Impact - De kracht van onzichtbare invloed

Harrie van den Berg begon als trainer bij W.J. Reddin & Associates Nederland. Als HR-directeur werkte hij onder andere bij Ordina en Optiver.

Meer over de auteurs

Harrie van den Berg 12 juni 2018 Jaahaa, ik weet wel dat mensen voor het overgrote deel van de tijd onbewust zijn. Was het niet iets van 95-98%? Zie je wel? Ik ben volledig op de hoogte van de laatste inzichten. Dan kan ik nu gewoon wegklikken, want dit wist ik al. Lees het volledige artikel

Harrie van den Berg, Genieke Hertoghs

Impact - De kracht van onzichtbare invloed

Name: Impact - De kracht van onzichtbare invloed
Rating: 4.5 (16 reviews)
Author: Harrie van den Berg

Paperback Nederlands 2018 1e druk 9789082579918

16 stemmen

Voormalig top 100Totaal 16 dagen

Verkooppositie 2755Hoogste positie: 90

Op voorraad | Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis

34,95

In winkelwagen

Samenvatting

Hoe kan een boek ervoor zorgen dat je meer impact hebt op andere mensen? Een boek?! Stel je eens voor dat het waar is. Dat je, net als alle andere mensen die dit boek lazen, je impact sterk vergroot. Wat zou dat betekenen voor de mensen om je heen? Hoeveel beter zou je hen kunnen bereiken? Hoeveel sterker zou je staan in je werk?

Hoe belooft dit boek dan impact?

Het vertrekpunt van de auteurs is het feit dat mensen onbewuste en dus irrationele wezens zijn en slechts zeer beperkt gevoelig voor ratio en logica. Ze ontwikkelden en testten een stevige visie én enkele concrete technieken die de mens in dat onbewuste bereiken. Daar waar verandering écht tot stand komt en dat is een echte game changer! En... welk besluit neem je? - Je klikt nu weg omdat je denkt: 'weer zo'n verhaal over effectiviteit?' - Je parkeert die gedachte. En besluit om te leren hoe je tot anderen door kunt dringen en zo je impact sterk vergroot.

Trefwoorden

communicatie invloed onbewuste beïnvloeding defensiemechanismen pullen versus pushen persoonlijke effectiviteit gedragsverandering impact irrationeel gedrag spotlight-effect ego persuasieve communicatie persoonlijke ontwikkeling metacommunicatie vertrouwen rationele besluitvorming nieuwsgierigheid overtuigingen vergadereffectiviteit identiteit giving feelings psychologie nudging feedfacts regievragen organisatieverandering samenwerken priming rollen zelfbeeld

Trefwoorden

Specificaties

ISBN13:9789082579918

Taal:Nederlands

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:247

Uitgever:Subconscious Impact

Druk:1

Verschijningsdatum:14-5-2018

Hoofdrubriek:Leiderschap, Persoonlijke effectiviteit

Expertrecensies (2)

Impact - 'Praktische technieken om met het onbewuste aan de slag te gaan'

Carla Verwijs | 7 september 2018

Laat ik maar meteen met de deur in huis vallen: u heeft veel minder impact op anderen dan u denkt. En met uw manier van communiceren, die erg op pushen lijkt, verliest u ook nog eens de sympathie van de mensen om u heen.
Lees verder

Impact - 'Een ingesleten gedragspatroon op het hakblok'

Nico Jong | 13 juni 2018

In de dagelijkse communicatiepraktijk gaat veel mis. Dat komt doordat we vanuit een beperkt paradigma opgevoed en opgeleid zijn. Daardoor denken we rationele wezens te zijn die bewuste keuzes maken op basis van feiten en argumenten.
Lees verder

Lezersrecensies

4.5 van de 5

16 stemmen

Schrijf een recensie

Uw cijfer

Interviews en artikelen (1)

preview

Impact - De kracht van onzichtbare invloed

Artikel lezen

Over Harrie van den Berg

Harrie van den Berg begon als trainer bij W.J. Reddin & Associates Nederland. Als HR-directeur werkte hij onder andere bij Ordina en Optiver. Als adjunctdirecteur bij Ormit ontwikkelde hij een MBA-opleidingsprogramma. “Hoe is het mogelijk dat de ene mens succesvoller is dan de andere: ook al beschikt hij over dezelfde capaciteiten?” Deze vraag was aanleiding voor Harrie’s decennialange onderzoek naar onbewuste gedragspatronen. Als expert in slimme beïnvloeding van het onbewuste, ontwikkelde hij samen met Genieke het gedachtegoed Subconscious Impact: vanuit invloed op het onbewuste samen meer resultaat bereiken.

Andere boeken door Harrie van den Berg

Bekijk alle boeken

Over Genieke Hertoghs

Genieke Hertoghs heeft een achtergrond in taalwetenschappen, communicatie en bedrijfskunde. Zij houdt zich al ruim tien jaar lang elke dag bezig met impact op het onbewuste brein en effectief communicatiegedrag, met name op de werkvloer. Samen met Harrie van den Berg heeft zij het gedachtegoed Subconscious Impact ontwikkeld. Een bewezen aanpak vanuit een stevig wetenschappelijk fundament voor 'hoe bereik je de ander écht in het onbewuste brein?'. In 10 jaar tijd heeft zij dit aan de lopende band empirisch onderzocht, getoetst en bewezen in ruim 2700 trainingen aan diverse professionals. Als ervaren vakvrouw en spreker helpt zij mensen elkaar te begrijpen, beter samen te werken en de veranderbeweging in te zetten met een effectieve interactie- en communicatie-aanpak. In 2023 verscheen het doe-boek Don’t push me, hoe je mensen wél beweegt, dat zij voornamelijk schreef voor mensen die leidinggeven aan een verandering. In dit boek neemt Genieke hen op bevlogen wijze en met liefde en plezier mee in de sterke werking van ons onbewuste brein en hoe ‘pull-technieken’ bijdragen aan gedragsverandering. Het lijkt gemakkelijk. En dat is het ook. Er is maar één hindernis: je eigen ego. Dat wil helemaal niet horen dat de ander niet wil, beren op de weg ziet, de verandering niet ziet zitten. Je onbewuste en irrationele brein komt in verzet, laat zich horen en gaat nog meer vertellen, beargumenteren en uitleggen. Wat weer averechts werkt.

Andere boeken door Genieke Hertoghs

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

INLEIDING

1. IMPACT
Traditionele benaderingen: wat klopt er niet?
Hoe bewust denken mensen eigenlijk?
Onze bewuste gedachten: hoe bewust zijn die nou echt?
98% onbewust
Hoe werkt het onbewuste dan?
Irrationele keuzes: voorbeelden
Wat als we wél bewust en rationeel waren?
Zie je mensen als rationeel? Kleine kans op impact!
Subconscious Impact: technieken voor impact
In een notendop...

2. BEWUST VERSUS ONBEWUST: WAT BETEKENT DAT?
Mentaal overschatten wij onszelf
Onbewust irrationeel
In hoeverre ben jij onbewust?
Bewust en rationeel
Welke dingen doe je waarschijnlijk bewust?
In een notendop...

3. WAAROM HEBBEN ARGUMENTEN WEINIG IMPACT?
Het ego
Welke dingen zijn in het ego geprogrammeerd?
De invloed van priming op ons gedrag
Degene die je primet? Dat ben je zelf!
Het effect van ons zelfbeeld op ons gedrag
Zelfbeeld en ego
Ego-expressie
Bescherming van het ego: defensiemechanisme
Defensiemechanisme en ons onbewuste
In een notendop...

4. PUSHEN: COMMUNICEREN MET DE MINSTE IMPACT
Wat is pushgedrag?
Het desastreuze effect van pushgedrag...
Waarom pushen we dan toch?
Pushbril
In een notendop...

5. IMPACT DOOR INZICHT
De twee uitdagingen voor onbewuste communicatie
Nudging: 50% impact door 50% inzicht
Nudging maakt geen onderscheid
Nudging werkt tijdelijk
Groeiend inzicht
100% impact door 100% inzicht
Wat weten we nu?
Pushen is ineffectief
Onbaatzuchtig respect...
... is niet doelloos
Gedragsverandering zonder of met impact: een heel verschil
Het ego van de ander een nieuw perspectief bieden
Drie voorwaarden voor gedragsverandering met impact
Enthousiasme is geen voorwaarde voor succes
In een notendop...

6. HOEVEEL IMPACT KAN IK HEBBEN?
Impact op gedrag
Niveaus waarop je impact kunt hebben
Niveau van capaciteit
Niveau van overtuigingen
Niveau van identiteit
In een notendop...

7. DÉ SHOWSTOPPER VOOR IMPACT
Pullen: de meest effectieve techniek voor impact
Slim langs de showstopper
In een notendop...

8. TOEGANGSPOORTEN ÉN TECHNIEKEN VOOR IMPACT
Toegangspoort 1: onze gevoeligheid voor rollen
Techniek: het voorstel
Toegangspoort 2: onze gevoeligheid voor feiten
Techniek: feedfacts
Toegangspoort 3: onze gevoeligheid voor het oplossen van problemen
Techniek: regievragen
Aandachtspunt bij de regievraag: de kracht van scope
Scopevergissingen
Denkbereik vergroten: regievragen voor gevorderden
Toegangspoort 4: onze nieuwsgierigheid
Techniek: trigger
Toegangspoort 5: het spotlight-effect
Techniek: giving feelings
In een notendop...

9. JOUW IMPACT VERGROTEN
De rol van impact in relaties
Alles draait om perceptie
De magische grens
Hoe passeer je de magische grens?
Hoe win ik aan vertrouwen, regie en invloed?
In een notendop...

10. IMPACT OP ANDEREN DOOR ONTWIKKELING VAN JEZELF
Persoonlijke ontwikkeling in stappen
Stap 1. inhibitie: beheers je
Stap 2. haal je diploma's
Stap 3. ken je talent
Stap 4. overmeester je overtuigingen
Stap 5. respecteer je identiteit
Pullen en eigen overtuigingen
Overtuigingen en ego-expressie
Help, ik ben ego-expressief
Pullbereik: beginner
Pullbereik: gevorderd
Hoe vergroot ik mijn pullbereik?
In een notendop...

11. PRAKTISCHE SITUATIES: ZONDER EN MET IMPACT
De vergadering
push-vergadering
pull-vergadering
De zeepkist
push-zeepkist
pull-zeepkist
Het sollicitatiegesprek
push-sollicitatiegesprek
pull-sollicitatiegesprek
In een notendop...

12. DE ORGANISATIE MET IMPACT
Ook een organisatie is irrationeel
Stapsgewijs ontwikkelen naar een impactvolle organisatie
Stap 1: bepaal het perceptieniveau
Stap 2: betrek alle medewerkers
Stap 3: betrek alle strategische factoren
In een notendop...
Verder lezen?

Aanbevolen live events...

donderdag 02-10-2025

Strategisch veranderen en samenwerken bij maatschappelijke opgaven

Collegereeks

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

Barack Obama

A Promised Land

€ 50,84
Paul Mullen

Stalkers and their Victims

€ 98,89
Jan Wolter Bijleveld

Wat had je dan verwacht?

€ 20,99
Ray Dalio

Principles for Dealing with the Changing World Order

€ 36,60
Nani Jansen Reventlow

Radicale rechtvaardigheid

€ 22,99
Ester Naomi Perquin

Lange armen

€ 17,50

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Uw winkelwagen

Impact - De kracht van onzichtbare invloed

Samenvatting

Trefwoorden

Trefwoorden

Specificaties

Expertrecensies (2)

Lezersrecensies

Interviews en artikelen (1)