trefwoord
Belangen: De sleutel tot effectief samenwerken, onderhandelen en besturen
Belangen vormen de drijvende kracht achter menselijk handelen in organisaties en samenwerkingsverbanden. Ze zijn de onderliggende behoeften, wensen en doelen die bepalen waarom we bepaalde standpunten innemen en waarom we handelen zoals we doen. In zowel professionele als persoonlijke contexten is het herkennen en begrijpen van belangen - zowel die van jezelf als die van anderen - essentieel voor het bereiken van duurzame oplossingen en effectieve samenwerking.
Het verschil tussen standpunten en belangen
Een cruciale eerste stap in het werken met belangen is om het fundamentele verschil te begrijpen tussen standpunten en belangen. Standpunten zijn de uitgesproken posities die mensen innemen ('wat ze zeggen te willen'), terwijl belangen de achterliggende motivaties zijn ('waarom ze het willen'). Door voorbij standpunten te kijken naar onderliggende belangen ontstaan nieuwe mogelijkheden voor creatieve oplossingen.
Geurt Jan de Heus
Alles is onderhandelen
In 'Alles is onderhandelen' maakt Geurt Jan de Heus onderscheid tussen verschillende typen belangen en benadrukt hij dat het identificeren en begrijpen van belangen (zowel van jezelf als van de andere partij) cruciaal is voor effectief onderhandelen. De auteur biedt praktische strategieën om achterliggende belangen te ontdekken en te gebruiken voor betere resultaten.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 5 werkdagen
Succesvolle onderhandelaars weten dat het boven tafel krijgen van belangen essentieel is. Door de juiste vragen te stellen en goed te luisteren, kunnen zij begrijpen wat werkelijk belangrijk is voor de andere partij. Dit geeft mogelijkheden voor win-win-oplossingen die voor beide partijen waardevol zijn.
William Ury is een van de meest invloedrijke denkers op het gebied van onderhandelen en belangenmanagement. Als medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation heeft hij baanbrekend werk verricht dat wereldwijd wordt toegepast. Zijn inzichten over het herkennen van belangen achter standpunten hebben de manier waarop we over conflictoplossing denken fundamenteel veranderd.
William Ury
Onderhandelen met lastige mensen
Onderhandelen met lastige mensen door William Ury leert lezers om voorbij posities te kijken naar de onderliggende belangen van alle partijen. Door belangen te identificeren kunnen creatieve oplossingen worden gevonden die voor beide partijen werken, zelfs in ogenschijnlijk vastgelopen situaties met moeilijke gesprekspartners.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Focus niet op posities maar op belangen. Vraag 'waarom?' en 'waarom niet?' Het waarom-perspectief onthult motivaties, behoeften en zorgen die achter posities schuilgaan. Hier ligt de sleutel tot het vinden van een oplossing die tegemoet komt aan beide partijen.
Uit: Onderhandelen met lastige mensen
Conflict eren - Conflict inzetten om verandering te veroorzaken
Shirine Moerkerken
In het artikel 'Conflict eren - Conflict inzetten om verandering te veroorzaken' wordt beschreven hoe een te sterke focus op gemeenschappelijke belangen ('We gaan toch allemaal voor het belang van het kind?') niet altijd de samenwerking bevordert. Juist het erkennen van verschillende perspectieven en belangen kan leiden tot creatieve spanning en daarmee tot innovatieve oplossingen.
Auteurs die schrijven over 'belangen'
Belangen in bestuurlijke en politieke context
In bestuurlijke en politieke omgevingen spelen belangen een prominente rol. Bestuurders en politici moeten voortdurend navigeren tussen verschillende, soms tegenstrijdige belangen van diverse stakeholders. Het vermogen om belangen te herkennen, te analyseren en ermee om te gaan is daarom een essentiële competentie voor effectief leiderschap in deze contexten.
Michel de Visser
Politiek sensitief aan de slag
Politiek sensitief aan de slag van Michel de Visser wijdt een volledig hoofdstuk aan het herkennen, analyseren en hanteren van verschillende belangen in politiek gevoelige omgevingen. De auteur biedt praktische handvatten voor professionals die in complexe politieke contexten opereren waar verschillende belangen tegen elkaar schuren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Bestuurders en beleidsmakers staan voor de uitdaging om verschillende en soms tegenstrijdige belangen af te wegen en te integreren in hun besluitvorming. Dit vraagt om politieke sensitiviteit: het vermogen om belangen te herkennen, te begrijpen en er constructief mee om te gaan.
Rogier Havelaar
De nieuwe bestuurscultuur begint bij jou
In
De nieuwe bestuurscultuur begint bij jou behandelt Rogier Havelaar uitgebreid hoe verschillende belangen tegen elkaar schuren en hoe daarmee om te gaan. Het boek laat zien dat een gezonde bestuurscultuur begint bij het erkennen van verschillende belangen en het open communiceren daarover, in plaats van ze te ontkennen of te verhullen.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Door de ogen van je stakeholders - Draagvlak voor je verandering
Lukas Burgering
Het artikel 'Door de ogen van je stakeholders - Draagvlak voor je verandering' benadrukt het belang van het begrijpen van stakeholdersbelangen bij het creëren van draagvlak. De auteur stelt dat pas als je weet hoe stakeholders naar jou kijken en wat hun belangen zijn, interactie kan ontstaan die leidt tot het nodige draagvlak om doelen te bereiken.
Verborgen belangen en sabotage in organisaties
In organisaties kunnen persoonlijke belangen soms op gespannen voet staan met de doelen van het project of de organisatie. Wanneer deze belangen niet erkend of besproken worden, kan dit leiden tot passieve weerstand of zelfs actieve sabotage. Het herkennen van deze verborgen agenda's is essentieel voor effectief verandermanagement.
Dion Kotteman
Jeroen Gietema
De projectsaboteur
De projectsaboteur van Jeroen Gietema en Dion Kotteman toont hoe persoonlijke belangen zoals baanbehoud, status of carrière belangrijker kunnen worden geacht dan projectsucces. Het boek biedt inzicht in hoe belangenconflicten projecten ondermijnen en hoe je dit kunt herkennen en adresseren.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De projectsaboteur
Wees alert op gedrag dat duidt op verborgen persoonlijke belangen die haaks staan op projectdoelen. Dit uit zich vaak in het stellen van extra eisen, het creëren van uitzonderingssituaties, of het vertragen van besluitvorming. Door deze signalen vroeg te herkennen en bespreekbaar te maken, kun je sabotage voorkomen.
Joep Schrijvers
Hoe word ik een rat?
In de bestseller
Hoe word ik een rat? instrueert Joep Schrijvers de lezer om altijd eigen belangen centraal te stellen in het politieke spel van organisaties. Het boek geeft een onthullende blik in hoe het herkennen en inspelen op belangen cruciaal is voor wie wil overleven in de politieke arena's van het bedrijfsleven.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Belangen bij mediation en conflicthantering
Bij mediation en conflicthantering staat het werken met belangen centraal. Door partijen te helpen voorbij hun posities te kijken naar hun onderliggende belangen, kan een mediator nieuwe oplossingsrichtingen openen die voor alle partijen waardevol zijn. Deze benadering vormt de kern van moderne conflicthantering.
Dick Bonenkamp
Jolanda Elferink
Hugo Prein
Marc Simon Thomas
Sven Zebel
Handboek Mediation
Het
Handboek Mediation onder redactie van Dick Bonenkamp en Hugo Prein behandelt uitgebreid hoe het identificeren en werken met belangen in plaats van posities een kernprincipe is van mediation. Het boek biedt zowel theoretische kaders als praktische handvatten voor professionals in dit veld.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Belangen zijn de drijvende krachten achter conflicten. Door te vragen naar het 'waarom' achter een standpunt, komen we bij de werkelijke belangen. Hier ligt de sleutel tot duurzame oplossingen die recht doen aan wat werkelijk belangrijk is voor de betrokken partijen.
Uit: Handboek Mediation
Stakeholdermanagement: Navigeren tussen diverse belangen
Bij stakeholdermanagement draait alles om het begrijpen en managen van de verschillende belangen van belanghebbenden. Door inzicht te hebben in wat stakeholders drijft en wat voor hen van waarde is, kunnen organisaties effectiever communiceren, samenwerken en draagvlak creëren voor hun plannen en beslissingen.
Lukas Burgering
Door de ogen van je stakeholders
In
Door de ogen van je stakeholders leert Lukas Burgering hoe je belangen van verschillende stakeholders kunt analyseren en gebruiken om tot win-win situaties te komen. Het boek biedt een praktisch stappenplan om vanuit het perspectief van je stakeholders te kijken en zo effectiever te lobbyen en draagvlak te creëren.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Door de ogen van je stakeholders - ‘Verplichte kost’
Nico de Leeuw
Het artikel 'Door de ogen van je stakeholders - Verplichte kost' benadrukt dat wanneer je je eerst in de ander verplaatst, je beter begrijpt dat andere ogen die naar dezelfde kwestie kijken een andere werkelijkheid kunnen waarnemen. Dit inzicht in de belangen van anderen is cruciaal voor effectief stakeholdermanagement.
Paul Stamsnijder
Stakeholdermanagement
In
Stakeholdermanagement toont Paul Stamsnijder aan dat het identificeren en begrijpen van belangen essentieel is voor effectief stakeholdermanagement. De auteur laat zien hoe belangentegenstellingen kunnen worden omgezet in gezamenlijk voordeel door de juiste dialoogtechnieken.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Paul Stamsnijder: ‘Een organisatie heeft geen vrienden, wel heel veel belangen’
Bert Peene
In het interview 'Paul Stamsnijder: 'Een organisatie heeft geen vrienden, wel heel veel belangen'' stelt de auteur dat organisaties geen vrienden hebben, maar wel belangen. Door in te spelen op de verwachtingen van stakeholders bouw je aan een excellente reputatie. Het draait om het investeren in relaties vanuit het besef dat winnen niet solo gebeurt, maar samen.
Belangen herkennen en bespreken in communicatie
Effectieve communicatie is vaak afhankelijk van het vermogen om belangen te herkennen en bespreekbaar te maken. Dit geldt zowel voor persoonlijke gesprekken als voor professionele communicatie binnen en tussen organisaties. Door open te zijn over belangen ontstaat ruimte voor begrip en constructieve dialoog.
Silvia Blankestijn
Communiceren met ziel en zakelijkheid
Communiceren met ziel en zakelijkheid van Silvia Blankestijn legt sterk de nadruk op het identificeren van en communiceren over belangen in plaats van standpunten. Het boek biedt praktische handvatten om in gesprekken door te dringen tot de werkelijke behoeften en motieven die standpunten bepalen.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Monique Broekhoff
Omgevingscommunicatie & participatie
In
Omgevingscommunicatie & participatie wijdt Monique Broekhoff een heel hoofdstuk aan het onderscheid tussen standpunten, belangen en behoeftes en hoe hiermee om te gaan. Dit inzicht is essentieel voor professionals die met diverse stakeholders werken aan ruimtelijke ontwikkelingen of maatschappelijke vraagstukken.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Paradoxen en waardenspanning bij belangenafweging
Bij het afwegen van belangen komen we vaak terecht in paradoxale situaties, waarin verschillende waarden met elkaar op gespannen voet staan. Denk aan veiligheid versus privacy, of snelheid versus kwaliteit. Het omgaan met deze waardenspanning vraagt om een genuanceerde benadering en het vermogen om complexiteit te omarmen.
Martin van Staveren: ‘Waardevolle doelen realiseren in een onzekere wereld’
Anneke van Dijk
Het artikel 'Waardevolle doelen realiseren in een onzekere wereld' bespreekt het concept 'waardenspanning': de onvermijdelijke spanning tussen waarden als veiligheid en privacy, die als communicerende vaten werken. De auteur betoogt dat waardenspanning onvermijdelijk is en dat we desondanks tot keuzes en besluiten moeten komen.
Leiderschap in ontwikkeling - Wat we kunnen leren van de Kleine Prins
Pim Steerneman
In 'Leiderschap in ontwikkeling' wordt beschreven hoe we in de huidige wereld continu balanceren tussen tegengestelde waarden. Effectief leiderschap vraagt om het vermogen om paradoxen te herkennen en ermee om te gaan - niet door voor één kant te kiezen, maar door verbanden te leggen tussen ogenschijnlijk tegengestelde krachten en perspectieven.
Van winst naar waarde: Een verschuiving in perspectief
Er vindt een fundamentele verschuiving plaats in hoe organisaties naar belangen kijken: van een primaire focus op aandeelhoudersbelangen (winst) naar een bredere benadering die de belangen van alle stakeholders meeweegt (waarde). Deze transitie vraagt om nieuwe manieren van denken, besturen en verantwoording afleggen.
Van winst naar waarde - ‘Veel praktische handvatten’
Louis Thorig
Het artikel 'Van winst naar waarde' beschrijft hoe we bewegen van shareholderkapitalisme richting stakeholderkapitalisme. Bij het creëren van langetermijnwaarde is het essentieel om rekening te houden met de belangen van alle relevante stakeholders, niet alleen met die van aandeelhouders.
Steven Levitt
Stephen Dubner
Freakonomics
In de bestseller
Freakonomics tonen Stephen Dubner en Steven Levitt aan hoe uiteenlopende belangen leiden tot verschillende gedragspatronen en beslissingen. Door economische principes toe te passen op alledaagse situaties onthullen zij hoe belangen ons gedrag sturen, vaak op verrassende wijze.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Praktische toepassingen en werkvormen
Het werken met belangen is niet alleen een theoretisch concept, maar heeft ook praktische toepassingen. Er zijn diverse methoden en werkvormen ontwikkeld die professionals kunnen helpen om belangen in kaart te brengen, te analyseren en ermee te werken in verschillende contexten.
Félice de Charro
Esther Klaster
Christèle Warmerdam
Ruben van Wendel de Joode
Spelen met samenwerken
Spelen met samenwerken bevat specifieke belangenspellen die helpen om belangen zichtbaar te maken en recht te doen aan ieders belangen in samenwerkingsprocessen. Deze speelse benadering maakt het makkelijker om belangen bespreekbaar te maken, zelfs in situaties waar dit normaal gesproken lastig is.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Edwin Kaats
Wilfrid Opheij
Leren samenwerken
In
Leren samenwerken besteden Edwin Kaats en Wilfrid Opheij veel aandacht aan het herkennen en recht doen aan de belangen van alle betrokken partijen in een samenwerking. De auteurs identificeren dit als een van de vijf condities voor kansrijke samenwerking.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Belangenanalyses in projecten en veranderprocessen
In projecten en veranderprocessen is het systematisch analyseren van belangen een cruciale succesfactor. Door belangen vroeg in het proces in kaart te brengen, kunnen projectleiders en verandermanagers anticiperen op weerstand, draagvlak creëren en hun aanpak afstemmen op wat werkelijk belangrijk is voor de betrokkenen.
Jeroen Medema
Hans van Zijst
Praktijkboek Strategisch Omgevingsmanagement
Het
Praktijkboek Strategisch Omgevingsmanagement legt veel nadruk op het onderscheid tussen belangen en standpunten. Het beschrijft hoe je van standpunten naar belangen komt en hoe je belangenmatrices maakt en analyseert om effectief met stakeholders te kunnen samenwerken.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Annemarie Mars
Hoe krijg je ze mee?
In de klassieker
Hoe krijg je ze mee? besteedt Annemarie Mars aandacht aan het herkennen en omgaan met verschillende belangen in veranderprocessen. Dit wordt gezien als essentieel voor het begrijpen van reacties op verandering en het effectief begeleiden van verandertrajecten.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Conclusie: Belangen als kompas voor effectieve samenwerking
Het herkennen, begrijpen en constructief omgaan met belangen vormt een rode draad door vrijwel alle vormen van menselijke interactie in professionele contexten. Of het nu gaat om onderhandelen, conflicthantering, leiderschap, samenwerking of veranderprocessen - inzicht in belangen biedt een waardevol kompas.
Door voorbij standpunten en posities te kijken naar de onderliggende behoeften, wensen en zorgen van alle betrokkenen, ontstaan nieuwe mogelijkheden voor creatieve oplossingen en duurzame samenwerking. Dit vraagt om een open houding, oprechte nieuwsgierigheid en het vermogen om meervoudig te kijken naar complexe situaties.
In een wereld die steeds complexer wordt en waarin verschillende belangen steeds vaker met elkaar op gespannen voet staan, is deze vaardigheid belangrijker dan ooit. Het is niet alleen een professionele competentie, maar ook een menselijke kwaliteit die bijdraagt aan meer begrip en effectieve samenwerking in alle contexten.
De bestsellers
-
€ 29,90
-
€ 35,50
-
€ 29,95
-
€ 59,95
-
€ 36,50
