Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer en informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Informatief / professioneel
  • Jeugd
  • Juridisch
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Attenderingen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Lopende abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Online magazine
  • Online Magazine
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Persoonlijke effectiviteit Mastering the art of negotiation
Mastering the art of negotiation
Mastering the art of negotiation
Geurt Jan de Heus

Na zijn artsexamen heeft Geurt Jan de Heus een aantal jaren als manager gewerkt in de farmaceutische industrie.

Meer over Geurt Jan de Heus
Geurt Jan de Heus

Mastering the art of negotiation

Seven guides for creating your journey

Paperback Engels 2017 9789063694319
1 beoordeling
Voormalig top 100Totaal 30 dagen
Paperback | NL € 34,99 Paperback | EN € 34,99
Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen
34,99
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

You negotiate on a daily basis, although you just may not always notice it and/or be aware of it. Every day, at home and at work, you collaborate, find solutions, solve problems, or deal with differences of opinion or even conflicts.

This book applies seven basic principles for you to take ownership of the process of negotiation. It builds on the foundational theory of Getting to Yes. It provides insight into your personal pitfalls and allows you to handle increasing complexity in negotiations in a more conscious and resilient manner. This book answers the most frequently asked questions spanning over twenty years in the author's training and coaching practice, with chapters such as Recognizing Negotiation Dynamics, Day-to-Day Dilemmas, The 7 Guidelines, Managing Yourself and Others, The Inner Game, Managing the Game Zone, Recognizing & Handling Biases, and Speeding Up Your Learning.

Hundreds of books have been written on the topic of negotiation, as well as the psychological components, collaboration, project leadership, and so on. This book combines these elements and brings them together to address various challenges and reconcile them with consciousness, resilience, creativity, and strength.

'Illustrated with beautiful and compelling visuals, Geurt Jan de Heus has created an insightful and practical guide for negotiating win-win solutions. Very useful indeed!' – William Ury, de mede- auteur van Getting to Yes en auteur van o.a. Getting to Yes with Yourself

Specificaties

ISBN13:9789063694319
Taal:Engels
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:240
Uitgever:BIS Publishers BV
Druk:1
Verschijningsdatum:18-5-2017
Hoofdrubriek:Persoonlijke effectiviteit
ISSN:

Lezersrecensies

5.0 van de 5
1 stem
1
0
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Geurt Jan de Heus

Na zijn artsexamen heeft Geurt Jan de Heus een aantal jaren als manager gewerkt in de farmaceutische industrie. In 1996 gaf hij zijn carrière een wending door zich bij RoutsLaeven te richten op onderhandelingsvraagstukken. RoutsLaeven is al dertig jaar gespecialiseerd in training, coaching en advies op dit gebied en Geurt Jan is sinds 1998 mede- eigenaar en partner van dit bureau. Hij helpt in zijn trainingen deelnemers, die geconfronteerd worden met toenemende complexiteit en mensen die ‘koste wat kost’ willen winnen, constructief te onderhandelen. Een aanpak waarbij waarden als openheid, respect en redelijkheid centraal staan. Door zijn ruim twintig jaar ervaring wordt hij bij moeilijke onderhandelingen in het publieke domein, grotere organisaties en familiebedrijven veel als adviseur gevraagd. Geurt Jan is 57 jaar, getrouwd met Karien van Oord en samen hebben zij drie kinderen. Jacob, Merel en David. Hij is een enthousiast golfer en schilder. In zijn trainingen en coaching spelen visuals een belangrijke rol. Heel concreet heeft dit ook vorm gekregen in zijn boek ‘Mastering the Art of Negotiation’ waarin visuals en tekst je helpen om je leren te versnellen.

Andere boeken door Geurt Jan de Heus

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

PREFACE 7

1. INTRODUCTION 11
Negotiation matters now more than ever 11
Negotiation is a journey 14
Connecting the dots 16
Frequently Asked Questions and structure of the book 19

2. BEFORE WE START OUR JOURNEY 25
Dilemmas that always raise their head 25
Are you aware of the dynamic of the negotiation? 28
Everything is negotiation: my vision, a definition and a few concepts 30
Interests always play a central role 35
What’s your angle? 36
Negotiating and dealing with conflicts: what’s your preferred style? 39

3. THE JOURNEY: VALUES AND GUIDES FOR YOUR THOUGHTS AND ACTIONS 43
Openness, respect and fairness 43
Seven guides, that cover:
Relationship and content 46
Trust and verification 51
Interests and positions 56
My options and theirs 58
Sharing and fairness 61
My BATNA and theirs 65
Structure and process 68

4. EVERYTHING COMES TOGETHER AT THE NEGOTIATING TABLE 73
Building the right atmosphere and relationship 75
Structured steps at the start 76
Extra attention to the relationship 78
Extra attention to the structure and process 80
The core of the negotiation 81
Multi-level and multi-party aspects 91
When are you satisfied? 98

NEXT LEVEL UP: MASTERING THE ART 101
5. EXPANDING YOUR CIRCLE OF INFLUENCE 103
Observing, interpreting and responding from the third position 103
Process interventions 106
Creativity in the process 110
Learning accelerators 113

6. IMPROVING AGILITY AND CLARITY 119
Getting better at reading yourself and others 120
Pacing and leading 146
How to deal with biases 150
Handling different cultures 159
What if they’re playing games? 163

7. THE JOURNEY’S OVER: TIME FOR THE NEXT ADVENTURE 181
Where have you got to and what do you want to develop further? 182
Your inner game 187
The road to mastery never ends 195

PREPARATION AND CHECKLIST 197
INSPIRATION AND LITERATURE 209

Aanbevolen live events...

donderdag 20-04-2023

Jitske Kramer over Teamintelligentie

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Ontdek je sterke punten 2.0
    Tom Rath
    Ontdek je sterke punten 2.0
    € 22,99
  • Dealen met je baas!
    Manon Bongers
    Dealen met je baas!
    € 32,50
  • Zes denkhoeden
    Edward de Bono
    Zes denkhoeden
    € 21,99
  • De Box
    Arbinger Institute
    De Box
    € 14,99
  • Werkdruk bestaat niet
    Sierd Nutma
    Werkdruk bestaat niet
    € 21,50
  • De kracht van het piramideprincipe
    Eline Janssen
    De kracht van het piramideprincipe
    € 29,95

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2023 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Mastering the art of negotiation

        Mastering the art of negotiation
        Geurt Jan de Heus
        /