Leiderschap

Dynamische Karrieremechanismen und Karrierelogiken werden für Organisationen immer wichtiger, bleiben aber oftmals verborgen. Stefan Litz stellt eine Vielzahl von Ansatzpunkten und analytischen Instrumenten für das Karrieremanagement vor. Meer

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Manfred Sieg Thomas Menthe

Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch

paperbackDuits2012

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. Meer

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Timo Würz

Corporate Stakeholder Communications

paperbackDuits2012

Notwendige Voraussetzung für eine erfolgreiche Unternehmenskommunikation ist eine differenzierte Auseinandersetzung mit den Akteuren der Unternehmensumwelt. Meer

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Andre Ortiz

Kooperation zwischen Unternehmen und Universitäten

paperbackDuits2012

Universitäts-Industrie-Kooperationen stehen in ihrer Bedeutung für betriebliche Innovationsprozesse im Fokus verschiedener Zweige der Innovationsforschung. Meer

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Frank Bartels

Eskimos kennen mehr als 100 Wörter für Schnee

paperbackDuits2012

Die Herausforderung und eigentliche Aufgabe des Verkäufers liegt darin, Produkte oder Dienstleistungen mit dem Kunden zusammenzuführen. Fast alles wird verkauft und so gut wie nichts findet seinen Weg zum Kunden ohne irgendeine Form der Kommunikation. Meer

49,88

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Dieter Ahlert Hendrik Schröder Peter Kenninge.a.

Vertikale Preis- und Markenpflege im Kreuzfeuer des Kartellrechts

gebondenDuits2012

Das vorliegende Forum bündelt vertiefende Grundsatzbeiträge zu wettbewerbstheoretischen, wettbewerbspolitischen und wettbewerbsrechtlichen Aspekten des vertikalen Marketings sowie Fachvorträge und Statements von Experten aus der Praxis, die sich kontrovers mit der vertikalen Preis- und Markenpflege auseinander setzen. Meer

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Carmen Zotta Wolfgang Schneiderheinze

Ganz einfach kommunizieren

paperbackDuits2012

Kommunikation ist alles – insbesondere im Führungsalltag. Nur wer seine Wirkung auf Mitarbeiter einschätzen und authentisch einsetzen kann, wird andere Menschen überzeugen und sie für gemeinsame Ziele gewinnen. Meer

33,99

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Jan-Philip Maaß-Emden

Die wandlungsaffine Unternehmung

paperbackDuits2012

Die Untersuchung löst sich von den bisherigen Vorgehensweisen bei Veränderungsprozessen und zeigt mögliche Transformationen aus acht verschiedenen Themengebietern auf, die zur Betrachtung und Inspiration einer veränderungsaffinen Unternehmensstruktur und ‐kultur beitragen können. Meer

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Karsten Hadwich Manfred Bruhn

Customer Experience

gebondenDuits2012

Customer Experience Management (CEM) ist ein Prozess des strategischen Managements zur Gestaltung aller Kundenerlebnisse mit einem Unternehmen über sämtliche Kundenkontaktpunkte hinweg. Meer

123,23

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Stephan Frank

Zielvorgaben als Instrument der Unternehmenssteuerung

paperbackDuits2012

Ziele stellen ein gängiges Instrument der Unternehmenssteuerung dar. Wie Ziele aufzustellen sind und welche Motivationswirkungen von Ihnen auf die Leistung von Managern ausgehen, ist bisher nur unzureichend erforscht. Meer

82,89

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Daniel Hohmann

Methoden der Unternehmensentwicklung

paperbackDuits2012

Das Board of Directors findet in Publikationen der Corporate Governance Forschung stark wachsende Aufmerksamkeit. Allerdings ist weitgehend unbekannt wie das Board konkret in Strategie eingebunden ist, insbesondere welche Prozesse damit verbunden sind, wie die Arbeitsteilung mit dem Management funktioniert und welche Einflüsse auf die Boardeinbindung wirken. Meer

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Bernd W. Wirtz

Übungsbuch Medien- und Internetmanagement

paperbackDuits2013

Der Medien- und Kommunikationssektor hat sich zu einem zentralen Wirtschaftsbereich in der Informationsgesellschaft entwickelt. Dieses Buch ermöglicht eine Vertiefung grundlegender Begriffe und Zusammenhänge und ist ein unverzichtbarer Begleiter zum Selbststudium sowie zur Prüfungsvorbereitung. Meer

43,72

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Hannah Noriko Richta

Organisationales Lernen als erfolgsrelevantes Konstrukt im Rahmen der Internationalisierung von Unternehmen

paperbackDuits2012

Bei der Suche nach Zusammenhängen zwischen der Internationalisierung von Unternehmen und ihrem Erfolg wird zunehmend der Einfluss des Organisationalen Lernens deutlich. Meer

102,45

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Carolyn Hutter

Nachhaltigkeitsstrategieentwicklung

paperbackDuits2012

Aufgrund von zahlreichen ökonomischen und ökologischen Herausforderungen stehen Unternehmen zunehmend in der Verantwortung. Hier kann das Konzept des nachhaltigen Wirtschaften einen Lösungsansatz bieten. Meer

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Reto Zbinden

Führen aus eigener Kraft

paperbackDuits2012

Führungskräfte sind nicht nur durch ihre Aufgaben und ihre Karriere geprägt. R. Zbinden stellt ein ganzheitliches Modell vor, das einen engen Zusammenhang zwischen Führungsdynamik und Führungsperson herstellt. Meer

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Justus Engelfried Sebastian Zahn

Wirkungsvolle Präsentationen von und in Projekten

paperbackDuits2013

Das Buch zeigt welche Rolle Präsentationen in Projekten einnehmen und welche Elemente eine erfolgreiche Präsentation kennzeichnen. Kenntnisse über die Aufnahme, Verarbeitung und Speicherung von Informationen, Denkstile, Aspekte der Wahrnehmung und die Art und Weise, wie der Mensch Informationen verarbeitet und lernt, werden erläutert. Meer

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Werner Bünnagel

Selbstorganisiertes Lernen im Unternehmen

paperbackDuits2012

Dieses Buch will auf ein neues berufliches Lernen vorbereiten, denkt Fortschritte voraus und zeigt neue Wege in die Zukunft auf. Es ist ein Leitfaden für selbstorganisiertes Lernen. Meer

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Susanne Wendt

Strategisches Portfoliomanagement in dynamischen Technologiemärkten

paperbackDuits2012

Etablierte Unternehmen in den TIME-Branchen (Telekommunikation, Informationstechnologie sowie Medien und Entertainment) müssen mittelfristig aufgrund dynamischer Marktentwicklungen zunehmend sinkende Erfolgsbeiträge in Kerngeschäftsfeldern kompensieren und neue Erfolgspotentiale erschließen. Meer

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Hartmut H. Biesel

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

gebondenDuits2013

Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Meer

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Hans-Peter Rentzsch

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

paperbackDuits2012

Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. „Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb“ führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Meer

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De zachte weg

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