Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving.
Meer over Toine SimonsDe Salesparadox gaat over de consultative selling verkoopmethode, speciaal ontwikkeld voor professionals in de commerciële dienstverlening.
Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces van de klant en krijg invloed op de beslissers. Zo neem je de regie op het commerciële proces en adviesgesprek om effectief waarde aan te tonen.
Met dit boek als praktische gids, zal het succespercentage van je commerciële inspanningen veel hoger worden.
verkopen consultative selling waarde aantonen consultancy klantschap trusted advisor besluitvormingsproces vragen stellen sales leadership co-kwalificatie strategisch verkopen dienstverlening regie voeren superb methode verkoopgesprek dealbreakers stuwkracht socratisch salesgesprek commitment deal-kanswaarde crucial questions meesterschap voorstel van voortgang salesparadox marmottenmetafoor procesgerichte focus beslissers en beïnvloeders budgetallocatie van lead tot deal kennishiaat empathie communicatie opportunitymanagement commerciële strategie duurzame klantrelaties projectmanagement persoonlijke effectiviteit commerciële vaardigheden professionele dienstverlening klantgericht werken acquisition gespreksvaardigheden
Heb je jouw boeken niet meer nodig?
Als je jouw studieboeken gekocht hebt bij hanzestudybook.nl, kun je geselecteerde titels moeiteloos terugverkopen aan Noordhoff. Geen vragen, geen gedoe en lekker duurzaam.
Een AI-book is niet een boek dat geschreven is door AI maar een boek dat verrijkt is met AI. Het maakt de inhoud van een boek interactief via WhatsApp, zodat je ermee kunt chatten. Zie het als een razend slimme assistent die het boek perfect begrijpt en er alles uit onthouden heeft. Jij kunt deze assistent alles vragen. Vraag bijvoorbeeld hoe je iets kunt toepassen op jouw persoonlijke situatie, om een korte samenvatting, of wat de belangrijkste inzichten zijn. AI-books zijn alleen te gebruiken via WhatsApp, je hoeft er geen aparte app voor te installeren.
Meer informatie over AI-books
