Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
, ,

Getting to Yes - Herziene editie

Principieel onderhandelen voor het best mogelijke resultaat

Paperback Nederlands 2022 9789047016854
EvergreenTotaal 1494 dagen
Nog niet verschenen, verwacht op 18‑10‑2022

Samenvatting

Midprice editie van Excellent onderhandelen

'Getting to Yes' ('Excellent onderhandelen') van Roger Fisher is al bijna 40 jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst. Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is.

Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Specificaties

ISBN13:9789047016854
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:288
Druk:54
Verschijningsdatum:18-10-2022
ISSN:

Over Roger Fisher

Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.

Andere boeken door Roger Fisher

Over William Ury

William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.

Andere boeken door William Ury

Over Bruce Patton

Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.

Andere boeken door Bruce Patton

Inhoudsopgave

Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding

Deel 1 - Het probleem

1. Niet onderhandelen over posities

Deel 2 - De methode

2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria

Deel 3 - Ja, maar. . .

6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)

Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht

Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Getting to Yes - Herziene editie