trefwoord
Sales: de kunst van moderne en effectieve verkoop
Verkopen is een essentiële vaardigheid in het bedrijfsleven, maar de wereld van sales evolueert voortdurend. De traditionele, agressieve verkooptechnieken maken plaats voor een nieuwe benadering waarin authenticiteit, toegevoegde waarde en duurzame klantrelaties centraal staan. Op deze pagina ontdek je de nieuwste inzichten en strategieën om jouw salesvaardigheden naar een hoger niveau te tillen.
De evolutie van het moderne verkopen
Het salesvak heeft een enorme transformatie doorgemaakt. Waar vroeger de verkoper alle informatie bezat en vanuit een autoriteitspositie verkocht, hebben klanten nu toegang tot onbeperkte informatie. Dit heeft geleid tot een fundamentele verschuiving in de benadering van verkoop.
Edwin de Haas
Sales beter de baas
In 'Sales beter de baas' legt Edwin de Haas uit hoe je effectiever kunt verkopen in de huidige economische realiteit. Het boek focust op een proactieve salesbenadering waarbij je leert hoe je de markt actief benadert voor zowel het werven van nieuwe klanten als het onderhouden van bestaande relaties.
Boek bekijken
Op werkdagen voor 21:00 besteld, volgende dag in huis
Handleiding voor het nieuwe verkopen
Bert Peene
Dit artikel belicht hoe het 'nieuwe verkopen' afstand neemt van koude acquisitie en verschuift naar waardevolle klantinteractie. Door moderne salesconcepten, grondige marktkennis en inzicht in klantprocessen kunnen verkopers veel effectiever worden. De integratie van digital analytics en social media speelt hierbij een cruciale rol.
Auteurs die schrijven over 'sales'
Sales vanuit authenticiteit en waarde
Modern verkopen draait niet meer om slimme trucs en manipulatie, maar om oprechte betrokkenheid en het bieden van échte waarde. De meest succesvolle salesexperts hebben ontdekt dat authenticiteit en het centraal stellen van de klantbehoefte tot betere en duurzamere resultaten leiden.
SPOTLIGHT: Richard van Kray
Richard van Kray is de grondlegger van de 'Sales vanuit je Hart®' filosofie en een toonaangevende expert op het gebied van betekenisvolle verkoop. Zijn verfrissende benadering focust op authenticiteit en echte klantwaarde in plaats van traditionele verkooptechnieken.
Meer over Richard van Kray
Richard van Kray
Sales vanuit je Hart
In 'Sales vanuit je Hart' presenteert Richard van Kray een vernieuwende Sales 3.0-visie waarbij niet verkooptechnieken maar een persoonlijke benadering centraal staat. Dit betekent oprecht luisteren naar klanten, hun behoeften begrijpen en daar met authenticiteit op inspelen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De grootste kracht van een verkoper schuilt in zijn kwetsbaarheid. Dáár komen authenticiteit en ambitie samen. De klant ziet in jouw kwetsbaarheid het bewijs dat je oprecht bent.
Uit: Sales vanuit je Hart
Van traditioneel verkopen naar waardegedreven benadering
De focus verschuift van 'het sluiten van de deal' naar het bouwen van vertrouwen en het bieden van oplossingen. Deze aanpak leidt tot meer duurzame klantrelaties en uiteindelijk ook betere verkoopresultaten op lange termijn.
Bart van den Belt
Waardegedreven verkopen
'Waardegedreven verkopen' van Bart van den Belt introduceert de SPORT-methodiek, een verkoopbenadering die waarde toevoegen centraal stelt in plaats van traditionele verkooptechnieken. Dit boek leert verkopers hoe ze adviseurs kunnen worden die échte oplossingen bieden in plaats van alleen producten te pushen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Waardegedreven verkopen - ‘Relatie gaat boven snel geld’
Hans de Witte-van Mierlé
In dit artikel wordt uitgelegd hoe waardegedreven verkopen in de praktijk werkt: het verschuift de focus van snelle winst naar duurzame klantrelaties. Door klanten als mensen te behandelen in plaats van doelwitten, bouw je vertrouwen op dat uiteindelijk leidt tot meer én betere transacties.
Acquisitie voor professionals: verkopen zonder 'verkoper' te zijn
Veel professionals hebben een hekel aan verkopen omdat ze dit associëren met opdringerige tactieken. Toch kan iedereen leren om op een authentieke manier te verkopen die past bij de eigen persoonlijkheid en vakgebied.
Jan Willem van den Brink
Maarten van Os
Opdrachtgever gezocht
In 'Opdrachtgever gezocht' bieden Jan Willem van den Brink en Maarten van Os een verfrissende methode voor professionals die moeten verkopen naast hun inhoudelijke werk. In plaats van pusherige tactieken leren zij je hoe je klanten echt kunt helpen op een manier die voor beide partijen waardevol is.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
SPOTLIGHT: Jos Burgers
Jos Burgers is een autoriteit op het gebied van verkoop, klantgerichtheid en strategie. Zijn no-nonsense benadering en praktische inzichten, gecombineerd met humor en herkenbare voorbeelden, maken hem tot een van de meest invloedrijke stemmen in het Nederlandse saleslandschap.
Meer over Jos Burgers
Jos Burgers
Geef nooit korting!
In 'Geef nooit korting!' toont Jos Burgers hoe je met overtuiging je prijs kunt handhaven. Hij leert verkopers effectieve technieken om prijsdruk te weerstaan en toch succesvol te verkopen. Het boek benadrukt dat waarde toevoegen belangrijker is dan toegeven op prijs.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Acquisitie voor professionals - Verkooptips voor advocaten, consultants en anderen
Jan-Willem Seip
Dit artikel belicht hoe professionals kunnen verkopen zonder zich ongemakkelijk te voelen. Het laat zien dat iedereen dagelijks verkoopt - of het nu gaat om ideeën, voorstellen of jezelf. Met praktische tips voor authentieke acquisitie toont het aan dat effectief verkopen voor iedereen toegankelijk is.
Social selling: de digitale revolutie in verkoop
De opkomst van sociale media heeft het verkooplandschap ingrijpend veranderd. 'Social selling' gebruikt deze platforms om diepere klantrelaties op te bouwen, inzichten te verzamelen en waarde toe te voegen in het verkoopproces.
Wessel Berkman
Toni van Dam
De kracht van social selling
'De kracht van social selling' toont hoe social media een cruciale rol kunnen spelen in moderne verkoopstrategieën. Het boek beschrijft hoe verkopers sociale platforms kunnen gebruiken om prospects beter te begrijpen, relaties op te bouwen en het gehele verkoopproces te transformeren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Longread - Social Selling hetzelfde als verse sushi?
Laura Nuhaan
In deze longread wordt uitgelegd hoe social selling veel meer is dan alleen sociale media gebruiken. Het gaat om het creëren van een 360-gradenbeeld van klanten, het opbouwen van vertrouwen en het bieden van meerwaarde op het juiste moment in het koopproces.
De kracht van social selling
Bij effectieve social selling gaat het niet om meer berichten plaatsen, maar om relevantie en timing. Door goed te luisteren naar wat er online speelt bij je doelgroep en daarop in te spelen met waardevolle content, bouw je vertrouwen op dat uiteindelijk leidt tot verkoop.
Sales mindset: het psychologische aspect van verkoop
Succesvolle verkopers weten dat hun eigen overtuigingen en denkpatronen een enorme impact hebben op hun resultaten. De 'sales mindset' is daarom minstens zo belangrijk als technische vaardigheden.
Renate Hofstede
De sales mindset code
In 'De sales mindset code' legt Renate Hofstede uit hoe je mentale instelling je verkoopresultaten beïnvloedt. Het boek combineert inzichten uit psychologie en neurologie om te laten zien hoe je overtuigingen over jezelf, verkoop en klanten direct invloed hebben op je succes.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
De sales mindset code - Ontdek het geheim van jouw brein
Renate Hofstede
Dit artikel belicht hoe de juiste mindset cruciaal is voor verkoopsucces. Het verklaart dat traditionele salesvaardigheden pas echt tot hun recht komen wanneer ze worden ondersteund door positieve overtuigingen en een constructieve denkwijze over verkopen.
Praktische sales tools en modellen
Naast de juiste mindset en benadering, hebben succesvolle verkopers ook behoefte aan praktische tools en methodieken die hen helpen het verkoopproces te structureren en te optimaliseren.
Robin van der Werf
Praktisch sales- en accountmanagement
'Praktisch sales- en accountmanagement' van Robin van der Werf biedt een complete handleiding voor het moderne salesvak. Het behandelt zowel de theorie als praktijk in de volle breedte, van verkoopcyclus tot klantgesprekken, en van acquisitie tot accountmanagement en klantbehoud.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Orly Polak
Matthijs Leendertse
Het Sales Canvas
'Het Sales Canvas' van Matthijs Leendertse en Orly Polak biedt een systematische methode om je verkoopbenadering te verbeteren door gedegen klantonderzoek. Met praktische opdrachten en visualisaties help het verkopers om stap voor stap een effectieve strategie te ontwikkelen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Het Sales Canvas
Désirée Wassing-Boerema
Dit artikel bespreekt hoe het Sales Canvas in de praktijk werkt: als een gestructureerd proces om inzicht te krijgen in klanten en de beste benadering te bepalen. Het laat zien hoe dit onderzoeksmodel voor zowel zzp'ers als verkoopteams waardevol kan zijn om verkoopresultaten te verbeteren.
Account Based Marketing en Sales: geïntegreerde benadering
Om echt succesvol te zijn, moeten sales en marketing nauw samenwerken. Account Based Marketing (ABM) combineert gepersonaliseerde marketing- en salesinspanningen gericht op specifieke accounts.
Jordi Bron
Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
'Full System Marketing' van Jordi Bron laat zien hoe marketing en sales naadloos kunnen samenwerken in B2B-omgevingen. Het boek benadrukt dat deze afdelingen gezamenlijk moeten optrekken om een consistente boodschap te creëren en klanten effectief door hun koopproces te begeleiden.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Account Based Marketing en Social Selling: leer marketing en sales dezelfde taal spreken
Laura Nuhaan
Dit artikel belicht hoe Account Based Marketing en Social Selling marketing en sales dichter bij elkaar brengen door een gezamenlijke taal en aanpak. Het legt uit hoe deze methodieken de gaten in het leadgeneratieproces dichten en zorgen voor betere klantrelaties tegen lagere kosten.
Conclusie: de toekomst van sales
De wereld van verkoop blijft evolueren, maar enkele fundamentele principes staan vast. Succesvolle sales in de toekomst zal draaien om authenticiteit, waarde toevoegen, persoonlijke relaties en het effectief inzetten van technologie om deze menselijke factoren te versterken.
Door jezelf te blijven ontwikkelen op het gebied van zowel harde verkoopvaardigheden als persoonlijke groei, kun je uitgroeien tot een verkoper die niet alleen targets haalt, maar ook échte, blijvende relaties opbouwt met klanten. Want uiteindelijk gaat sales niet om het sluiten van één deal, maar om het creëren van langdurige wederzijds voordelige partnerschappen.
