5 Star Business - Verdien wat je waard bent

Inleiding 15

HOOFDSTUK 1 Maskers af: de pijnlijke waarheid van de gemiddelde ondernemer 19
Verliezen om te kunnen winnen 23
De slechtste baas ooit 24

HOOFDSTUK 2 Hoe je ongemerkt de groei van je inkomen en vrijheid tegenhoudt 27
De Risicomijder 28
De Pleaser 29
De Ideeënjager 30
Het Werkpaard 31
De Solist 32
De Eenzame 33
In welk type ondernemer herken jij jezelf? 34

HOOFDSTUK 3 Hoe je stopt met concessies doen en je bedrijf in de stroomversnelling brengt 37
De dag dat mijn leven voorgoed veranderde 38
Hoe ik me in mijn eerste opdracht blufte 40
Kies en word gekozen 42
1.000% Groei in een jaar 45
Het moet kloppen voor jou 47
Doorgaan zonder concessies 49
Waarde Driehoek voor winst, vrijheid en joy 51

HOOFDSTUK 4 Hoe je jouw standaard verhoogt, zonder anderen teleur te stellen 55
Word positief egoïstisch 57
Overtuigingen voor buitengewone resultaten 69
Stap alvast in de meest waardevolle versie van jezelf 74
Verhoog je standaard nu 82

HOOFDSTUK 5 Welke klanten een verademing zijn om mee te werken 85
Ben jij Zara of Chanel? 86
Hoe je met dezelfde expertise meer verdient dan je concurrent 88
Welke klanten je tegenkomt aan de bovenkant van de markt 92

HOOFDSTUK 6 Hoe je het meest waardevolle aanbod samenstelt en jezelf meer vrij maakt 99
Waarom je klanten een premium aanbod moet willen doen 101
De belangrijkste uitgangspunten van een premium aanbod 103
Hoe je je prijzen flink verhoogt en daarmee extra aantrekkelijk wordt 110
Welke prijs je voor je doelgroep moet vragen 114

HOOFDSTUK 7 Hoe je de beste klanten als vanzelfsprekend voor jou laat kiezen 119
Haat-liefdeverhouding met marketing 120
De route van vertrouwen 121
Slimme wegwijzers 125
Maak jezelf onvergelijkbaar in drie stappen 132
Content waarmee je de bovenkant van de markt overtuigt 138

HOOFDSTUK 8 Hoe je een premium aanbod verkoopt zonder sleezy salestechnieken 143
Hoe je je comfortabel kunt voelen bij het
verkopen van een premium aanbod 144
Wat premium klanten nodig hebben om ‘ja’ te kunnen zeggen 147
Achter ieder bezwaar kan een ja zitten 154
Alles mag gezegd worden 156

HOOFDSTUK 9 Hoe je de beste baas ooit voor jezelf wordt 159
Waarom jezelf op #1 160
Waarom je bij het einde moet beginnen 161
Welke rol jij mag gaan pakken 163
Hoe je het heerlijk simpel houdt 165
Hoe je een team bouwt waar je op kunt rekenen 170
Waarom je niet bang hoeft te zijn voor problemen 172
Waarom moeilijke gesprekken je vrijheid geven 173
Waarom je vaker nee moet zeggen 174
Waarom je moet investeren in een stok achter de deur 175
Waarom je nu al dankbaar mag zijn voor wat er nog gaat komen 177

Tot slot 180
Wil je meer? 182
Over Ninke van der Leck 183
Dank 184
Waardevolle extra’s 186