Na bijna twintig jaar ervaring in de commercie en na honderden salesmensen geholpen te hebben naar meer succes, zie ik het belang van je mindset als mijn grootste ontdekking. Ik heb De sales mindset code geschreven om zowel mensen in een salesfunctie als hun leidinggevenden te motiveren om verder te kijken dan gesprekstechnieken, acquisitieskills of onderhandelingsvaardigheden. Het is belangrijk dat iedere salesprofessional leert hoe ons brein werkt en hoe je die kennis kunt inzetten om succesvoller te zijn.
Psychologie en neurologie
In mijn boek beschrijf ik op een toegankelijke manier wat we kunnen leren op het gebied van psychologie en neurologie. Je krijgt een korte samenvatting van het onderzoek dat ik de afgelopen jaren heb gedaan naar de werking van ons brein en wat daarvan van belang is voor salesprofessionals. Ik leg daarbij ook uit wat het belang is van onze mindset ten opzichte van de traditionele salesvaardigheden. Ons denken kan de waarde van die vaardigheden namelijk vergroten en ik leg uit hoe dat precies werkt.
Overtuigingen
Al deze theorie heb ik de afgelopen jaren toegepast in mijn coachingstrajecten. In mijn boek beschrijf ik dankzij die ervaringen veel voorkomende situaties uit de praktijk. Denk aan onderwerpen als acquisitie, cijfers, structuur en de invloed die jij hebt binnen je salesfunctie. Over elk onderwerp hebben we namelijk gedachten, we vinden er iets van, we hebben een mening, bepaalde overtuigingen. Ik laat je zien welke invloed deze overtuigingen hebben op jouw succes. Ik beschrijf zowel de positieve overtuigingen als de negatieve overtuigingen.
Mindset
Als laatste laat ik je natuurlijk zien hoe je actief kunt werken aan een mindset die je succes op een positieve manier beïnvloed. Ik heb in de praktijk gezien dat mensen grote veranderingen kunnen doormaken als ze zich bewust zijn van hun mindset. Sterker nog: ik heb veel gedreven leerlingen ontmoet die de smaak te pakken kregen en succes bereikten op een niveau waar zowel zijzelf als collega’s en managers van opkeken.
Is commercie een dagelijks onderdeel van jouw werk (of jouw leven) en ben je niet vies van een stukje persoonlijke ontwikkeling, dan is De sales mindset code het boek voor jou.
Kraak je persoonlijke mindset code!
Over Renate Hofstede
Renate Hofstede is salescoach en oprichter van RENATEHOFSTEDE.com. Renate helpt mkb-bedrijven, hun salesmanagers en accountmanagers om te floreren in b2b-sales. Het is haar overtuiging dat de juiste mindset de fundering is van een boost in salesresultaten. Haar passie is mensen laten groeien vanuit persoonlijke ontwikkeling in hun salesrol of leiderschap in sales.
