Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
,

Scherp onderhandelen zonder bot te zijn

Zelfbbewust onderhandelen met oog voor de relatie

E-book Epub met watermerkbeveiliging Nederlands 2012 9789089651419
Verkooppositie 4233
Direct te downloaden

Samenvatting

Iedereen onderhandelt dagelijks met anderen, u ook. U neemt voortdurend beslissingen, thuis en op het werk, waarbij uw belangen en die van anderen in het geding zijn. Vaak vinden we het in die situaties lastig om scherp te blijven en duidelijk voor onze eigen belangen op te komen. Maar waarom? Bijvoorbeeld omdat we bang zijn dat anderen ons als egoïst of haantje zullen zien. Of omdat we bang zijn voor een conflict. Of om meer weg te geven dan nodig is.

Dit boek laat u helder en toegankelijk zien hoe u stevig kunt onderhandelen zonder onredelijk te worden. Alle aspecten waar u in de praktijk van het onderhandelen mee te maken kunt krijgen, komen daarbij aan bod. Hoe neemt u een heldere positie in? Weet u wel met wie u onderhandelt? Hoe bepaal u uw tactiek? Hoe houdt u de sfeer goed? Wat moet u met standaardvoorwaarden? Waarom moet u oppassen voor salamitactiek, een superkrunch en een nibble? Wat is uw BAZO? 'Scherp onderhandelen zonder bot' te zijn laat glashelder zien (met vele uitgeschreven voorbeelddialogen) hoe u uw belangen scherp kunt verdedigen, een goede deal kunt sluiten en tegelijkertijd de relatie met uw gesprekspartner goed kunt houden.

Specificaties

ISBN13:9789089651419
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:e-book
Beveiliging:watermerk
Bestandsformaat:epub
Aantal pagina's:240
Druk:1
Verschijningsdatum:16-8-2012

Expertrecensies (1)

Peter Streefkerk | 31 maart 2014
Als je inkopers vraagt wat ze het leukste vinden aan inkopen zal een groot deel ‘onderhandelen’ zeggen. Dit ondanks het feit dat iedere inkoper weet dat het resultaat tijdens een onderhandelingsfase veel kleiner is dan in de specificatiefase. Waar zit hem dat nu in, de kick van het onderhandelen?Lees verder

Lezersrecensies

5.0 van de 5
2 stemmen
2
0
0
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Jos Linnemann

Jos Linnemann is werkzaam als trainer en adviseur voor GITP. Hij traint en begeleid managers, stafmedewerkers en ondernemingsraden in uiteenlopende organisaties in het voeren van onderhandelingen. HRD-adviesbureau GITP laat organisaties en individuen beter functioneren in hun professionele en maatschappelijke omgeving door inzicht te bieden in talenten en kwaliteiten, en door ontwikkeling mogelijk te maken.

Andere boeken door Jos Linnemann

Over Arjan Broere

Arjan Broere als gecertificeerd Getting Things Done-trainer werkzaam bij Meereffect. Arjan traint kenniswerkers in thema's als timemanagement, productiviteit, slimmer werken en is gespecialiseerd in GTD. Daarnaast publiceert hij regelmatig op onder andere lifehacking.nl. Eerder schreef Arjan een aantal boeken over onderhandelen met als invalshoek hoe onderhandel je scherp zonder bot te zijn.

Andere boeken door Arjan Broere

Inhoudsopgave

1. Inleiding
2. Wat is onderhandelen en wanneer doen we het?
3. Het inhoudelijke denkwerk achter de onderhandeling
4. Met wie onderhandel je?
5. Het aanpakken van de onderhandeling: tactiek bepalen
6. Vragen stellen, luisteren en samenvatten
7. Onderhandeltrucs, de trukendoos
8. Hoe houd je de sfeer goed?
9. Alle aspecten van de onderhandeling op een rij

Gebruikte literatuur

Managementboek TOP 5

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Scherp onderhandelen zonder bot te zijn