trefwoord
Acquisitie: De kunst van het binnenhalen van nieuwe klanten en opdrachten
Het werven van nieuwe klanten of opdrachten is een essentiële vaardigheid voor iedere professional, ondernemer en organisatie. Zeker in een tijd waarin markten steeds competitiever worden, is effectieve acquisitie het verschil tussen groeien of achterblijven. Maar wat verstaan we precies onder acquisitie en hoe pak je dit succesvol aan? Deze pagina biedt een overzicht van de belangrijkste inzichten, methoden en vaardigheden om succesvol te worden in acquisitie.
Wat is acquisitie?
Acquisitie in de zakelijke context is het proces van het actief werven van nieuwe klanten en opdrachten. Het omvat alle activiteiten die erop gericht zijn nieuwe zakelijke relaties op te bouwen en opdrachten binnen te halen. Voor professionals die geen verkoper zijn, kan acquisitie een uitdaging vormen - maar met de juiste benadering kan iedereen deze vaardigheid ontwikkelen.
Jan Willem van den Brink
Maarten van Os
Opdrachtgever gezocht!
Voor professionals die zich ongemakkelijk voelen bij het idee van 'verkopen' biedt dit boek een verfrissende kijk. De auteurs delen hun eigen leerproces en praktische aanpak voor acquisitie als natuurlijk onderdeel van je professionele werk, zonder pusherige verkooptechnieken. Een klassieker die je helpt je schroom te overwinnen.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
De persoonlijke benadering: acquisitie voor professionals
Veel professionals hebben een hekel aan verkopen of zien zichzelf niet als verkoper. Toch is het werven van nieuwe opdrachten essentieel voor hun praktijk. Hoe kun je op een authentieke manier aan acquisitie doen zonder je ongemakkelijk te voelen?
SPOTLIGHT: Frank Kwakman
Frank Kwakman is een toonaangevende expert op het gebied van professionaliteit en acquisitie. Met ruim dertig jaar ervaring in het begeleiden van organisaties bij groei en ontwikkeling, begrijpt hij als geen ander hoe professionals effectief kunnen acquireren zonder zichzelf geweld aan te doen. Zijn aanpak richt zich op het benutten van natuurlijke talenten.
Meer over Frank Kwakman
Frank Kwakman
Professionals & acquisitie
In 'Professionals & acquisitie' deelt Frank Kwakman zijn diepgaande kennis over hoe professionals die geen verkoper zijn toch effectief nieuwe opdrachten kunnen werven. Het boek biedt een praktische en authentieke aanpak die aansluit bij de persoonlijkheid van professionals, zodat acquisitie een natuurlijk onderdeel wordt van je professionele werk.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Acquisitie is geen trucje dat je even leert en dan beheerst, maar het resultaat van een authentieke interactie tussen professional en opdrachtgever die elkaar vinden in de gezamenlijke waardecreatie.
Uit: Professionals & acquisitie
Acquisitie voor professionals - Verkooptips voor advocaten, consultants en anderen
Jan-Willem Seip
In dit artikel legt Jan-Willem Seip uit hoe zijn vernieuwde uitgave van 'Acquisitie voor professionals' inspeelt op de huidige ontwikkelingen in klantverwerving. Hij behandelt onder meer online acquisitiestrategieën en de relatie met privacywetgeving. Bijzonder waardevol zijn de 50 praktische acquisitietips die direct toepasbaar zijn voor professionals.
Auteurs die schrijven over 'acquisitie'
Van koude acquisitie naar relationele benadering
Traditioneel denken we bij acquisitie vaak aan 'koud bellen' - het benaderen van potentiële klanten zonder eerdere relatie. Hoewel deze methode nog steeds wordt toegepast, verschuift de focus steeds meer naar een relationele benadering waarbij vertrouwen en waardecreatie centraal staan.
Michael van Wier
Hardcore Hunter
In 'Hardcore Hunter' richt Michael van Wier zich specifiek op het proces van het binnenhalen van nieuwe klanten. Het boek combineert concrete acquisitietechnieken met een strategie die gebaseerd is op een hoger doel en sterke bedrijfscultuur, wat aansluit bij de moderne visie op verkoop als waardecreatie in plaats van transacties.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
SPOTLIGHT: Jan Willem van den Brink
Jan Willem van den Brink is samen met Maarten van Os expert in het helpen van inhoudelijk sterke professionals bij het vinden en tevreden houden van opdrachtgevers. Hun aanpak is gericht op het ontwikkelen van het ondernemende aspect van professionals, zodat zij op een natuurlijke manier opdrachten kunnen verwerven.
Meer over Jan Willem van den Brink
Maarten van Os
Jan Willem van den Brink
Waarom doen ze het niet gewoon?
In 'Waarom doen ze het niet gewoon?' onderzoeken Van den Brink en Van Os hoe professionals actiever kunnen worden in het vinden en behouden van opdrachtgevers. Het boek biedt praktische handvatten voor professionals die worstelen met de ondernemende kant van hun werk en helpt hen om op een authentieke manier meer opdrachten te verwerven.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Mensen raken = klanten maken - ' Ideaal voor iedere verkoper'
Mylene Bouwman
Dit artikel bespreekt het boek 'Mensen raken = klanten maken' en legt uit hoe het RIO-model (gericht op relatie, informatie en overtuiging) verkopers helpt verschillende types klanten te herkennen en hun benadering daarop aan te passen. Een praktische toepassing van psychologie in het acquisitieproces.
Moderne acquisitietechnieken en -methodieken
In de afgelopen jaren zijn er diverse nieuwe methodieken ontwikkeld die professionals helpen bij het structureren van hun acquisitieactiviteiten. Deze aanpakken bieden houvast en maken het acquisitieproces effectiever en minder stressvol.
SPOTLIGHT: Harro Willemsen
Harro Willemsen is een vooraanstaande vernieuwer in het salesvak. Als senior salestrainer en auteur heeft hij de Par5 methode ontwikkeld, een innovatieve aanpak voor acquisitie in de B2B-markt. Zijn expertise ligt in het ontwikkelen van effectief commercieel gedrag bij zowel salesprofessionals als inhoudelijke professionals.
Meer over Harro Willemsen
Harro Willemsen
Het grote acquisitie praktijkboek
In 'Het grote acquisitie praktijkboek' presenteert Harro Willemsen de Par5 methode als een geïntegreerde aanpak voor modern acquisitiemanagement. Het boek biedt concrete handvatten voor het hele acquisitieproces, van eerste contact tot het sluiten van de deal, met bijzondere aandacht voor thought leadership en social selling.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 5 werkdagen
Het grote acquisitie praktijkboek - De Par5 methode in actie
Harro Willemsen
In dit artikel legt Harro Willemsen uit hoe moderne B2B-acquisitie vraagt om een geïntegreerde aanpak van verschillende kanalen, thought leadership en slimme automatisering. Hij benadrukt dat succesvolle acquisitie consistentie vereist - het is geen sprint maar een marathon die planmatige inzet en langdurige commitment vraagt.
Harro Willemsen
Arjo Bunnik
De Par5 methode
De 'Par5 methode' van Arjo Bunnik en Harro Willemsen introduceert een innovatieve aanpak voor acquisitie die is toegesneden op de moderne zakelijke omgeving. Het boek biedt een systematische methode om potentiële klanten proactief te benaderen en duurzame zakelijke relaties op te bouwen.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Personal branding als acquisitie-instrument
Een steeds belangrijker onderdeel van moderne acquisitie is het bouwen aan een persoonlijk merk. Door jezelf te profileren als expert op jouw vakgebied, trek je op een natuurlijke manier potentiële klanten aan zonder directe verkoopactiviteiten.
Frank Kwakman
Personal branding
In 'Personal branding' laat Frank Kwakman zien hoe professionals door een sterke persoonlijke merkidentiteit effectiever klanten kunnen aantrekken zonder directe verkoop te hoeven doen. Het boek biedt concrete strategieën om je te profileren als expert en daarmee op een organische manier opdrachten te genereren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Uitgelegd & Uitgelicht #7: Purpose Driven Contentmarketing
Robert Buisman
Dit artikel over Purpose Driven Contentmarketing belicht hoe je met relevante content kunt inspelen op elke fase van de buyer journey. Door op authentieke wijze waardevolle informatie te delen, bouw je geloofwaardigheid en vertrouwen op - essentiële elementen voor effectieve acquisitie in de B2B-markt.
Personal branding
Om succesvol te zijn in acquisitie als professional, is authentiek personal branding essentieel. Door je expertise en toegevoegde waarde consistent zichtbaar te maken via publicaties, lezingen of social media, trek je klanten aan die al vertrouwen in je hebben voordat het eerste gesprek plaatsvindt. Dit maakt het verkoopproces aanzienlijk eenvoudiger.
Telefonische acquisitie: de kunst van het koude bellen
Ondanks de opkomst van digitale kanalen blijft telefonische acquisitie voor veel organisaties een belangrijk instrument. De directe menselijke interactie biedt unieke voordelen, maar vereist ook specifieke vaardigheden en voorbereiding.
Frank van Leer
Telling is not selling
Frank van Leer behandelt in 'Telling is not selling' onder meer effectieve technieken voor cold calling en het benaderen van prospects. Het boek onderscheidt zich door de nadruk op luisteren in plaats van vertellen - een essentiële mindshift voor effectieve telefonische acquisitie in de huidige markt.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Van acquisitie naar retentie: het behouden van klanten
Hoewel acquisitie cruciaal is voor groei, is het behouden van bestaande klanten minstens zo belangrijk. Uit onderzoek blijkt dat het werven van nieuwe klanten ongeveer vijf keer duurder is dan het behouden van bestaande klanten.
Draaideurklanten - Vertaalslag maken naar de praktijk
Daniëlle de Jonge
Deze bespreking van 'Draaideurklanten' benadrukt het belang van klantretentie naast acquisitie. Het artikel legt uit dat de sleutel tot klantbehoud ligt bij proactieve betrokkenheid en het vroegtijdig herkennen van vertrekcijfers. Volgens onderzoek levert klantbehoud maar liefst 25% meer omzet op dan nieuwe klantacquisitie.
Aartjan van Erkel
Maak ze gek!
Jos Burgers laat in 'Maak ze gek!' zien hoe je nieuwe klanten kunt aantrekken via online kanalen en content. Het boek combineert digitale en traditionele marketingstrategieën om klanten te werven én te behouden door een buitengewone klantervaring te bieden die hen enthousiast maakt over jouw dienstverlening.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Oh, maar deze is al klant… - De kunst van klantretentie
Irene van Cappellen
Berith Spoelstra legt in dit artikel uit waarom klantretentie steeds belangrijker wordt. Nu acquisitiecampagnes door privacyontwikkelingen en afnemende data steeds duurder worden, wordt het cruciaal om bestaande klanten te behouden. Het artikel introduceert verschillende tools en strategieën voor effectieve klantretentie.
De rol van digitale kanalen bij acquisitie
In het huidige digitale tijdperk spelen online kanalen een steeds grotere rol in het acquisitieproces. Social selling, contentmarketing en online netwerken zijn onmisbare vaardigheden geworden voor de moderne professional.
Anneloes Zuiderveen
Je hebt geen zichtbaarheidsprobleem
In 'Je hebt geen zichtbaarheidsprobleem' laat Anneloes Zuiderveen zien hoe ondernemers effectiever klanten kunnen verwerven door hun marketingstrategie te verbeteren. Het boek biedt een verfrissende kijk op online zichtbaarheid en legt uit waarom meer zichtbaarheid niet automatisch leidt tot meer klanten.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Account Based Marketing en Social Selling: leer marketing en sales dezelfde taal spreken
Laura Nuhaan
Dit artikel over Account Based Marketing en Social Selling laat zien hoe deze benaderingen marketing en sales dichter bij elkaar brengen. De gecoördineerde aanpak voor specifieke target accounts zorgt voor relevantere communicatie en hogere conversie, terwijl social selling helpt bij het opbouwen van 360-graden klantinzicht.
Acquisitie in specifieke sectoren
Hoewel de basisprincipes van acquisitie universeel zijn, kunnen de specifieke uitdagingen en benaderingen per sector verschillen. Professionals in verschillende vakgebieden hebben eigen acquisitiestrategieën nodig.
Chris Laarman
Ondernemerschap voor coaches
In 'Ondernemerschap voor coaches' behandelt Chris Laarman verschillende acquisitiestrategieën specifiek voor coaches, inclusief acquisitiemodellen zoals MATRICS en SPIN. Het boek biedt coaches praktische handvatten om hun praktijk te laten groeien met acquisitiestrategieën die passen bij hun coachende rol.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Eric Mooijman
De complete consultant
De acquisitie-uitdagingen voor consultants staan centraal in 'De complete consultant'. Eric Mooijman behandelt uitgebreid hoe consultants effectief opdrachten kunnen verwerven in een competitieve markt, met speciale aandacht voor de balans tussen vakinhoudelijke expertise en commerciële vaardigheden.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Acquisitie en businessmodel-innovatie
De manier waarop je klanten werft, hangt nauw samen met je businessmodel. Innovatieve bedrijven herdefiniëren vaak hun acquisitiestrategieën als onderdeel van een breder proces van businessmodelinnovatie.
Petra Smit-Wattez
De KLIK-methode
De KLIK-methode van Petra Smit-Wattez biedt een complete acquisitiemethode voor ondernemers die naast hun vak ook klanten moeten werven. Het boek helpt bij het ontwikkelen van een acquisitieproces dat niet alleen effectief is maar ook past bij de persoonlijkheid en het businessmodel van de ondernemer.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Impact marketing - Hoe houd je koers in een steeds veranderende online wereld
Paul Beens
Paul Beens beschrijft in dit artikel over Impact marketing zijn Impact Growth Model voor effectieve online marketing. Dit 9-stappen model begint bij het benoemen van de ideale klant en eindigt bij conversie. Voor acquisitie zijn vooral de fases van leadmagnet-ontwikkeling en het aanbieden van een persoonlijk gesprek belangrijk.
Overname-acquisitie: een andere vorm
Naast de acquisitie van klanten en opdrachten, heeft de term acquisitie ook betrekking op het overnemen van andere bedrijven. Hoewel dit boek een ander vakgebied betreft, is het interessant om beide vormen te kennen.
Sudi Sudarsanam
Creating Value from Mergers and Acquisitions
In 'Creating Value from Mergers and Acquisitions' behandelt Sudi Sudarsanam het acquisitieproces vanuit strategisch perspectief. Dit boek richt zich op de andere betekenis van acquisitie: het overnemen van een bedrijf door een ander bedrijf, en hoe hierbij waarde gecreëerd kan worden door strategische integratie.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Conclusie: acquisitie als continu proces
Effectieve acquisitie is geen eenmalige activiteit maar een continu proces dat integraal onderdeel uitmaakt van je professionele praktijk. Door consistent te investeren in relaties, zichtbaarheid en expertise-ontwikkeling, creëer je een duurzame stroom van nieuwe opdrachten en klanten.
Succesvol acquireren begint met een authentieke benadering die past bij jouw persoonlijkheid en expertise. Of je nu kiest voor een proactieve telefonische aanpak, inzet op personal branding of gebruik maakt van digitale kanalen - het draait uiteindelijk om het opbouwen van vertrouwen en het bieden van toegevoegde waarde.
De hier besproken inzichten, methoden en boeken bieden een solide basis om je eigen acquisitieaanpak te ontwikkelen of te verfijnen. Experimenteer met verschillende technieken, leer van je ervaringen en ontwikkel geleidelijk een aanpak die voor jou werkt.
Het grote acquisitie praktijkboek
Succesvolle acquisitie is een marathon, geen sprint. De meeste professionals en ondernemers maken de fout om acquisitie als een tijdelijke activiteit te zien die ze alleen doen als het werk opdroogt. Door acquisitie als een consistent onderdeel van je werkweek te plannen, zelfs wanneer je het druk hebt, creëer je een stabiele stroom van nieuwe opdrachten.
