Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Persoonlijk onderhandelen

Jezelf overtuigen als voorwaarde voor succes

E-book Epub met watermerkbeveiliging Nederlands 2015 9789047007951
Verkooppositie 6498
Direct te downloaden

Samenvatting

Bij een moeilijk gesprek of onderhandeling zet je je vaak schrap en ben je sterk gefocust op de ander en diens doelen. ‘Hoe voorkom ik dat ik aan het kortste eind trek?’ Gevolg is dat je reactief handelt en je eigen belang uit het oog verliest. Het leidt doorgaans tot compromissen of teleurstellingen.

Dit gebeurt niet alleen in onderhandelingen maar bij heel veel beslissingen die je neemt. William Ury pleit er dan ook voor dat je goed kijkt wat je nodig hebt om je eigen potentieel optimaal waar te maken. Zo blijf je dichter bij jezelf en sta je steviger in je schoenen.

Dit boek is een essentiële voorbereiding op Excellent onderhandelen. Voor iedereen die lastige gesprekken moet voeren, met interne conflicten zit of zichzelf overtuigender wil presenteren. Het model van Ury is eenvoudig, concreet en biedt aanknopingspunten voor allerlei situaties, thuis en op het werk.

Specificaties

ISBN13:9789047007951
Taal:Nederlands
Bindwijze:e-book
Beveiliging:watermerk
Bestandsformaat:epub
Aantal pagina's:288
Druk:1
Verschijningsdatum:24-3-2015

Expertrecensies (2)

Jeroen Medema | 18 december 2015
Zoals miljoenen mensen voor mij, heb ik eerder het boek Excellent onderhandelen (Getting to Yes) gelezen. Dit boek dat het Mutual Gains gedachtegoed als een van de eerste voor het brede publiek bekend maakte, geldt tegenwoordig nog steeds als de standaard voor onderhandelingen.Lees verder
Jan Boerstra | 12 mei 2015
Wie in een onderhandeling de ander wil overtuigen moet eerst zichzelf weten te overtuigen. Op basis van dit inzicht schrijft William Ury het ontbrekende deel van zijn 35 jaar geleden gepubliceerde bestseller ‘Excellent onderhandelen’. Vaak werpen we onze eigen blokkades op en frustreren we onbewust onze eigen belangen.Lees verder

Lezersrecensies

Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over William Ury

William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.

Andere boeken door William Ury

Inhoudsopgave

Inleiding
De eerste onderhandeling

1. Verplaats je in jezelf
-Van zelfbeoordeling naar zelfbegrip
2. Ontwikkel je innerlijke BAZO
-Van schuld afschuiven naar verantwoordelijkheid nemen
3. Stel het plaatje bij
-Van onvriendelijk naar vriendelijk
4. Blijf in de zone
-Van weerstand naar acceptatie
5. Respecteer hen hoe dan ook
-Van exclusie naar inclusie
6. Geven en ontvangen
-Van win-verlies naar win-win-win

Conclusie
Winnen op drie fronten
Dankwoord
Noten
Over de schrijver

Alle 100 bestsellers

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Persoonlijk onderhandelen