Krachtvoer voor Ondernemers - Deel 2

Voorwoord 9

1 Aan jezelf werken 11
Wanneer nietsdoen beter is 13
Begrensde vrijheid 15
Niemand voelt zich goed genoeg 17
Groot denken, klein beginnen 19
Onderneem jij alleen? 21
Bang voor het bekende 23
Over sla, slappe was en de houdbaarheid van tijd 25
Heb jij een aversie tegen planning? 27
Pijn zit in de weerstand 30
Stop met pleasen 32
Uitstel is geen luiheid 36
Nee zeg je, ja geef je 39

2 Leiderschap ontwikkelen 41
Word geen manager in je bedrijf 43
Negen manieren om je autonomie te vergroten 47
Ben jij een bescheiden leider? 49
Polderen ondermijnt je leiderschap 52
In onderhandeling 56
Je bent niet je bedrijf 59
Het ultieme delegeren 61
De kapitein is er even niet 63
Leiderschap is niet berekenend 66

3 Bouwen aan je organisatie 69
Denken in potjes 71
Brainstormen is zonde van je tijd 74
Hoe of wie? 77
Heb jij een saboteur in je bedrijf? 79
De perceptie van de ander is realiteit 83
Goed idee. Doen we niet. 85
Dat wat af moet en dat wat nooit begint 88
Belangrijk! 90

4 Strategische keuzes maken 93
De ‘FOMO’-strategie 95
Calimerokracht 98
Breien in je bedrijf 100
Op je onderbuik is het slecht beslissen 102
Ga experimenteren! 104
Overname, een emotioneel mijnenveld 107
Oogsten in de woestijn 110
Hond kopen? 113
De nodige ruimte 115

5 Groeien in verkoop 117
We vinden de klant niet leuk 119
Wat wil mijn klant? 123
Succesvolle sales gaan via het hart 126
De tevredenheidsparadox 129
Prijs is niet het probleem 131
Ken jij jouw doelgroep als de beste? 135
Stop met verkopen! 138
Je kunt je altijd onderscheiden 142
Zit jouw klant wel op iets nieuws te wachten? 144
Truc of authentiek? 146
Overdrijven of overtuigen 149

6 Tot slot 151
De beuk erin 153
Sherlock Holmes & Willy Wortel 155