trefwoord
Salesmanagement: de kunst van effectieve verkoopaansturing
Goed salesmanagement vormt het fundament voor commercieel succes in elke organisatie. Het strategisch en operationeel leiden van verkoopteams en -activiteiten vraagt om specifieke vaardigheden en inzichten. Op deze pagina ontdek je de belangrijkste aspecten van modern salesmanagement, van teamleiderschap tot prestatieverbetering.
Gerbrand Rustenburg
Arnold Steenbeek
Salesmanagement
Het standaardwerk
Salesmanagement van Arnold Steenbeek en Gerbrand Rustenburg behandelt het vakgebied in de volle breedte: van strategische planning tot operationele aansturing. Het boek helpt je stapsgewijs een integraal verkoopplan te schrijven en is onmisbaar voor zowel studenten als salesmanagers.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
De rol van de salesmanager in moderne organisaties
De salesmanager vervult een cruciale schakel tussen organisatiestrategie en dagelijkse verkoopactiviteiten. Naast het behalen van targets is de moderne salesmanager ook verantwoordelijk voor teamontwikkeling, klantrelatiebeheer en continue procesverbetering. De juiste balans tussen korte termijn resultaten en lange termijn klantwaarde is daarbij essentieel.
SPOTLIGHT: Edwin de Haas
Als expert op het gebied van salesmanagement brengt Edwin de Haas jarenlange praktijkervaring samen in zijn werk. Als directeur/eigenaar van CanvassCompany ondersteunt hij bedrijven bij het ontwikkelen van new business en het verbeteren van hun salesperformance. Zijn inzichten over effectief salesmanagement zijn zeer waardevol voor zowel beginnende als ervaren verkoopprofessionals.
Meer over Edwin de Haas
Edwin de Haas
Sales beter de baas
In de klassieker
Sales beter de baas benadrukt Edwin de Haas dat goed salesmanagement de sleutel is tot commercieel succes. Hij beschrijft helder de belangrijkste kenmerken van een effectieve salesmanager en biedt concrete handvatten voor het aansturen van verkoopteams. Een must-read voor iedereen die verantwoordelijk is voor verkoopresultaten.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Strategisch versus operationeel salesmanagement
Effectief salesmanagement opereert op twee niveaus: strategisch en operationeel. Op strategisch niveau gaat het om het bepalen van de juiste doelgroepen, propositie en positionering. Op operationeel niveau draait het om de dagelijkse aansturing van het verkoopteam, het monitoren van KPI's en het coachen van verkopers. Beide niveaus moeten naadloos op elkaar aansluiten.
Robin van der Werf
Praktisch sales- en accountmanagement
Praktisch sales- en accountmanagement van Robin van der Werf biedt een complete behandeling van het salesvak. Het boek legt helder uit hoe je als salesmanager je team effectief aanstuurt, motiveert en hun prestaties beheert. Van der Werf verbindt theorie met praktijk in deze bestseller die relevant is voor zowel beginnende als ervaren salesmanagers.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
Uitgelegd & Uitgelicht #9 - Business Development 3.0
Robert Buisman
In het artikel 'Uitgelegd & Uitgelicht #9 - Business Development 3.0' wordt het verschil tussen traditionele sales en moderne business development helder uitgelegd. De auteur beschrijft hoe Business Development verder gaat dan alleen nieuwe klanten werven, en hoe het een strategische functie is die marketing, verkoop, strategie en innovatie combineert - essentiële kennis voor elke salesmanager.
Het ontwikkelen van een succesvol verkoopteam
Een van de belangrijkste taken van salesmanagement is het opbouwen en ontwikkelen van een effectief verkoopteam. Dit omvat niet alleen werving en selectie, maar ook doorlopende coaching, training en motivatie. Goede salesmanagers creëren een cultuur waarin zowel individuele prestaties als teamwerk worden gewaardeerd en beloond.
SPOTLIGHT: Marc Dijk
Marc Dijk heeft een missie: salesprofessionals gelukkig maken in het mooiste vak dat er bestaat. Hij ziet sales niet als het simpelweg binnenhalen van de volgende deal, maar als het creëren van verbinding, wederzijds vertrouwen en waardevolle samenwerkingen. Zijn visie op salesmanagement is vooral gericht op het menselijke aspect en duurzame relaties.
Meer over Marc Dijk
Marc Dijk
Red de Salestijger®
In
Red de Salestijger® deelt Marc Dijk zijn verfrissende visie op salesmanagement. Hij benadrukt dat effectief leidinggeven aan verkoopteams draait om het creëren van verbinding en wederzijds vertrouwen, niet alleen om targets. Dit boek helpt salesmanagers hun team te inspireren tot betere resultaten vanuit intrinsieke motivatie.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Acquisitie voor professionals - Verkooptips voor advocaten, consultants en anderen
Jan-Willem Seip
Het artikel 'Acquisitie voor professionals' belicht hoe professionals die geen geboren verkopers zijn toch kunnen uitblinken in klantenwerving. De praktische acquisitietips zijn zeer waardevol voor salesmanagers die hun team willen helpen bij het verwerven van nieuwe klanten, vooral in sectoren waar traditionele 'pushverkoop' niet werkt.
Moderne salestechnologie en datagedreven management
Technologie transformeert salesmanagement in hoog tempo. CRM-systemen, sales intelligence tools en analytics bieden ongekende mogelijkheden om verkoopprocessen te optimaliseren. Datagedreven salesmanagement stelt managers in staat om betere beslissingen te nemen, verkoopkansen vroegtijdig te identificeren en prestaties nauwkeurig te meten.
Salestech - Bouw de ultieme salesmachine
Hanneke Vogels
In 'Salestech - Bouw de ultieme salesmachine' wordt uitgelegd hoe moderne salestechnologie het leven van zowel verkopers als salesmanagers kan vergemakkelijken. Het artikel beschrijft hoe de juiste tools tijd vrijmaken en zorgen voor consistente kwaliteit - twee essentiële ingrediënten voor betere verkoopresultaten en effectiever salesmanagement.
Terry van den Bemt
De Sales Architect
In
De Sales Architect laat Terry van den Bemt zien hoe je als salesmanager een effectieve verkooporganisatie bouwt. Vanuit zijn ervaring als commercieel directeur deelt hij waardevolle inzichten over het bouwen, inrichten en trainen van sales- en accountafdelingen voor optimale resultaten.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
De commerciële cyclus managen
Effectief salesmanagement omvat het beheren van de volledige commerciële cyclus: van lead generation en prospecting tot het sluiten van deals en after-sales service. Door elk onderdeel van deze cyclus te optimaliseren, kunnen salesmanagers zorgen voor een consistente stroom van nieuwe business en tevreden klanten.
René van Hoften
Operationele verkoopcyclus
Operationele verkoopcyclus van René van Hoften maakt het operationele deel van salesmanagement inzichtelijk. Het boek beschrijft op toegankelijke wijze hoe je als manager het verkoopproces kunt structureren en optimaliseren. Ideaal voor salesmanagers die hun operationele aansturing willen verbeteren.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Sales ABC - Van acquisitie tot zakendoen
Rob Snoeijen
Het artikel 'Sales ABC - Van acquisitie tot zakendoen' biedt praktische inzichten in 26 relevante salesonderwerpen, van Acquisitie tot Zakendoen. Voor salesmanagers is dit een waardevol overzicht van alle aspecten die ze moeten beheersen en aan hun team moeten overdragen - van beïnvloedingstechnieken tot prijsonderhandelingen.
Van theorie naar praktijk: salesmanagement implementeren
De grootste uitdaging voor salesmanagers is het vertalen van strategische plannen naar dagelijkse acties. Dit vereist niet alleen kennis en inzicht, maar ook leiderschap en communicatievaardigheden. Effectieve implementatie omvat duidelijke doelstellingen, meetbare KPI's, regelmatige coaching en een cultuur van continue verbetering.
Het Sales Canvas en Het Sales Canvas Bordspel
Désirée Wassing-Boerema
Het artikel 'Het Sales Canvas en Het Sales Canvas Bordspel' beschrijft een praktische methode om verkoopteams te helpen bij het in kaart brengen van klanten en het ontwikkelen van verkoopstrategieën. Voor salesmanagers is dit een waardevol instrument om hun team op een interactieve manier te betrekken bij strategische klantbenadering.
"De beste salesmanagers zijn niet alleen gefocust op korte termijn resultaten, maar bouwen een duurzame verkooporganisatie die consistent presteert. Ze creëren een omgeving waarin verkopers kunnen floreren en zich ontwikkelen tot waardevolle adviseurs voor hun klanten."
Uit: Sales beter de baas
De toekomst van salesmanagement
De salesfunctie evolueert snel door digitalisering, veranderende klantbehoeften en nieuwe businessmodellen. Toekomstige salesmanagers moeten hybride verkoopteams kunnen leiden die zowel digitaal als persoonlijk excelleren. Flexibiliteit, data-gedreven besluitvorming en focus op klantwaarde worden steeds belangrijker in modern salesmanagement.
Red de Salestijger®
Effectief salesmanagement draait niet alleen om targets en KPI's, maar ook om het cultiveren van de juiste mindset binnen je team. Door verkopers te helpen sales te zien als het creëren van waarde voor de klant in plaats van 'scoren', bouw je een duurzamere verkooporganisatie met betere resultaten én meer werkplezier.
Conclusie: Salesmanagement als strategische kracht
Effectief salesmanagement is een cruciale strategische functie die het verschil kan maken tussen stagnatie en groei. Door de juiste combinatie van mensen, processen en technologie kunnen salesmanagers hun teams naar uitzonderlijke prestaties leiden. De beste salesmanagers verenigen leiderschap met coaching, analyse met intuïtie, en korte termijn resultaten met lange termijn relaties. In een steeds complexere en competitievere markt is professioneel salesmanagement niet langer een luxe, maar een absolute noodzaak voor duurzaam commercieel succes.
De bestsellers
-
€ 29,95
-
€ 28,75
-
€ 19,95
-
€ 64,95
-
€ 83,95
