Verleid je lezer online

Leeswijzer 11

1 In vier stappen naar een wervende tekst 15
1.1 Inleiding 15
1.2 STAP 1: Voorbereiden 16
1.2.1 Het ZBMO-model 16
1.2.2 Schrijven in stappen: 40-20-40% 19
1.2.3 Merkwaarden meenemen 22
1.2.4 Voor wie schrijf je? 23
1.2.5 Planning 26
1.2.6 Randvoorwaarden 29
1.3 STAP 2: Selecteren en structureren 30
1.3.1 De vraag-antwoordmethode 31
1.3.2 De mindmap 35
1.3.3 Geeltjes leggen 36
1.4 STAP 3: Concept schrijven 38
1.4.1 Alinea’s maken 40
1.5 STAP 4: Kwaliteit zit in de afwerking 41
1.5.1 Schaven en omgooien 42
1.5.2 De tegenlezer 43
1.6 Tips voor redactie en uitbesteden tekst 45
1.6.1 Feedback op tekst 45
1.6.2 Zelf doen of uitbesteden? 46
1.6.3 Bureau of freelancer.48
Checklist Schrijven in stappen 49

2 Creatief denken en formuleren 53
2.1 Inleiding 53
2.2 Creatief idee gezocht: divergeren en convergeren 54
2.3 Combineer structuur met creatie 59
2.3.1 Freewriten, de moeder van creatie 60
2.3.2 Personificatie: vragen staat vrij 64
2.3.3 Gebruik je zintuigen of leen een theorie 65
2.3.4 De omkering, de inhaker en nog een paar suggesties 68
2.4 What’s in it for me: van verkoop- naar koopmotief 73
2.4.1 De zeven P’s van marketingcommunicatie 77
2.5 Wervend formuleren: tien tips 79
2.5.1 Schrijf bondig en wissel lengte van zinnen af 80
2.5.2 Schrijf actief 82
2.5.3 Schrijf concreet, wees specifiek 83
2.5.4 Vermijd tang- en klemconstructies 84
2.5.5 Gebruik signaalwoorden om alinea’s te verstevigen 85
2.5.6 Gebruik opsommingen graag en goed 86
2.5.7 Gebruik veel u/je-zinnen en verstop er koopmotieven in 87
2.5.8 Gebruik emotiewoorden 88
2.5.9 Wees zuinig met superlatieven 89
2.5.10 Laat een ander het zeggen: het citaat 89
2.6 B1-taal: als iedereen je tekst moet begrijpen 90
2.7 Titels en koppen 92
Checklist Creatief denken en formuleren 95

3 Onweerstaanbare online teksten schrijven 99
3.1 Inleiding 99
3.2 Slim omgaan met de online uitdaging 100
3.2.1 Waarom lezers ongeduldig zijn 100
3.2.2 Hoe lezen mensen online? 101
3.2.3 Zo speel je in op online leesgedrag 102
3.3 Ontwikkelingen en hoe je ermee omgaat 113
3.3.1 Schrijven voor mobile 114
3.3.2 Schrijven voor video 118
3.3.3 Online call to actions 121
3.3.4 Meten en verbeteren 124
3.4 SEO-proof schrijven 129
3.4.1 Hoe werkt SEO? 130
3.4.2 STAP 1: Zoekwoordenanalyse 131
3.4.3 STAP 2: Verwerk het zoekwoord in je tekst 135
3.4.4 STAP 3: Linkbuilding 140
Checklist Online copywriting 143

4 Aan de slag 147
4.1 Inleiding 147
4.2 Webpagina’s 147
4.2.1 Homepage 148
4.2.2 Tagline 150
4.2.3 Landingspagina 152
4.2.4 Productpagina 154
4.2.5 Hoe kom je aan beelden? 157
4.3 Social media 158
4.3.1 Hoe gebruik je social media zakelijk? 159
4.3.2 Do’s en don’ts op social media 163
4.3.3 Spoedcursus webcare 165
4.3.4 Content cureren 166
4.3.5 Een groter bereik met employee advocacy 166
4.4 Blogs en artikelen 167
4.4.1 Waarom zakelijk bloggen? 167
4.4.2 Waarover kun je bloggen? 168
4.4.3 Werken met een contentstrategie 171
4.4.4 Valkuilen van bloggen en hoe het wel moet 172
4.4.5 Hoe schrijf je een artikel? 174
4.5 Pers- en nieuwsberichten 178
4.5.1 Persbericht 179
4.5.2 Nieuwsbericht 187
4.6 E-zines/nieuwsbrieven 189
4.6.1 Wat zet je in een e-zine? 189
4.6.2 Hoe zorg je dat jouw e-zine wordt geopend? 190
4.6.3 Je nieuwsbrief optimaliseren 192
4.6.4 Hoe kom je aan nieuwsbriefabonnees? 193
4.7 E-mailings (DM) en uitnodigingen195
4.7.1 E-mailings/dir ect mail 195
4.7.2 De uitnodiging199
4.8 Folders en brochures 202
4.8.1 Verschil leaflet, folder of brochure 204
4.8.2 Onderdelen van een folder of brochure 206
4.8.3 Jouw brochure of folder online 210

Checklist Tips voor tekstsoorten 211

Bijlage 1 Casus Het Westen Makelaars 217
Bijlage 2 Koppen/titels waar je lezer van smult 225

Trefwoordenregister 231
Noten 235