Michiel Cobben was van 1992 tot 2011 actief in de werving en selectie van marketing en sales personeel. Dankzij deze ervaring kent als geen ander hij het belang van de gunfactor. Tegenwoordig adviseert hij mensen en organisaties over hun verkoopstrategie.
Meer over Michiel CobbenDe gunfactor is de belangrijkste reden dat mensen met elkaar zaken willen en blijven doen. Product, reclame en prijs zijn in elke markt van ondergeschikt belang, het is uw gunfactor die bepaalt of een klant een aanbod accepteert.
In 'Verhoog je Gunfactor' maakt Michiel Cobben de gunfactor inzichtelijk en leer u hoe u deze in zeven stappen kunt verhogen. U leert hoe u slagvaardiger wordt zonder pusherig te zijn, aardiger wordt gevonden zonder dat u de indruk wekt dat ze over u heen kunnen lopen en bovenal hoe u succesvoller in uw werk kunt zijn. Het boek bevat veel voorbeelden, interviews en handige tips van mensen die uit eigen ervaring het belang en de werking van de gunfactor kennen.
'Verhoog je Gunfactor' is voor iedereen die zijn producten, diensten of ideeën op een effectieve manier aan de man wil brengen en voor iedereen die anderen in beweging wil krijgen. Wie zakelijk succes nastreeft leert in dit boek het geheim achter de ontwikkeling van langdurige en waardevolle klantrelaties.
'Vertrouwen krijgen begint met vertrouwen geven' - Frits Goldschmeding, oprichter Randstad
'Slijmen helpt' - Prof. dr. Roos Vonk, hoogleraar sociale psychologie Radboud Universiteit Nijmegen
'Blijf bij je eigen droom' - Marlies Dekkers, mode- en lingerieontwerpster
gunfactor verkopen sales klantrelaties klantgerichtheid succesfactoren persoonlijke effectiviteit verkoopgesprekken verkooptechnieken zakelijk succes vertrouwen salescyclus eerste indruk persoonlijke ontwikkeling overtuigingskracht social exchange theory acquisitie klantbelang ondernemerschap acquisitiegesprekken communiceren psychologie lichaamstaal authenticiteit communicatie klantselectie klantenrelatie koopsignalen rapport onderhandelen offertes acquireren verlangens creëren openingszinnen vraagtechnieken accountmanagement selecteren commerciële vaardigheden consultative selling creativiteit jealouzie bezwaren behandelen samenwerken vertrouwensband relatiebeheer prospectie dromen klantbeleving luisteren persoonlijk leiderschap persoonlijke presentatie natuurlijk overwicht empathie zelfbewustzijn relatiemanagement after sales cold calling elevator pitch crossselling verkooptraining telefonische acquisitie adviesvaardigheden assessment facial coding zzp rijkdom denken verkoopgesprek perfectionisme enthousiasme feedback gemeenschappelijk belang deal sluiten presenteren pusherig verlangen kweken
