaal 622 dagen

Kies uw bindwijze

Gebonden | NL € 23,95 E-book | NL € 29,95

Kies uw druk:

1e druk | 2010 € 23,95 2e druk | 2024 € 37,50

Nog slechts 4 exemplaren! Op=Op!

Op voorraad | Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis

39,25

23,95

In winkelwagen

VOORDEEL - 39% korting

Samenvatting

Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vindt u sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van uw werk.

'Opdrachtgever gezocht' biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen. Het boek geeft antwoord op vragen als:
· Hoe komt u bij nieuwe klanten aan tafel?
· Hoe vertelt u dat u goed bent, liefst zonder op te scheppen?
· Hoe krijgt u op een prettige manier klussen uit uw netwerk?
· Wat is het alternatief voor koude acquisitie?
· Hoe voert u een plezierig en effectief koopgesprek?

Trefwoorden

acquisitie reputatiemanagement verkopen leiderschap koopgesprek corporate storytelling identiteit opdrachten werven trechter van 3 communicatie stakeholdermanagement persoonlijk leiderschap klantrelatie vertrouwen netwerken mediacratie social media offertes corporate branding advisering corporate communicatie schroom overwinnen crisiscommunicatie kernbelofte voorbeeldgedrag overtuigingskracht luisteren professionele dienstverlening inside-out benadering transparantie ambassadeurschap betrouwbaarheid u-model vertrouwen opbouwen vraagverheldering intake framing zzp issue management maatschappelijke verantwoordelijkheid prototyping verhaalcultuur prijsonderhandeling chunken zichtbaarheid discipline imago corporate story authenticiteit koopsignalen webcare warme acquisitie outside-in benadering personificatie stilte gebruiken aanbevelingen vragen dienend leiderschap benoemen wat is strategisch management rijnlands model beren op de weg ondernemen netwerksamenleving afwijzing omgaan cultuur prikkeldraadtaal wondervraag celebrity-ceo marketing afspraken maken koopargumenten sociale verantwoordelijkheid halo-effect organisatie contact voor contract budgetbepaling verhalenbibliotheek internal branding netwerkgesprekken beslissers identificeren digital storytelling leiderschapsregressie merkarchitectuur transmedia storytelling oplossing op één a4 zingeving projectmanagement netiquette gedragslijnen crowdsourcing

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789052617961

Taal:Nederlands

Bindwijze:gebonden

Aantal pagina's:166

Uitgever:Boom

Druk:1

Verschijningsdatum:21-9-2010

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop

Expertrecensies (3)

Opdrachtgever gezocht!

Gerdien Karssen | 22 november 2013

Voor veel mensen die binnen een bedrijf of als zelfstandige professional opdrachten moeten verwerven, is verkopen niet hun eerste discipline. Om hun vak uit te kunnen oefenen is acquisitie noodzakelijk, maar ze voelen zich hier vaak ongemakkelijk bij. In het vlot lezende boek 'Opdrachtgever gezocht' geven Jan Willem van den Brink en Maarten van Os veel praktische tips om bij nieuwe potentiële klanten aan tafel te komen en op een voor alle partijen prettige manier een koopgesprek te voeren.
Lees verder

Opdrachtgever gezocht!

Dick Bos | 2 september 2013

Toen ik de titel van het boek 'Opdrachtgever gezocht, acquireren als onderdeel van je werk' van Jan Willem van den Brink en Maarten van Os las dacht ik, 'Yes, eindelijk een boek hoe ik kan leren opdrachtgevers binnen te halen.' Het is echter vooral een boek dat je leert inzien hoe het kan, maar het is vooral aan jou om er wat mee te doen. Ik vond het leerzaam en zeer prettig om te lezen.
Lees verder

Opdrachtgever gezocht!

Wardy Poelstra | 6 december 2010

Professionals hebben er vaak moeite mee om zichzelf en wat ze te bieden hebben in de etalage te zetten. Acquisitie is meestal dan ook geen hobby van ze – terwijl toch steeds meer professionals zich daar actief mee bezig moeten houden. In 'Opdrachtgever gezocht' bieden Jan Willem van den Brink en Maarten van Os een uitgebreide staalkaart met adviezen en technieken om het leven van de professional op dit punt wat gemakkelijker te maken.
Lees verder

Lezersrecensies

4.4 van de 5

17 stemmen

13

1

2

0

Schrijf een recensie

Uw cijfer

?

Log in om te stemmen

Interviews en artikelen (2)

nieuws

50.000 euro voor beste freelancer

Justin van Lopik 16 oktober 2013 Op 1 oktober jl is de verkiezing voor de Freelancer of the Year (FOTY)-Award van start gegaan. Aan de verkiezing is een prijzenpakket verbonden ter waarde van maar liefst € 50.000. Ook opdrachtgevers gaan langs de meetlat, zzp’ers en freelancers kunnen stemmen op de beste opdrachtgevers. Managementboek is hoofdsponsor van de verkiezing.

Artikel lezen

interview

Verkopen voor niet-verkopers

Hans van der Klis 28 september 2010 Jan Willem van den Brink en Maarten van Os van Dreamfactory schreven een boek over acquireren voor professionals, Opdrachtgever gezocht. ‘Professionals hebben het gevoel dat ze zich opdringen als ze iets proberen te verkopen, maar dat is niet terecht. Zij hebben juist de beste contacten met klanten.’

Artikel lezen

Over Jan Willem van den Brink

Jan Willem van den Brink en Maarten van Os vinden het mooi als het managers lukt om het beste in hun mensen naar boven te halen. Zodat hun professionals groeien in het ondernemende deel van hun werk. Want dat zorgt voor nog betere relaties met opdrachtgevers en collega’s, en de beste en leukste opdrachten. De afgelopen jaren mochten ze samen met hun collega’s van Dreamfactory duizenden inhoudelijk sterke professionals en hun leiders helpen bij het vinden en tevreden houden van opdrachtgevers.

Andere boeken door Jan Willem van den Brink

Bekijk alle boeken

Over Maarten van Os

Maarten van Os en Jan Willem van den Brink vinden het mooi als het managers lukt om het beste in hun mensen naar boven te halen. Zodat hun professionals groeien in het ondernemende deel van hun werk. Want dat zorgt voor nog betere relaties met opdrachtgevers en collega’s, en de beste en leukste opdrachten. De afgelopen jaren mochten ze samen met hun collega’s van Dreamfactory duizenden inhoudelijk sterke professionals en hun leiders helpen bij het vinden en tevreden houden van opdrachtgevers.

Andere boeken door Maarten van Os

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

1. Inleiding
2. Terreinverkenning
3. De professional als acquisiteur
4. Aan tafel komen
5. Koopgesprek
6. Offertefase
7. Gereedschapskist

Bijlagen
Register

Aanbevolen live events...

dinsdag 17-06-2025

HR in Motion

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Jan Willem van den Brink

Opdrachtgever tevreden

€ 33,95
Maarten van Os

Waarom doen ze het niet gewoon?

€ 34,95
Maarten van Os

Collega gezocht

€ 14,95
Eddy Scheffer

Doorstarten voor beginners

€ 18,95
Wessel Berkman

De Brown Paper-methode - Herziene editie

€ 25,99
Don Norman

The Design of Everyday Things

€ 12,95

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Uw winkelwagen